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저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직 인터넷 쇼핑몰, 마케팅 글쓰기, 광고, 영업, 판매 | 원샷 올킬(One shot All kill) 공식

허경수 지음 | 좋은땅 | 2018년 03월 22일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9791162223451(1162223456)
쪽수 207쪽
크기 153 * 226 * 11 mm /324g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

<쇼핑몰, 홈페이지 운영자>
상세페이지 수정만으로도 매출이 3~10배 이상 오르는 잘 팔리는 쇼핑몰, 홈페이지, 오픈마켓을 만들고 운영하고 싶으신가요?

<마케터>
블로그 마케팅, 페이스북 마케팅, 이메일 마케팅 등 각종 마케팅의 반응률이 지금보다 3~10배 이상 오르는 잘 팔리는 마케팅 글쓰기를 하고 싶으신가요?

<광고기획자>
TV 광고, 신문 광고, 페이스북 광고, 각종 인터넷·오프라인 광고, 전단지, DM 등 각종 광고의 반응률이 지금보다 3~10배 이상 오르는 잘 팔리는 광고를 제작하고 싶으신가요?

<영업인>
고객에게 매달리는 영업방식에서 벗어나 고객이 찾아오는 영업시스템을 구축하여 현재보다 수익을 3~10배 이상 늘리고 싶으신가요?

<투자유치가 필요한 사업가>
거절하기 어려운 제안을 통해 사업성공에 필요한 파트너와 자금을 성공적으로 유치하고 싶으신가요?

<마케팅, 광고, 기획, 영업 분야의 직장인>
마케팅, 광고, 기획, 영업 분야의 직장에서 더 많은 연봉을 원하시나요? 더 높은 지위로 승진하고 싶으신가요? 더 좋은 직장에서 스카우트 제의를 받고 싶으신가요? 더 좋은 직장으로 옮기고 싶으신가요?

그렇다면,
쇼핑몰, 판매, 영업, 광고, 마케팅 글쓰기, 투자유치, 기타 설득이 필요한 모든 곳에서 상대를 내 맘대로 조종하는 마법의 공식인 캣콘매직을 배우세요.

캣콘매직을 쇼핑몰과 홈페이지에 적용하면, 상세페이지 수정만으로도 매출이 3~10배 이상 오르는 잘 팔리는 쇼핑몰, 홈페이지를 만들고 운영할 수 있습니다.

캣콘매직을 블로그, 페이스북, 이메일 등 각종 마케팅 글쓰기에 적용하거나 활용하면, 각종 마케팅의 반응률을 지금보다 3~10배 이상 높일 수 있습니다.

캣콘매직을 TV 광고, 신문 광고, 페이스북 광고, 각종 인터넷·오프라인 광고, 전단지, DM 등 각종 광고에 적용하거나 활용하면 반응률을 지금보다 3~10배 이상 높일 수 있습니다.

캣콘매직을 영업에 적용하면, 고객에게 매달리는 영업방식에서 벗어나 고객이 찾아오는 영업시스템을 구축하여 현재보다 수익을 3~10배 이상 늘릴 수 있습니다.

캣콘매직을 투자제안(홈페이지, 제안서 등)에 적용하면, 거절하기 어려운 제안을 통해 사업성공에 필요한 파트너와 자금을 성공적으로 유치할 수 있습니다.

캣콘매직은 쇼핑몰, 판매, 영업, 광고, 마케팅 글쓰기, 투자유치, 기타 설득이 필요한 모든 곳에서 상대를 내 맘대로 조종하는 마법의 공식이기 때문입니다.

목차

들어가는 말
주의! 이 방법을 사기 등의 나쁜 목적에 사용하지 말 것

■ 고객은 변덕 많고 까다로운 고양이다!
01. 갈수록 영악해지고 있는 고양이 같은 고객, 어떻게 공략
할 것인가?
02. 고양이 같은 고객을 내 맘대로 조종하는 마법의 리모콘, 캣콘매직을 만들다
03. 당신도 당신의 고양이 같은 고객을 조종하여 춤추게 만들 수 있다!

