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3분 룰, 원하는 것을 얻는 말하기의 기술 상대의 뇌리에 꽂히는 메시지는 무엇이 다른가

브랜트 핀비딕 지음 | 이종민 옮김 | 비즈니스북스 | 2020년 10월 14일 출간
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    2020.11.25 ~ 2020.12.31
상품상세정보
ISBN 9791162541708(1162541709)
쪽수 304쪽
크기 153 * 225 * 24 mm /550g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

★ 포춘 100대 기업 CEO의 말하기 코치! ★
★ 미국강연협회가 인정한 최고의 피칭 마스터! ★
★ 10억 달러짜리 3분 말하기 프로그램! ★
★ 아마존 평점 4.9! ★

“언택트 시대, 아무도 당신의 말을 기다려 주지 않는다!”
전화, 영상회의, 프레젠테이션 등 비대면에서도 빠르게 성과를 얻는 말하기의 기술!
GM, 맥도날드, 스포티파이 등이 극찬한 최강의 말하기 법칙!

“짧게 말하고 더 많은 것을 얻어라!”
호감을 얻는 말하기부터 설득의 기술까지
언택트 시대에 살아남기 위한 새로운 말하기 공식의 모든 것!

《3분 룰, 원하는 것을 얻는 말하기의 기술》은 어떤 아이디어든 어떤 상황에서든 상대방이 누구든 간에 원하는 메시지를 3분 안에 전달하는 방법을 알려주는 책이다. 저자는 20년간 미국 방송계와 할리우드에서 활약하며 ‘3분 룰’이라는 획기적인 말하기 기술을 개발했고, 300개 이상의 TV 프로그램과 영화 프로젝트의 계약을 성사시켜 10억 달러(약 1조 2,000억 원)에 육박하는 투자금액을 얻어냈다.
3분 룰은 ‘원하는 것을 얻는 말하기 기술’이라는 입소문을 타고 미국 방송가를 뛰어넘어 금융, 컨설팅, 벤처캐피털, 강연 등 다양한 분야에 전파됐다. 이는 3분 룰이 어느 분야에서나 활용할 수 있음을 보여주는 대목이다. 특히 코로나 이후 비대면 커뮤니케이션이 늘어난 상황에 가장 적합한 말하기 스킬을 갖추었다는 평가를 받아 〈포브스〉에서 ‘비대면 프레젠테이션 전문가 TOP 1’으로 선정되기도 했다.
3분 룰의 핵심은 ‘더 짧게 말하고 더 많은 것을 얻어라’다. 이는 사람이 의사결정을 하는 메커니즘을 말하기의 순서로 녹여내 자연스럽게 내가 원하는 대로 상대가 결정을 내리게 만들기 때문에 가능한 일이다. 이로써 3분이라는 짧은 시간 안에 정확한 정보 전달, 공감, 이해의 가장 완벽한 시너지 효과를 끌어올릴 수 있다. 이 책을 통해 직접 만나지 않고도 강렬한 인상을 남기고 상대의 호감을 얻는 말하기부터 내가 원하는 방향으로 상대가 결정 내리도록 만드는 설득의 기술까지 언택트 시대에 살아남을 수 있는 강력한 무기를 얻을 수 있을 것이다.

상세이미지

3분 룰, 원하는 것을 얻는 말하기의 기술 도서 상세이미지

목차

이 책에 쏟아진 찬사들
프롤로그 | 상대의 집중을 붙잡는 골든타임, 3분

제1장 상대의 머릿속을 바꾸는 결정적 3분
성공을 움켜쥐는 간단한 원칙
한 명이 아니라 43명을 설득해야 한다면
결정에 필요한 시간은 3분이면 충분하다

제2장 꼭 말해야 할 단어를 찾아라
해야 할 말들로 머릿속이 엉켜 있을 때
포스트잇이 알려준 성공의 비밀
모든 것을 다 말하는 것은 낭비일 뿐
+불릿 포인트 찾는 법

