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비즈니스 인맥의 기술

제프리 지토머 지음 | 김용석 옮김 | 해담솔 | 2007년 06월 18일 출간
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788995969700(8995969709)
쪽수 250쪽
크기 A5 판형알림
이 책의 원서/번역서 The Little Black Book of Connections / Gitomer

책소개

이 책이 속한 분야

비지니스 인맥과 관계 형성을 위한 실전 바이블!

당신이 믿을 수 있는 사람은 누구인가, 당신을 믿을 사람은 누구인가? 새벽 2시에 당신이 전화를 걸 수 있는 사람은 누구인가, 혹시 아무도 없지는 않은가? 우리는 세상을 살면서 수많은 사람들을 만나고 관계를 맺는다. 그러나 얼마나 많은 사람을 만나고 연락처를 주고 받느냐는 중요하지 않다. 그들과의 관계의 깊이가 중요하다.

『비즈니스 인맥의 기술』은 풍부한 인맥을 만들고 이를 성공에 활용하기 위한 방법이 담겨 있다. 누구를 알고 있는지, 무엇을 원하고 할 것인지, 어떻게 관계를 만들 것인지, 누가 당신을 아는지 등을 주제로 다양한 이야기를 펼친다. 그리고 관계 속에 숨겨진 힘과 관계들의 가치에 관해서도 설명한다.

이를 통해 타인들과 차별화된 방식으로 관계를 맺는 비법, 평생 인맥을 유지해 나갈 수 있는 방법 등을 터득할 수 있다. 아울러 보다 근본적인 질문들을 통해 자신의 현 위치를 점검할 수 있도록 해주며, 선진화된 방식의 네트워킹 기법들도 저자의 실제 경험들과 함께 소개하였다. 특히 실전에서도 응용이 가능한 실용적인 내용이 돋보인다.

이 책의 독서 포인트!
강력한 인맥을 맺는 법과 자신이 갖고 있는 인맥들의 힘을 제대로 활용하는 방법을 동시에 알려준다. 인맥에 대한 기존의 고정관념을 깨주며 '지식노마드 사회'에 적당한 관계 형성 기술을 이야기한다. 또한 각 장의 끝부분에 '주요 단서'와 '관계 맺기 실습'을 제시하여 생활 속에서 쉽게 실천할 수 있도록 하였다.

목차

블랙북(Black Book 검정색 수첩) 이야기
질문 : 당신은 블랙북을 갖고 있는가?
이 블랙북은 관계 맺기를 위한 것이다. 따라서 단순한 데이터가 아니라, 당신의 성공을 위한 도구가 될 것이다
이 책은 인맥을 위한, 그리고 관계를 위한 내용만을 담고 있다
“누구를 알고 있나?”
관계는 잘 유지되고 있는가?
“관계를 맺는 법을 아는가?”
“누가 당신을 알고 있나?”
17.5가지의 관계맺기 전략과 가이드라인, 그리고 관계의 법칙들

제 1자산 누구를 알고 있는가?
알고 지내온 사람들과 가치를 연결하기
자가 인맥 테스트
내가 배운 관게맺는 방법, 내가 관게를 맺는 방법
현재 당신의 가장 큰 자산 : 당신의 인맥 자본
“빌, 숙제해야지! 관계 맺기 숙제”

제 2자산 무엇을 원하는가?
자신이 원하는 것을 모른다면, 결코 그것을 얻을 수가 없다
지금까지 관계를 맺어온 사람들은 어떤 사람들인지, 당신에게 어떤 의미인지를 자문해 보라

제 3자산 무엇을 할 것인가?
생각하라! 그리고 나서 움직여라!
타인들과의 만남을 준비하라
접근할 용기 얻기
당신이 극복해야 할 것
천천히 다가가서, 친구가 되라
네트워킹 기법 : 6.5가지 효과적인 네트워킹 성공의 원리
중요한 사람들을 만나는 방법
강력한 30초 개인광고는 어떻게 만드나?
역발상의 개인 광고 101
개인적인 정보는 관계로 이어진다. 그리고 많은 세일즈 실적으로도 이어진다
네트워킹은 마구잡이가 아니다. 영리하게 하라 (Networking is not Working. It is Smart-Working)
접촉을 관계로 전환하기

제 4자산 어떻게 관계를 만들 것인가?
관계의 현실 : 관계를 맺는 방법과 그 이유에 대한 현실적인 답변
어디서부터 관계를 시작할 것인가?
어디에서 관계를 시작할 것인가?
누구와 관계를 시작할 것인가?

