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루나 아빠의 중국 비즈니스 A to Z 창업에서 온라인 마케팅까지 중국 진출을 위해 알아야 할 모든 것

이승진 지음 | e비즈북스 | 2016년 02월 29일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9791157830367(1157830366)
쪽수 316쪽
크기 152 * 225 * 30 mm /560g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

『루나 아빠의 중국 비즈니스 A to Z』는 창업을 위해 중국에 갔던 루나 아빠가 쇼핑몰 기획, 제품 생산, 기업 제휴 등 다양한 경험을 토대로 중국 진출을 위해 알아야 할 내용을 담았다. 중국 소비자에 대한 분석, 중국인과 일하는 법, 플랫폼을 장악하기 위해 치열한 경쟁을 펼치는 거대 IT 기업 알리바바, 텐센트, 바이두와 전자상거래 기업들의 동향을 현장에서 생생하게 들려주고 있다. 또한 중국에서 회사를 설립하는 법과 계약 시 한국과는 다른 기업 구조 때문에 발생하는 유의 사항들을 소개한다.

목차

CHAPTER
1│이젠 메이드 포 차이나이다
메이드 인 차이나 환영받다
중국식 글로벌화와 중국 속 글로벌 전쟁터
비싼 학원비 내고 중국 시장을 공부하다
아이디어와 기술로 승부하는 중국 시장?
나만의 착각, 중국에 필요한 것과 내가 할 수 있는 것
한발 뒤에서 보는 중국 시장, 소문만 듣고 판단하지 말고 실체를 보라
중국에서 창업하려면 스티브 잡스처럼 차고에서 시작하라
비표준화 제품을 공략하라
상표권을 침해받았을 때는 어떻게 할까?
루나 아빠‘s Story 중국 초짜의 엉터리 창업 계획

CHAPTER
2│중국인, 당신이 궁금하다
중국 네티즌 이해하기
젓가락과 스타킹으로 보는 한국과 중국의 소비시장 차이
80후와 90후 시장을 주목하라
루나 아빠‘s Story 중국인이 하기 힘든 말 ‘미안합니다’

CHAPTER
3│중국인과 일하기
중국인들과 일하기 전에 알아야 할 것들
중국 비즈니스 속 체계적인 커미션 문화
뒤바뀐 갑과 을, 한국은 규모의 허풍, 중국은 시간의 허풍
세 가지 ‘메이’를 조심해라
2인자를 조심하라
협상에 능숙한 중국인
콴시, 곤란할 때 사용하는 '히든카드'
중국 계약서 작성, 주의 사항
중국인 채용, 쓸만한 인재는 가치로 평가받는다
중국 공장들의 생산시스템과 외주 생산 절차
루나 아빠‘s Story 일을 시키려면 관련업을 먼저 이해하라

CHAPTER
4│BAT 삼국지, 중국 온라인 시장의 이해
중국 3대 IT의 공룡, BAT의 탄생
알리바바의 네트워크 다단계 사업과 피라미드의 O2O 응용
알리바바 vs 텐센트, 중국 온라인 결제 시장의 화폐전쟁
알리바바와 텐센트 두 거인의 전쟁, O2O 비즈니스
바이두, 뒤늦게 알아차린 회원DB와 온라인 결제의 상관관계
중국 온라인 시장, O2O 시장을 잡기 위한 알리바바와 수닝의 러브스토리
완다, 텐센트, 바이두의 도원결의와 알리바바 마윈의 일침
루나 아빠‘s Story 파란만장 중국어 공부법

CHAPTER
5│중국 온라인 커머스 트렌드
타오바오로 입점해야 할까? 독립 쇼핑몰로 오픈해야 할까?
타오바오 이해하기
알리바바 티몰과 징둥의 브랜드 유치 전쟁
농촌으로 향하는 중국 전자상거래
생사의 갈림길에 놓인 짝퉁 마스크팩 웨이상
중국 역직구몰 쥐메이요우핀 짝퉁 화장품 사건으로 읽는 중국 화장품 쇼핑몰 시장 과열
중국 OTA 시장을 장악한 개척한 씨트립 사군자
백조의 해외직구 사업모델 중국 보세구
중국 영·유아용품 전자상거래 시장이 변화하고 있다
중국 전자상거래의 마지막 블루오션 신선 식품 시장
루나 아빠‘s Story 적반하장 ‘을’