제3장 짧고 강력한 말하기 불패의 법칙
말의 순서만 바꿨더니 주가가 14배나 뛰었다
단 네 가지 질문으로 만드는 최고의 피칭
+WHAC로 구성한 3분 피칭의 3단계

제4장 자신에게 설명하듯 단순하게 말하라
복잡한 아이디어를 쉽게 이해시키는 법
자신감 있는 태도나 미소보다 중요한 말하기 스킬
+가치 서술 작성하기

제5장 이야기의 가치를 발견하는 질문의 힘
‘이해가 안 돼요’를 반복하면 생기는 일
질문을 20번만 하면 답은 나온다
+핵심을 한눈에 보여주는 로그라인 작성하기

제6장 관심과 집중을 끌어당기는 말의 순서 정하기
왜 사람들은 내 말을 이해하지 못할까?
관심을 끌려고 하기 전에 정보를 주어라
+왜 사람들은 곧 말할 내용을 질문할까?

제7장 상대의 기억에 남는 건 몇 문장뿐
말하지 않은 내용을 상상하게 하라
핵심 가치를 걸러내는 거름망, WHAC
‘무엇’보다 ‘누구’가 핵심이 될 수 있다
+화재경보기 실험

제8장 감탄을 이끌어내는 훅의 위력
리바이스 스타디움은 어떻게 WWE 거물의 마음을 사로잡았나
상대의 마음을 무장해제시키는 순간, 훅
욕망을 자극하는 설득의 메커니즘
절대로 훅을 제일 먼저 이야기하지 마라

제9장 꽂히는 말에는 엣지가 필요하다
클럽계의 고든 램지로 이미지 메이킹하는 법
이런 놀라운 이야기, 믿어지나요?
일어나지 않은 이야기도 엣지가 될 수 있다

제10장 내 문제를 먼저 말하고 해결사가 돼라
상대가 절대로 몰랐으면 하는 건 무엇인가
본 조비가 던져준 뼈아픈 교훈
약점을 강점으로 바꿔주는 스토리텔링
나의 문제를 같이 해결하고 싶게 만들어라

제11장 실전! 3분 피칭 따라 하기
승차 공유 앱을 위한 3분 피칭 만들기
스토리텔링의 핵심, ‘그다음엔’
쿠엔틴 타란티노처럼 규칙을 깨지 마라
말 옮기기 게임이 알려주는 기억의 한계

제12장 공감으로 시작하고 질문으로 끝내라
아기사슴 밤비의 엄마가 일찍 죽은 이유
‘이제 무슨 말인지 아시겠죠?’의 타이밍 찾기
제발 아마추어처럼 끝맺지 마라
+최고의 3분, 어떻게 구성해야 할까?

제13장 스티브 잡스의 키노트가 특별했던 이유
피칭의 격을 올려주는 파워포인트 십계명
더 이상 파워포인트 때문에 야근하지 마라
버리고 또 버려라, 가장 중요한 것만 남을 때까지

제14장 열정의 함정에 빠지지 마라
쇼맨십으로 내용의 허술함을 가리지 마라
잘못된 열정은 상대의 경계심을 키운다
더 많은 사람의 피드백을 받을수록 말은 강력해진다

책 속으로

만약 당신이 누군가를 설득하려고 한다면 합리화 이야기는 상대방이 결정을 내리기 위해 사용하게 될 방식이다. 설사 당신이 장장 세 시간에 걸친 피칭을 통해 하나부터 열까지 낱낱이 설명하더라도 결국 상대방은 틀림없이 3분이 채 안 되는 간단한 이야기와 몇 가지 서술로 자신의 결정을 합리화할 것이다. 그런데 당신의 피칭이 상대가 당신의 기획안을 수락하기 위해 사용하는 합리화 이야기를 기반으로 만들어졌다고 생각해보라!
이어질 장들에서 당신이 가진 정보만으로 합리화 이야기를 만드는 방법을 배울 것이다. 당신의 제안에서 핵심 요소를 추려낸 ... 더보기