제 5자산 누가 당신을 아는가?
알려지기 위한 첫 단계
포지셔닝을 위한 8.5가지 요소 마스터하기 : 가치 있는 사람으로 알려지기 위한 기술
당신에게 이끌린 사람들 관리하기
당신에게 “Yes!”라고 할 만한 사람들 앞에 있어라
알려지기 위한 3가지 비법
몇가지 추가적인 방법들

제 6자산 관계 속에 숨겨진 힘
관계 맺기에서 가장 큰 실수
댈러스 공항에서
그룹 속에서 관계 맺기
친근함의 힘
잡담하는 사람들은 실없어 보인다
그들이‘Wow(우와)!’라고 놀라게 하라 (기억에 남는 것 + 가치)
Meow(야옹)에서 Wow!로 : 리토의 명함
지속적인 접촉을 유지한다
라포르(Rapport) : 친밀감을 형성하고 연관성을 찾아라
접촉을 관계로 만드는 비결
유인의 법칙과 비밀들

제 6.5자산 관계들의 가치
분리의 6단계 이야기
당신의 혈액형은 N+(네트워킹 포지티브)
연관성을 찾아내어 관계를 깊게 만들어라
네트위빙(NetWeaving TM ; 그물짜기)의 비결
전략적 추천동맹 개발하기 : 어렵지만 대단하다
영향력의 범위를 넓히는 방법

에필로그 관계 맺기 마스터하기
당신이라는 브랜드 세우기 : 당신의 이미지와 명성 만들기
중요한 관계를 만들어 내는 방법
관계를 오래 유지하기
옷이 관계에 미치는 영향
제 1등급 요소
“먼저 가치를 주는 것”의 힘과 비밀
평생 관계 프로세스

책 속으로

많은 사람들은 혼자서 모든 것을 하려고 애쓴다.
인맥을 활용하는 것을 불편하게 여기거나,
도움을 청할 만큼 서로 잘 모른다고 생각하기 때문이다.
이것은 크나큰 실수다! (29p)

대부분의 세일즈맨들은 관계를 맺기 위해 콜드콜(Cold Call ; 무작위 전화접촉, 혹은 방문)을 활용하라고 배운다. 하지만 내 생각에 이것은 진정한 관계를 맺기에는 가장 안 좋은 방법중 하나라고 본다. 콜드콜은 일시적인 관계를 만들기에는 가장 쉽고 빠른 방법이다. 하지만 그 관계가 지속될 확률은 0.1%도 안 된다 (31p)

만남의 목... 더보기

출판사 서평

누구나 강력하고 영향력 있는 인맥을 갖길 원한다. 특히나 비즈니스맨에게 인맥은 가장 큰 자산이다. 그렇다면 어떻게 관계를 맺고 어떻게 유지해야 성공할 수 있을까. 최고의 비즈니스맨이 되기 위한 그 성공의 해답은 바로 여기에 있다.
이 책은 미국 최고의 세일즈 컨설턴트이자 베스트셀러 작가인 저자가 스스로 인맥들을 형성해 나가면서 얻었던 지혜들에 대해 독자입장에서 쉽게 적용할 수 있도록 쓰여진 책이다.
"대부분의 사람들은 각자의 강력한 인맥들을 갖고 있다. 하지만 자신이 갖고 있는 인맥들의 힘을 제대로 활용하는 사람들은 극소수에 ... 더보기

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