CHAPTER
6│온라인 마케팅, 브랜드를 만들 것인가?
장사를 할 것인가?
중국 마케팅 어떻게 할 것인가?
중국 SNS를 활용한 온라인 마케팅과 타오바오
메이라를 사례로 보는 사업계획 전략
14억 SEO를 찾아라
루나 아빠‘s Story 명함만으로 알기 어려운 중국 회사의 직위

CHAPTER
7│해외 기업의 중국 법인회사 설립과 협상의 기술
외자기업의 중국 진출, ‘법인 설립의 첫 걸음’
중국 회사와의 합작투자에서 협상의 기술
중국 투자 십계명
공동 창업과 투자수익의 분배

에필로그

추천사

김병준(칭다오이미동만유한공사 대표)

중국을 진출하려는 이들을 위한 속 시원한 사이다 같은 글들이 가득한 필독서라 감히 표현하고 싶다.

최동훈(꽃피는 아침마을 대표)

‘중국 비즈니스’라는 주제로 인터넷을 뒤적여본 사람에게 ‘루나 아빠’라는 이름은 결코 생소하지 않다. 그의 포스팅은 명료하면서도 풍성하고 핵심을 짚으면서도 생생하다. 감히 중국 비즈니스의 A부터 Z를 말할 수 있는 사람, 루... 더보기

한명구((주)The Beauty&Store 대표)

틀에 박힌 교과서 지식으로 중국 시장을 열심히 두드렸을 때, 노력과는 달리 성과가 없어, 부서져 피투성이가 되어버린 나 자신을 보게 되었다. 그 순간 나의 모습은 빙판 위에 있는 맨발의 모습이었다. 루나 아빠는 내가 알고 있... 더보기

한지혜(수스킨 대표)

중국어 한 마디 못하는 나에게 어렵고 힘들기만 했던 중국 시장. 우연히 검색한 루나 아빠 블로그에서 중국 관련 이야기와 경험들을 접하고 중국 진출하는 데 많은 도움을 얻었다.

이선교(위챗마스터연구소 소장)

중국 진출을 고민 중인 소상공인이 여러 경로를 통해 정보를 접하다보면 장님 코끼리 만지는 식의 단편적 정보만을 접하기가 쉽다. 이 책을 통해 막연했던 정보가 어느 정도 정리되고 중국을 바라보는 안목이 생기는 것 같다. 어려운... 더보기

책 속으로

중국은 사계절 내내 대부분 검은 스타킹만 팔린다는 것을 쉽게 확인할 수 있다. 한국에서는 계절에 따라 자연스러운 패션 스타일을 선호해 봄, 가을에는 피부톤과 유사한 계열의 컬러가 많이 판매되고 가을과 겨울에는 컬러톤이 짙은 갈색과 검은색 계열의 판매량이 많다. 그러나 중국에서는 검은색 스타킹이 섹시함의 상징이 되어 중국 여성들은 대부분 검은색 스타킹만 신는다. 심지어 무더운 한여름에도 비지땀을 흘려가며 검은색 스타킹을 신고 다니는 중국 여성을 어렵지 않게 목격할 수 있다. 또한 가을과 추운 겨울에는 일반적인 검은 스타킹을 신는 것이... 더보기

출판사 서평

소문만 듣지 말고 실체를 보자!
온·오프라인을 아우르는 생생한 중국 비즈니스 가이드
한국 기업이 흔히 중국에 갖는 고정관념이 있다. 14억 인구, 한국보다 뒤처진 기술과 트렌드, 한국인보다 저렴한 인건비. 단지 이것만 보고 중국에 진출하는 기업에게 생각하는 그런 중국은 없다고 말해주고 싶다. 대신 그들에게는 공산주의 체제에 맞춰 진화한 이질적인 기업 문화의 중국이 기다리고 있다. 이 책은 창업을 위해 중국에 갔던 루나 아빠가 쇼핑몰 기획, 제품 생산, 기업 제휴 등 다양한 경험을 토대로 중국 진출을 위해 알아야 할 내용을 담았... 더보기

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