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낮에는 방문판매, 밤에는 대리운전. 월급 60만원 영업사원이 60억 회사 CEO가 되기까지의 고객 응대 영업 비법과 경영까지 한 번에 담아놓았다.
작가정보
목차
- 머리말
Ⅰ. 영업
1. 영업의 효율을 올리는 방법
2. 신규 고객 개척을 잘하는 비결 20가지
3. 신규 고객 개척을 위한 6가지 설득의 법칙
4. 신규 고객을 개척하려면 B2B 마케팅을 하라
5. 영업은 경영이며 최고의 경영자는 최고의 영업사원에서 나온다
6. 고객성과 중심의 기업이 되려면 영업부서가 회사의 중심조직이 되어야 한다
7. 영업의 100%가 신규 고객 개척이다
8. 불황기 영업전략사례 10대 포인트
9. 영업은 숫자에 강해야 성공한다.
10. 첫인상이 영업 성패를 좌우한다
11. 영업 성공은 섬김의 리더십(Servant Leadership)에서 나온다
12. 고객에게 호칭은 영업 성패에 영향을 미친다
13. 매출목표를 어떻게 달성할 것인가(매출목표달성전략)
Ⅱ. 고객
1. 신규 고객 발굴 전략
2. 고객의 신뢰를 얻어라
3. 평생 고객을 만들기 위한 6가지 전술
4. 고객을 유혹하라
5. 고객의 니즈는 무엇이며 어떻게 니즈를 충족시켜줄 것인가
6. 충성고객을 만드는 비결
7. 충성고객과 단골고객의 차이와 중요성
8. 고객이 원하는 니즈와 원츠를 어떻게 해결해 줄 것인가?
9. 고객은 누구이며 어떻게 분류하고 접근해야 하는가
10. 고객 불만 사례와 대처방법
11. 고객상담 원칙 10가지
Ⅲ. 경영
1. 시작하는 용기 포기하는 용기
2. 친절은 결코 헛되지 않는다
3. 리더의 습관
4. 리더로 산다는 것
5. 조직문화와 팀워크
6. 당신은 훌륭한 리더입니까?
7. 완벽한 팀
8. 상대를 헤아리는 마음
9. 조직문화와 경영철학
10. 결과 지향적 리더십
11. 공간의 변화는 소통의 시작이다
12. 믿음의 리더십
13. 성공도 실패도 모두 우연이 아니다
14. 탁월한 리더의 호통법
15. 리더가 가진 책임의 무게
글을 마치며
출판사 서평
고3 육군 부사관 출신이 28살 60억 회사 CEO가 되기까지
이 책은 저자가 60억 회사 CEO가 되기까지 자신이 겪은 모든 것을 담아놓은 일대기이다. 고3 육군 부사관이 되었다가 건강상 이유로 전역을 하게되고, 60만원 영업사원이 되어 지금의 CEO가 되기까지의 과정을 경험담 중심으로 풀어내고 있어 흥미진진하고 재밌게 읽도록 구성되어 있다. 또한 단순한 이야기 중심이 아닌 저자가 지금의 성공을 이룰 수 있었던 고객 응대 영업 비법과 경영 노하우까지 함께 담고 있어 유익한 정보를 같이 접할 수 있다.
부디 많은 독자분들께서 이 책을 통해 성공을 향하는 지름길을 접해보시기 바란다.
기본정보
ISBN | 9791164670963 |
---|---|
발행(출시)일자 | 2022년 01월 18일 |
쪽수 | 176쪽 |
크기 |
151 * 224
* 17
mm
/ 320 g
|
총권수 | 1권 |
Klover
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