그 첫 번째는 현실에 안주함 없이 변화하고 도전하라는 것이다.100년 전 마차는 최고의 교통수단이었다. 그 당시 최고의 일류기업은 물론이거니와 너나 할 것 없이 마차사업에 뛰어들어 회사를 설립하고 첨단 마차와 말 장신구 등의 개발에 앞장섰다. 그러나 시대는 빠르게 변화하였고 어느 누구도 전기기관차와 자동차가 교통수단을 대신할 것이라고 예상하지 못했다. 그 결과 마차사업에 뛰어든 모든 사람들은 망했다. 사람이든 회사든 변화를 예측하는 능력이 절실히 필요하다. 우리는 마차의 차주가 되어서는 안 된다는것을 절대 잊지 말아야 한다.필자는 은행 PB라는 안정적인 직장을 버리고, 보험회사 컨설턴트에 도전해 정상에 섰고, 또한 자산 관리회사를 설립하여 부동산경매, 주식 중개 일을 하다가 정상에 섰다. 또한 영업 조직 구축이라는 필명에 도전하여 최단 기간에 최정예 조직을 구축하기도 했다. 또한 지금은 앞으로 새롭게 다가올 금융 마케팅 분야에 도전하기 위해 적지 않은 나이에 대학원도 다시 등록하여 뉴 트랜드에 대해 공부하고 있으며, 회사를 설립하여 집필·강연·재테크 분야소프트웨어 개발에 매진하고 있다.

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두 번째는 How를 찾으라는 것이다. 미국의 한 대학에서 수년전에 2,000만 달러를 들여 성공한 상위 10%의 세일즈맨 및 CEO의 생각 구조를 분석하는 연구조사를 한 적이 있다. 하루에 아침,점심, 저녁 후 3번 전화를 하여 다음과 같은 질문을 반복적으로 하였다. “Good Morning! What do you think about now?”“Good Afternoon! What do you think about now?”“GoodEvening! What do you think about now?”이러한 반복되는 질문에 매번 대부분의 응답자는“지금 자기가 하고 싶은 것과 그것을어떻게 해낼지에 대한 생각을 하고 있다”고 답했다고 한다. 즉 답 은HOW에 대한 끊임없는 생각과 도전이었다.지금 여러분 주위에 잘하고 있는 사람이 있다면 그 사람은HOW를 알아낸 것이다. 그렇다면 그들이 한 번만에, 하루만에HOW의 방법을 깨달은 것일까? 결단코 아닐 것이다. 무수한 시행착오와 시련 끝에HOW의 방법을 알아냈을 것이다. 필자도 VIP영업의 개척 성공담을 Chapter 1에서 다섯 가지 정도 열거하였다. 물론 지면 관계상 다 옮기지는 못했지만 더 많은 개척성공담을 훈장처럼 갖고 있다. 그렇지만 중요한 것은 성공한 개척 성공사례보다 몇 배나 더 많은 실패 사례를 갖고 있다는 것이다. 그러한 실패사례가 있었기에 VIP개척영업에 대한 그 HOW를 알아낸 것이라고 필자는 생각한다. 아마도 시행착오 및 실패가 없었더라면 지금도 그 HOW를 찾아 헤매고 있을지도 모를 것이다. 지금 여러분이시행착오를 겪는 중이거나, 슬럼프 중이거나, 고민 중이라면 당연한 과정이 진행되고 있는 것이다. 그HOW를 찾기 위한 산고의 진통 과정인 것이다. 이제 이 길을 걷고 있는 금융 컨설턴트들의 길은 오직 하나다. 각자 목표를 향해 한 사람도 포기함이 없이 일도정진하면 분명히 그 HOW를 발견할 것이고 성공한 프로세일즈맨으로 기억될 것이라는 것이다.

Never Give Up! Never Give Up! Go Street Ahead!