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세상을 움직인 6인의 전략가

잉그마르 브룽켄 저자(글) · 엄양선 번역
지식나무 · 2006년 02월 20일
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책 소개

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작가정보

잉그마르 브룽켄 (Ingmar P. Brunken) 1965년 태어나 경영학을 전공했다. 독일 최고 기업들에서 전략자문위원으로 활동 중이다. 현재 부인과 두 딸과 함께 본에서 살고 있다.

목차

  • 손자 손자병법
    싸우지 않고 승리하는 것을 목표로 삼아라
    정보는 승리의 초석이다
    전략을 시뮬레이션하라
    사람을 움직이는 6가지 원칙
    손자병법 응용하기

    마키아벨리 군주론
    이기는 자가 살아남는다
    새로운 지배 체계를 만들어라
    인력 관리의 3가지 원칙
    5좋은 직원과 위험한 직원
    확고한 중심이 있는 리더
    시장점유율 경쟁
    군주론 응용하기

    무사시 오륜서
    명분이 있는 승리를 취하라
    적을 속이고 움직여라
    모든 자원을 세분화하라
    보편타당한 예상을 깨라
    후퇴도 전진을 위한 수단이다
    오륜서 응용하기

    클라우제비츠 전쟁론
    모든 목표는 승리를 결과로 한다
    목표 달성은 또 다른 시작이다
    4차원 전략이 승리의 확률을 높인다
    전술을 행동으로 옮기는 사람의 조건
    100%가 아니면 잊어라
    전쟁론 응용하기

    쓰네토모 하가쿠레
    위험이 승리의 가능성을 높인다
    모든 가능성을 계산하라
    최고의 때를 찾아라
    카이젠, 지속적인 노력의 대가
    의도대로 사람을 움직이는 지휘법
    사회적 관계를 이용하라
    중심을 무너뜨리는 유혹에서 벗어나라
    하가쿠레 응용하기

