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슈퍼 에이전트 류현진의 에이전트 스캇 보라스의 협상 전략

신호종 지음 | 넥서스BIZ | 2020년 02월 28일 출간
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ISBN 9791161659138(1161659137)
쪽수 192쪽
크기 146 * 211 * 19 mm /287g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

류현진처럼 던지고 스캇 보라스처럼 협상하라!
‘슈퍼 에이전트’ 스캇 보라스에게 배우는 협상의 기술

류현진뿐 아니라 박찬호와 추신수의 대박 계약도 성사시킨 스캇 보라스! 메이저리그 최고의 에이전트로 불리는 스캇 보라스의 협상 능력은 대체 어떻게 만들어진 것일까? 그리고 그는 왜 다른 누구도 아닌 류현진을 선택한 것일까? 코리안 몬스터 류현진이 토론토 블루제이스와 4년 8000만 달러(952억 원)에 계약을 체결해 온 국민을 설레게 했다. 그 계약을 성공시킨 에이전트가 바로 스캇 보라스다. 그는 협상의 귀재로 불린다. 이 책은 그의 신출귀몰한 협상 기법을 스토리텔링 방식으로 풀어냈다. 사실을 기반으로 했지만 소설 방식이 가미되어 있다는 이야기다. 일종의 팩션인 셈이다. MLB 스토브리그의 숨겨진 이야기를 실감나게 드러내기 위해서 선택한 방법이다.

이 책에는 류현진과 스캇 보라스가 계약 체결 과정에서 보여준 협상 전략과 역량이 아주 잘 나타나 있다. 특히 류현진은 마운드에서 강타자를 처리하듯 연봉 협상 과정에서도 그만의 뚝심과 배짱으로 협상을 이끌어낸다. 또한 이 책에는 메이저리그 스토브리그에 관한 실상이 아주 잘 묘사되어 있을 뿐만 아니라 보라스의 협상 전략과 기법이 구체적으로 묘사되어 있다. 국내에서는 그에 관한 정보가 아주 제한적임에도 불구하고, 이 책에는 야구팬이라면 누구나 혹할 수 있는 풍부한 정보가 잘 드러나 있다. 한마디로 이 책은 야구선수 연봉 계약 과정을 협상 전략 관점에서 쓴 일종의 협상 기법과 경영에 관한 책이다.
▶ 『슈퍼 에이전트』 북트레일러

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상세이미지

슈퍼 에이전트 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 신호종

국민대학교 법과대학 및 동 대학원을 졸업하고, 동국대학교 대학원에서 범죄심리 전공으로 경찰학 박사학위를 받았다. 제35회 행정고시에 합격해 검찰 공무원으로 공직에 입문했다. 국민대학교 법무대학원 겸임교수이며 법무사로 활동하고 있다. 현재 에이트리컨설팅 대표이기도 하다.
저서로는 《이솝우화에서 배우는 33역량》, 《테오 엡스타인에 게 배우는 33역량》, 《바세보에게 배우는 33역량》 등이 있다. MLB 관련 언론 기고로는 〈골리앗을 이긴 다윗의 역량〉, 〈로버츠와 코라의 리더십〉, 〈야구감독의 선택〉 등이 있다.

목차

추천의 글│김진명 … 005
추천의 글│권오성 … 008
추천의 글│박노준 … 012

프롤로그 … 019

미닛 메이드 파크 … 027
전갈의 독 … 035
아버지와 아들 … 049
농촌 소년의 야구선수 꿈 … 064
좌절과 새로운 도전 … 070
‘99번’ 코리안 몬스터 … 076
류현진의 뚝심 … 081
뉴포트 비치 … 088
협상의 귀재 스캇 보라스 … 094
오벌 룸 회의 … 115
전갈 작전 … 121
화이트 크리스마스 … 129
직구와 변화구 … 145
스캇 보라스를 놀라게 한 류현진의 배짱 … 163
스캇 보라스의 7가지 선택 … 186

에필로그 … 190

추천사

김진명

“얕은 수법만을 나열한 협상 관련 서책들이 범람하는 이 시대에 류현진의 이적 뒷얘기를 담은 흥미 만점의 이 재미난 책이 의외로 협상에 임하는 마인드부터 가치관까지를 충실히 담고 있어 많은 분들께 일독을 권하고 싶다.”

