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스타트업 펀드레이징 전략 투자받는 기업의 조건

서리빈 , 성상현 지음 | 바른북스 | 2019년 01월 04일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791163560845(1163560847)
쪽수 380쪽
크기 152 * 223 * 31 mm /649g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

대한민국 기술창업을 선도하는 포항공대의 교수 두 명이 엮어낸
스타트업 창업가를 위한 펀드레이징 실무·이론 지침서!
우리나라 스타트업 전문가들의 추천 도서!

스타트업 펀드레이징은 전쟁이다. 바로 ‘쩐’의 전쟁. 당신은 지금 경쟁자와 피 튀기는 피칭 경쟁을 벌이고 있다. 하지만 투자자는 좀처럼 사업계획서에 눈길조차 주지 않는다. 무엇을 잘못한 걸까? 투자자가 듣고 싶은 이야기가 없기 때문이다. 『스타트업 펀드레이징 전략: 투자받는 기업의 조건』은 투자자가 당신에게 듣고 싶은 이야기를 실체화하는 다양한 전략적 접근을 제시한다. 이 책에 기술된 모든 펀드레이징 전략은 한 가지 원칙에서 시작한다. “투자자를 알아라.” 그리고 모든 전략은 한 가지 원칙을 귀결한다. “투자자를 내 편으로 만들어라.” 이를 위해 적합한 투자자를 선별하고, 이들이 원하는 것을 제안하고, 이들의 재무적 및 비재무적 지원을 받으며, 기업을 건전하게 성장시켜 목표를 달성하는 방법을 설명한다. 이제 펀딩라운드에서 좌절하지 마라. 당신의 스타트업은 지금보다 훨씬 더 쉽고 빠르게 밸류에이션을 높일 수 있다.

북소믈리에 한마디!

지금 펀드레이징은 준비하는 창업가라면 아래의 체크리스트에서 열 개 이상의 질문에 정확히 답해야 한다. 그렇지 않다면, 이 책의 일독을 권한다.
01. 사업자금을 조달하려는 목적 이외에 펀드레이징의 또 다른 목적은 무엇인가?
02. 투자자는 누구이며, 왜 투자하는가? 어느 단계에서 어떤 방식으로 투자하는가?
03. ‘좋은 돈’과 ‘나쁜 돈’의 차이는 무엇일까? 어떻게 구별할 수 있을까?
04. 투자자가 원하는 사업계획서를 어떻게 구성하고, 무엇을 보여줘야 할까?
05. 작성한 사업계획서를 투자자 유형별로 어떻게 커스트마이징해야 할까?
06. 효율적이고 효과적인 재무전략을 수립하는 기법은 무엇일까?
07. 여러 펀딩옵션 중에서 재무전략에 유리한 옵션을 선택하는 방법은 무엇일까?
08. 해당 펀딩옵션이 기업통제에 미치는 영향을 어떻게 분석할까?
09. 피칭 유형에는 무엇이 있고, 각 유형에서는 어떤 내용을 전달해야 할까?
10. 투자자 유형별로 피칭을 어떻게 커스트마이징해야 할까?
11. 협상 지위를 높일 협상 자본이란 무엇이고, 언제, 어떻게 활용해야 할까?
12. 협상 상대와의 교섭할 포인트는 무엇인가?
13. 텀시트에 적힌 교섭조항이 기업에 어떠한 영향을 미치는가?
14. 성공적인 펀드레이징과 출구전략을 실현하는 마지막 퍼즐조각은 무엇인가?
15. 건전한 기업지배구조의 구성요소는 무엇이고, 어떻게 작동하며, 어떠한 이점을 제공할까?

목차

Chapter 1. 스타트업 펀드레이징 기초 쌓기
펀드레이징 스테이지
프리펀딩
시드머니
시리즈 A
시리즈 B
위험과 수익
펀딩 유형
주식
부채
다른 펀딩 유형
공적 자금
인큐베이터 및 액셀러레이터 프로그램
자본구조
지적 재산권
밸류에이션
자산기반 평가모형
재무기반 평가모형
경쟁기반 평가모형
전략기반 평가모형
출구 전략
워크포인트

Chapter 2. 투자자 파악하기
KYI 제1요소: 모든 투자자는 이윤을 추구한다
KYI 제2요소: 투자자는 각자 다른 기대와 역량을 갖고 있다
투자자 유형
엔젤 투자자 / 공공지원기관 / 벤처 캐피탈 / 사모펀드 회사 / 전략 투자자 / 은행
투자 기준
산업 선호도 / 사업 성장 단계 선호도 / 투자 규모 선호도 / 투자 방식 선호도 / 출구 전략 선호도
KYI 제3요소: 투자자는 기업의 성공 요인을 분석한다
승부의 책임
혁신
목표시장
가치제안
상업적 생존력
위험 완화 요인
번레이트
경영 강점
자금 사용
견인력
KYI 제4요소: 돈은 충분 요건이 아니다
비즈니스 스페이스에 대한 이해
비재무적 이점의 제공
이해관계의 조정
기업 통제 이슈
전략 투자자 / 지분 투자자 / 채권자 / 공적 자금
워크포인트

