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니하오만 알아도 중국으로 가라 중국에서 통하는 온라인 마케팅&비즈니스 가이드

개정판
김현주 , 김정수 지음 | e비즈북스 | 2016년 05월 09일 출간 (1쇄 2015년 07월 02일)

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ISBN 9791157830428(1157830420)
쪽수 248쪽
크기 152 * 225 * 20 mm /450g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

『니하오만 알아도 중국으로 가라』는 거대한 소비시장으로 떠오른 중국을 상대로 어떤 전략과 마케팅으로 접근하는 것이 좋은지 설명한 책이다. 중국인에 통하는 인터넷 마케팅 전략과 브랜드 운영전략, 사업 파트너와의 협력 전략 등을 알려준다. 또한 스페셜페이지에서는 중국 소비자와 직원, 동업자에 대한 다양한 에피소드를 들려줘서 중국인에 대한 이해를 돕고 있다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 김현주는 국내 광고대행사의 기획자로 3년간 근무하며 대기업의 TV CM 기획 및 온라인 마케팅 기획을 하였고, 2007년 중국으로 가서 8년간 패션유통 사업을 전개했다. 중국 전자상거래에서 가능성을 보고 7년째 타오바오 파워셀러샵을 운영하고 있으며 현재는 중국 전자상거래 및 온라인 마케팅의 오랜 경력을 살려 아아콘 차이나i-con china(중국 디지털 마케팅 및 및 커머스 설계 대행)의 대표이사를 맡고 있다.

김현주님의 최근작

저자 : 김정수

지은이 김정수는 국제경영을 전공하여 2003년 교환학생을 시작으로 중국과 인연이 시작되었다. 2007년 중국으로 이주하여 8년간 중국에 체류하며 온·오프라인을 넘나드는 유통사업을 전개했다. 현재는 중국 인터넷 전자상거래 및 광고대행을 하는 (주)주청휘 상무유한공사의 이사이며, (주)파투아의 중국 사업 팀장으로 중국 인터넷 기업들과 한국 기업들의 가교 역할을 하고 있다.

목차

프롤로그

Chapter 01 중국 시장, 온라인이 정답이다
니하오만 알고 중국으로 가다
온라인 시장은 선택이 아닌 필수다
머리로만 알았던 중국이라는 큰 땅
플래그 숍은 온라인에서
황금 상권의 매장을 접고 온라인으로 간다
아직은 우리의 자리가 남아 있다
Special page 따뜻한 물을 좋아하는 중국인

Chapter 02 중국과 한국의 인터넷, 이렇게 다르다
온라인 기업이 주도하는 결제시스템
최대의 상품 검색엔진 타오바오
한국과는 스케일이 다른 광고 비용
레드는 무조건 옳다
Special page 중국인을 위한 약이 한국에는 없다

Chapter 03 중국에서 통하는 마케팅 전략 짜기
중국 상인은 이렇게 마케팅한다
브랜드를 위해 안전장치를 마련하라
SNS 마케팅을 위해 점검할 세 가지 포인트
대리판매상들과 상생하라
아이템에 따라 유통전략 짜기
Special page 중국인과의 흥정을 즐겨라

Chapter 04 온라인 고객을 모으기 전에 알아야 할 것들
첫째도 타기팅, 둘째도 타기팅
상하이에서 오리털 패딩을 팔까
A양은 어떻게 한국 화장품을 찾는가

Chapter 05 온라인 홍보가 가능한 플랫폼 소개
중국 온라인의 두 공룡, 알리바바와 텐센트
중국 온라인 플랫폼 현황
중국의 네이버, 바이두
중국 SNS의 양대 산맥, 웨이보와 위챗
중국의 카페, QQ췬
동영상의 강자, 유쿠
Special page 사람과 사람 사이, 직원과의 인연도 믿음이다

Chapter 06 중국 전자상거래 소개
꼭 알아야 할 중국 10대 마켓
타오바오 정복하기
징둥상청 정복하기

Chapter 07 14억 중국인과 통하는 SNS
먼저 친구를 만들고 장사를 하라
알리바바와 텐센트의 SNS 전쟁
위챗의 개설과 관리
웨이보 개설하기
SNS 마케팅 실전
품에 들어온 요우커는 SNS로 잡아두자
Special page 중국 파트너

Chapter 08 장기적인 관점으로 디자인하자
중국어는 니하오만 알아도 될까?
마케터가 알아야 할 중국의 황금연휴
광고대행사 100% 활용하기
중국의 쇼핑몰은 이렇게 운영된다
적극적으로 제휴하라
기다리지 않는 3년 기다려야 할 3년

에필로그
부록 자주 쓰는 인터넷 마케팅 중국어

책 속으로

전형적인 오프라인 기업들이 온라인 진출을 서두르고 있고, C2C를 기반으로 저변이 확대된 중국의 온라인 마켓은 가격 경쟁과 브랜드 파워를 갖춘 B2C 대열이 합류하면서 그야말로 ‘태풍의 핵’ 마냥 격전지가 되었다. 오프라인 기업들은 온라인 기업들을 도전자 혹은 경쟁자로 인식하면서 시장 방어를 위해 동일한 세일 프로모션과 줄어드는 마진을 감수하고 있으며, 결론적으로 온 ?오프라인 전체의 유통 패러다임이 바뀌고 있는 추세이다. 그럼에도 불구하고 아직 한국의 셀러나 기업들이 들어갈 자리는 많다.
이유는 이렇다. 필자는 중국에 사는 8년... 더보기

출판사 서평

중국 시장, 인터넷이 정답이다
거대한 소비시장으로 떠오른 중국. 그러나 22개 성, 56개 민족으로 구성된 중국의 다양한 기후와 소득 격차는 효율적인 마케팅에 장애가 된다. 또한 관시로 대표되는 중국 특유의 비즈니스 문화와 관료주의 제도는 외부인의 진입을 어렵게 한다. 온라인 쇼핑 도입기에서 세계 1위의 온라인 쇼핑 시장으로 변화하는 현장에 있었던 저자들은 중국 시장의 해법으로 인터넷을 제안한다. 광활한 중국 대륙에서 목표고객을 찾는 가장 효과적인 방법이기 때문이다. 자신들의 경험을 바탕으로 한국과는 너무나도 다른 중국의 소비자와... 더보기

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