권오성

협상에는 ‘보이는 경쟁(기록, 성과)’뿐만 아니라 ‘보이지 않는 경쟁(뚝심, 배짱)’이 중요하다. 국경 없는 무한 경쟁 시대에 살고 있는 우리들에게 성공적인 협상의 중요성과 협상 기법을 알려주는 이 책이 반가운 이유다.

박노준

〈스토브리그〉라는 드라마가 최근 인기리에 방영되는 점도 시의적절한 것 같다. 야구에 대한 관심이 폭넓게 퍼져 이제 막 에이전트 제도를 도입한 한국야구가 발전하는 기회가 되길 바라는 마음이다.

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  • 야구를 별로 좋아하지 않는 사람이라도 류현진 이름은 들어봤을 것이다. 그런데 야구를 좋아하는 사람이라면 스캇 보라스의 이름도 아마 들어봤을 것이다. 메이저리그 선수들의 스카우트 협상 당시 선수들 편에서 연봉협상을... 더보기
  • 슈퍼 에이전트 du**nr | 2020-03-06 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      스캇 보라스는 미국 MLB 내에서는 협상의 달인이다. 이책은 협상의 달인이 되기까지의 여정과 우리가 너무나도 잘 알고 있는 류현진 선수의 이적협상에 대한 숨겨진 뒷 이야기를 들려주고 있다. 책의 저자인 신호종 교수는 까다로운 문제를 예측하고 진단하고 해결하는 능력인 "역량근육" 이라는 말을 처음 사용하신 분이다. 역량근육에 대한 강의를 통해 사회와 인생의 문제들을 진단하여 예방을 할수 있도록 강의를 하신다고 하나. 김진명 작가의 추천사에서 말하길 "이 책에서 성공적 협상이란 나의 이익을 좀 더 많이 가져오는 ... 더보기
  • 슈퍼 에이전트 ck**09 | 2020-03-06 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    미국 메이저리그에서 최저 방어율을 기록하며 얼마 전 토론토 블루제이스로 4년 8000만 달러(952억 원)에 계약을 체결해 이적한 우리나라의 국보급 투수 류현진에게는 엄청난 ‘백’이 있습니다. 바로 이 책의 제목이기도 한 슈퍼 에이전트 스캇 보라스입니다. 실제로 류현진은 이적이 결정되기 전인 작년 말까지도 거취를 묻는 기자들의 질문에 다음 시즌 계획은 자신도 아직 정확히 모르겠다며 에이전트가 일을 열심히 하고 있다는 이야기만 듣고 있다고 스캇 보라스에 대한 믿음을 드러낸 바 있습니다. &nbs... 더보기
  • 슈퍼 에이전트 ge**chi | 2020-03-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    최근 인기리에 방영한 드라마 '스토브리그'에서 처음으로 야구에 관련한 자세한 이야기들을 알게 되었습니다. 백승수 단장이 이끄는 드림즈 구단을 부면서 야구에 관심을 가지게 되었고 MLB 스토브리그의 숨겨진 이야기가 담긴 '슈퍼 에이전트'라는 책을 흥미롭게 읽기 시작했습니다. 솔직히 저는 야구보다 축구를 더 좋아해서 그런지 류현진, 박찬호, 이승엽, 추신수 등의 유명한 야구선수들만 알고 있어서 현봉 협상 과정들이 조금은 어렵지 않을까 싶었는데 이해하기 쉽게 설명해주어 술술 읽게 되었습니다. 특히 '스캇 보라스'가 메이저리그 최... 더보기
  • 슈퍼에이전트 xn**is | 2020-03-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    류현진은 올해부터 LA 다저스 선수가 아니라 토론토 블루제이스선수가 되었습니다. 4천간 8천만 달러라는 놀라운 금액입니다. 류현은 3년전에 어깨수술을 받고 야구인생을 계속 이어갈지 의문을 주었습니다만 작년에 놀라운 성적으로 부활해서 방어율1위로 사이영상에 근접했었습니다. 마지막 1-2경기만 잘했어도 사이영상의 주인공이 되는건데 매우 아쉬웠던 기억이 있습니다. <슈퍼 에이전트>는 2013년 류현진을 미국MLB로 데뷔시켜서 FA대박을 끌어내는데, 공헌한 에이전트계의 악마로 유명한 스캇 보라스를 다룹니다. 그는 류현진을 포함해... 더보기

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