출판사 서평

“언택트 시대의 말하기는 달라야 한다”
〈포브스〉 선정 ‘비대면 프레젠테이션 전문가 TOP 1’의 말하기 기술

우리는 비대면 비즈니스가 일상생활에 깊숙이 자리 잡은 포스트 코로나 시대에 살고 있다. 이제 전화, 화상회의, 프레젠테이션 등 원격으로 비즈니스 커뮤니케이션이 이루어지는 상황에서 나의 아이디어나 의견, 계획 등을 장황하게 설명할 시간은 없다. 사람들이 내 이야기에 귀 기울여줄 시간은 더욱 줄어들 것이다.
게다가 현대의 사람들은 너무도 많은 정보에 노출되어 있다. 우리가 입고 먹고 보는 일상의 모든 행동이 노출되고... 더보기

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  • 생각해보니 그렇다. 말을 많이 하는 사람일수록 그와 함께하는 사람들은 대화를 나누기를 피한다. 흔히 꼰대라 불리는 사람들도 아마 과묵하기보다는 수다스러운 편이 훨씬 많을거란 짐작이 간다. 특별한 통계를 참고한 것은 아니지만 나의 경험상으로.   그럼 어떻게 해야 상대방을 설득할 수 있는 스피치를 할 수 있을까? 안타깝게도 우리는 무려 12년이란 긴 세월 동안 교육을 받았지만 말하기에 대해서는 배우지 못했다. (요즘의 학생들은 어떤지 모르겠지만)   그저 주변 혹은 미디어에서 멋진 스피치를 하는 ... 더보기
  • [3분 룰] sh**5778 | 2020-10-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 1점
    인턴으로 근무하고 있는 회사의 최종 PT 면접을 앞두고 있다. 지난 몇 주간 활동했던 다양한 경험들을 요약하고 느낀 점들을 공유하는 자리. 나 자신에게 이야기하듯 자연스레 이야기하라고 하시지만 어찌 됐든 당락이 달려 있는 상황에서 그게 말처럼 쉽진 않다. 더 많은 것을 했다고 말하고 ... 더보기
  • -사람들 앞에서 떨지 않고 말하기 -내 생각을 다른 사람이 이해하기 쉬운 언어로 말하기 -주절주절 않고, 정확히 전하기 좋은 아이디어가 있더라도 그것을 올바로 전하지 못하면, 버려지기 마련! 말하고 싶은 것과 말해야 하는 것을 구분하고, 영향력 있는 3분을 세상에 내어놓는 것. 이 책은 그 방법을 터득하게 한다. 1. 해야 할 말을 찾다 : 포스트잇의 비밀 하고자 하는 말이 뒤엉켜있을 때, 꼭 필요한 단어를 포스트잇화 하고 순서를 정하여, 문장을 만든다. 2. 자신에게 설명하듯 단순하게 말하라 : ... 더보기
  •   금붕어보다 못한 인간의 주의력을 사로잡는 스킬 비대면 스피치에 적합한 전략이다. 올해 키워드는 단연 ‘코로나19’와 ‘언택트 시대’로 꼽을 수 있다. 접촉해야만 이뤄지던 비즈니스가 대부분 온라인으로 대체되고 있는 시대다. 설명회, 강연, 박람회, 토론회, 아파트분양, 심지어 공연까지 이런 형태는 내년에도 유지될 것으로 예상된다. 다만 온라인상의 전달은 양방향 호흡이 제대로 이뤄지지 않고 있으며, 피드백 또한 이끌어내기 쉽지 않음을 경험하고 있어 해결책이 요구되고 있다. 효과적 메시지 전달법을 위해 ‘3분... 더보기

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