■ 고양이 같은 고객을 내 맘대로 조종하는 마법의 리모콘, 캣콘매직이란?
01. 봉이 김선달의 쉰 팥죽 이야기
- 사람들이 못 먹는 쉰 팥죽을 비싼 돈을 주고 사먹은 이유
02. 제품을 사는 진짜 이유를 설명할 수 있습니까?
- 고객이 제품을 사는 진짜 이유
03. 고객을 내 맘대로 조종하는 마법의 리모콘, 캣콘매직 속에 숨겨진 마법의 원리
- 마케팅 문제를 근본적으로 해결할 수 있는 최고의 비밀

■ 고객을 내 맘대로 조종하는 마법의 리모콘, 캣콘매직 만드는 8단계 공식
01. 1단계_‘문제제기’를 통한 욕구 상기시키기
- 고양이 같은 고객이 가던 길을 멈추고 자신도 모르게 당신의 말에 빠져들기 시작한다
02. 2단계_‘편들기’를 통한 욕구에 공감하게 만들기
- 고양이 같은 고객이 당신의 말에 맞장구를 치며 공감하기 시작한다
03. 3단계_욕구에 대한 새로운 해결법으로 ‘판매 아이템 제시하기’
- 고양이 같은 고객에게 당신의 아이템을 제시하는 순간 고객은 자신을 위해 준비된 아이템이라고 생각하기 시작한다
04. 4단계_‘객관적 근거 제시’로 판매 아이템에 대한 이점 증명하기
- 고양이 같은 고객은 이제, 아이템에 대한 당신의 모든 말을 전적으로 신뢰하기 시작한다
05. 5단계_‘제3자적 근거제시’로 판매 아이템에 대한 확신 심어주기
- 고양이 같은 고객은 아이템에 대한 당신의 모든 말을 신뢰를 넘어 확신하기 시작한다
06. 6단계_판매 아이템에 대한 ‘이용가치 제시’로 사고 싶게 만들기
- 고양이 같은 고객은 당신의 아이템이 굳이 필요하지 않아도 사고 싶어지기 시작한다
07. 7단계_‘손해에 대한 위험방어본능’을 해제하여 판매자에게 사고 싶게 만들기
- 고양이 같은 고객은 다른 곳에서 살 수 있어도 반드시 당신에게서 사고 싶어진다
08. 8-1단계_‘마감효과’로 구매행동 촉구하기
- 고양이 같은 고객은 다음이 아닌 지금 즉시 지갑을 연다
09. 8-2단계_‘추가주문 할인’으로 더 사게 만들기
- 고양이 같은 고객은 하나가 아닌 두 개 이상을 사고 싶어진다
10. 8-3단계_‘구매포인트 각인’으로 충성고객 만들기
- 고양이 같은 고객은 당신의 고객에서 멈추지 않고 당신을 위해 뛰는 영업사원이 된다
11. 고객의 심리 변화의 관점에서 바라본 8단계 구매설득논리체계 정리
- 고양이 같은 고객은 이제 당신 손 안에 있다!

■ 캣콘매직 구현 시 유의사항
01. 각 단계를 유연하게 적용하라
02. 설득에 대한 확신을 가지고 임해라
03. 각 단계별 타이틀이 하나의 완결된 문장으로 한 호흡으로 이어져야 한다
04. 단계별 설득의 논리가 끊기지 않고 자연스럽게 이어져야 한다
05. 쉽고 간결해야 한다
06. 생명력을 불어넣어라

맺음말
캣콘매직은 반드시 통한다!

고객을 내 맘대로 조종하는 진정한 마법사 되는 방법

출판사 서평

4차 산업혁명시대 쇼핑몰, 판매, 영업, 광고, 마케팅 글쓰기, 제안서, 설득력 있는 말하기 모두를 단, 하나의 공식으로 풀 수 있는 마법의 공식

쇼핑몰 운영을 하든, 판매들 하든, 영업을 하든, 마케팅을 하든 지금은 하나만 알아서는 생존하기 어려운 4차 산업혁명시대를 맞이하였다. 이러한 4차 산업혁명시대에서 살아남기 위해서는 쇼핑몰 운영자도 좋은 아이템을 만들고 그를 잘 파는 것에만 집중할 것이 아니라 블로그와 페이스북 마케팅 등으로 고객을 끌고 올 수 있어야 한다.

또 사업에 필요한 자금과 파트너를 확보하기 위해 상대... 더보기

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  • 캣콘매직 도서후기 ab**aber | 2018-05-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
        익숙한 내용이지만 조금은 새로운 내용의 마케팅 도서. 캣콘매직 도서후기입니다. 마케팅 코드의 허경수 대표가 자신의 노하우를 담아 낸 책으로 쇼핑몰, 홈페이지, 블로그, 페이스북 등에 도움이 되는 각종 광고 홍보 방법과 영업, 판매 등에도 도음이 될 것 같은 내용으로 구성되어 있었습니다. 읽고 나니 확실하게 쇼핑몰 하는 분들에게는 바로 실천할 수 있는 내용으로 구성되어 있었습니다. 캣콘매직은 세계 최초로 사람들이 사지 않는 이유를 손해에 대한 위험방어본능 이론으로 정립하여 손... 더보기

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