Chapter 3. 전략적 관점에서 사업 계획서 작성하기
사업 계획서의 가치
사업 계획서의 구성
사업 개요
문제 정의 및 솔루션
제품·서비스 설명
가치제안
마케팅 계획
경영진
전략 파트너 소개
사업 운영 및 확장 계획
기업목표
마켓 포지션 및 견인력
위험 요소
재정 현황
출구 전략
맞춤형 사업 계획서
마케팅 계획
운영 및 확장 계획
기업목표
재정 현황과 재정 계획
출구 전략
성공적인 펀드레이징을 위한 사업 계획서 작성 원칙
워크포인트

Chapter 4. 수익 극대화를 위한 최적 재무 계획 수립하기
재무 계획 수립의 이유
재무 전략의 수립
재무 목표의 설정
펀드레이징 효과성 및 효율성
FREE 측정 도구
지분희석률 / ACRE 차트 / 미시적 수준에서 ACRE 차트 적용하기 / 거시적 수준에서 ACRE 차트 적용하기 /
경영 통제율
재무 계획의 작성
재무 계획의 작성 원칙
워크포인트

Chapter 5. 성공적인 펀드레이징 수행하기
펀드레이징 프레젠테이션의 기획
투자안내서
사업 개요
사업 계획서
자금 제안서
프라이빗 플레이스먼트 메모랜덤
주주 서신
기술 요약서
제품 설명서
시장조사 보고서
기타 자료
투자안내서의 배포
펀드레이징 프레젠테이션 방식
엘리베이터 피칭
로비 피칭
룸 피칭
워크포인트

Chapter 6. 강력한 투자 협상가로 거듭나기
사전 협상 단계
투자의향서
비공개 계약서
투자자 조사
레버리지
협상 자본
실사 단계
실사 목록표
실사 답변서
실제 협상 단계
텀시트
협상 방식
협상 전술
협상 포인트
펀딩 구조
협상 계획 수립하기
자신과 상대의 협상 포인트를 확인하기
협상 포인트의 우선순위 설정하기
각 협상 포인트에 허용 범위 설정하기
협상 자본의 행사 시점을 결정하기
상대의 헌신을 확보하기
협상 종료 단계
협상 성공
협상 실패
사후 협상
워크포인트

Chapter 7. 투자적격 기업으로 나아가기
기업 지배 구조
건전한 기업 지배 구조의 주요 특성
청렴성 / 투명성 / 책임감 / 객관성 / 성과 지향성
건전한 기업 지배 구조의 이점
기업 지배 구조의 영역
기업 조직
기업 윤리
주주 관계
워크포인트

부록. 성공적인 스타트업 펀드레이징을 위한 원칙

출판사 서평

펀드레이징은 창업가에 있어 가장 큰 좌절감을 안겨다 주는 일 중 하나이다. 많은 창업가들이 그들의 창업 인생 속에서 펀드레이징을 가장 최악의 경험으로 꼽는다. 하지만 펀드레이징은 창업가 본인이 아니면 누구도 대신할 수 없다. 창업가는 거의 모든 시간과 노력을 펀드레이징에 쏟아부어야 할 정도이다. 지름길은 없고, 오직 정도(正道)만 있을 뿐이다.
이 책은 스타트업 세계에 입문한 창업가들에게 펀드레이징에 대한 이해를 높이고, 성공적인 펀드레이징이 가능한 매력적인 비즈니스 모델을 개발하도록 돕는 데 목적이 있다. 스타트업 펀드레이징 전... 더보기

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  • 주변에 사업하시는 분들을 보면서 직장생활만 해왔던 저로서는 자기 일을 꾸려가며 다소 바쁘긴 하지만 뭔가 멋있어 보이기도 하고, 자부심을 갖고 일하는 모습을 보며 언젠가 저도 제 브랜드를 만들어서 사회에 기여해보고 싶다는 생각을 했습니다.   이 책을 보면서 정말 사업이라는 것이 만만치가 않구나 하는 생각이 들었습니다. 물론 자기자본이 많은 경우, 하고 싶은대로 할 수 있겠지만 그렇지 않은 경우가 대부분이라 투자를 받아야 하기 때문에 투자자에게 투자를 받으려면 이 사업이 정말 가능성이 있는 것인지, 목적은 무엇인지, 이익... 더보기
  •   펀드레이징fund-raising은 모금 활동이나 자금 조달이라는 의미처럼 사업 등 자금이 필요한 일에 투자자자 기부자를 찾아서 자금을 조달하는 일을 통칭합니다. 특히 설립한 지 오래되지 않은 신생 벤처기업을 의미하는 스타트업에 대한 자금 조달 즉 이 책의 제목이기도 한 스타트업 펀드레이징 은 그 위험성과 성공 가능성의 낮음으로 더욱 쉽지 않을 것입니다.   이러한 펀드레이징은 모든 창업가들이 그렇듯이 스타트업도 피할 수 없는 관문입니다. 펀드레이징 없이 지속 생존과 성장을 해나갈 수 있는... 더보기

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