출판사 서평

승리로 가는 길 __ 전략 경영자들이 가장 많이 쓰는 2가지 키워드는 비전과 전략이다. 비전이 우리가 달성하고자 하는 미래의 모습이라면, 전략은 바로 그 비전을 향한 구체적인 방법론인 것이다. 비전을 실현하기 위해서는 기업이 가진 모든 힘을 ‘전략’으로 묶어내지 않으면 안된다. 그런 의미에서 성공이란 훌륭한 전략을 확보하는 일과 직결된다. 한마디로 전략이란 최상의 목표 달성을 위한 길, 성공을 향한 지름길이다. 전략은 우연성이나 불필요한 노력을 줄여줌으로써 계획적이고 효율적인 성공을 만들어낸다. 전략은 결코 어떤 특정한 목표에 국한되지 않고 보편적으로 투입할 수 있는, 목적을 위한 수단이다. 또한 전략은 시간과 장소에 구애받지 않는다. 그리고 행동의 근본적인 법칙으로 작용하기 때문에 전쟁뿐 아니라 기업 경영 및 인생에도 꼭 필요한 작업이다. 훌륭한 전략을 수립하기 위해 가장 중요한 요소는 바로 전략적 사고(strategic thinking)이다. 단순히 하나의 목표를 이루기 위해 이것저것을 맞춰가는 것이 아니라, 생활 속에서 전략적 사고를 익힘으로써 좀더 넓고 깊이 있는 성공을 만들어갈 수 있다. 이를 위해 이 책은 동서양의 대표적인 전략가인 손자, 마키아벨리, 무사시, 클라우제비츠, 쓰네토모, 세네카의 대표적인 전략서를 분석해 이들의 전략에서 교훈을 도출하고, 이를 오늘날 우리의 삶에 활용하여 성공적인 삶을 영위하는 법을 다루고 있다. 경영 컨설턴트인 저자는 이들의 오래된 전략서에 대한 교과서적인 접근보다는 실용적인 차원에서 이들의 전략에 내재되어 있는 핵심을 분석해내고 이것을 곧바로 실제에 응용할 수 있도록 정리하였다. 동서양을 아우르는 전략의 원칙 여섯 대가들이 활동했던 시대적 구조를 살펴보면 서로 닮은 점이 많다는 사실에 놀라게 된다. 서양의 학파 중 가장 오래된 세네카는 손자와 마찬가지로 고대의 사람이고, 마키아벨리의 『군주론』과 클라우제비츠의 『전쟁론』은 근대 초기 작품인 무사시의 『오륜서』와 쓰네토모의 『하가쿠레』와 같은 시기의 작품이다. 흥미롭게도 500년에서 1500년까지의 중세에는 중요한 전략이론이 배출되지 않았다. 2동양의 학파와 서양의 학파 사이의 이론적 차이 역시 일반적으로 생각하는 것만큼 크지 않다. 이를테면 무사시의 『오륜서』는 같은 동양 학파인 쓰네토모의 『하가쿠레』보다 클라우제비츠의 『전쟁론』과 내용면에서 유사한 점이 더 많다. 하지만 그 사실이 그리 놀랄 일도 아니다. 자연법은, 주장하는 학자의 출신지역에 상관없이 세계 어디서나 같다. ‘전략의 자연법’도 마찬가지다. 이들에게 공통된 기본원칙이 존재한다는 것은 놀랍고도 기쁜 일이다. 또한 다양한 시각을 통해서 서로 다른 분야에 적용할 수 있는 성공규칙을 도출해낼 수 있다. 따라서 이 책의 끝부분에 이르면 성공전략에 대한 매우 방대하고 완벽한 그림을 얻게 될 것이다. 승리하는 기업에 살아 있는 6인의 전략가 성공을 향해 나아가는 방법은 각각의 가르침이 지닌 원칙을 이해하고 그것을 일상생활에 활용하는 것이다. 이런 의미에서 여섯 명의 대가들은 성공한 실천가들이다. 이것이 이 책에서 이들을 다루는 이유이기도 하다. 이 책이 여섯 명의 대가들만 선별한 또 하나의 이유는 그들의 논리가 오랜 시간이 지난 오늘날까지도 유효하기 때문이다. 이들의 가르침은 다른 사람들에게서는 얻을 수 없는, 가치 있는 지침들을 보여주고 있다. 과거나 현대의 다른 어떤 책에서도 찾아볼 수 없는, 이들의 간결하고 함축적인 구절을 인용해보면 다음과 같다. 손자 : “현명한 장군은 싸우지 않고도 적의 군사를 굴복시킨다.” 우리는 자신의 책을 ‘병법’이라고 명명한 이 사람이 폭력을 찬양하는 사람이라고 생각하기 쉽다. 하지만 손자는 놀랍게도 갈등 없이 목표에 도달하는 법을 가르치는 것에 큰 가치를 두었다. 마키아벨리 : “나는 독재지배(체제)를 준비하고 있다. 나는 …… 이것을 어떻게 획득하고 유지할 수 있는지 설명할 것이다.” 마키아벨리의 관심은 권력의 획득과 유지에 있다. 권력을 쥔 자는 규칙을 바꾸거나 무시할 수 있기 때문이다. 그러나 무력을 사용한 강압적인 방식이 아닌 좀더 현명하고 치밀한 방법을 보여주고 있다. 무사시 : “언제 어느 상황에서도 상대를 자신이 원하는 대로 조종하는 것이 목표다.” 현대의 많은 교훈서들은 ‘파격의 전략’이 얼마나 중요한지 강조한다. 하지만 그것을 대체 어떻게 해야 하는지 설명해주는 책은 매우 드물다. 그런데 무사시는 그 방법을 보여준다. 그는 규칙을 어떻게 정해야 하는지를 가르쳐준다. 클라우제비츠 : “하나의 가능성을 현실이라고, 실제의 일이라고 간주할 수 있을까? 물론 그렇다.” 많은 사람들이 성공하기 위해서는 반드시 무엇인가를 해야 한다고 생각한다. 그러나 클라우제비츠는 그것을 할 수 있다는 생각만으로도 충분히 목표를 이룰 수 있다고 말한다. 그는 어떤 목표를 위해 실제로 행동하지 않고, 행동할 수 있다는 가능성만으로도 성공에 도달할 수 있는 방법을 보여준다. 3 쓰네토모 : “매일 아침 새롭게 어제의 너는 이미 죽었다고 생각하라.” 우리는 의도적으로 위험 속에 뛰어드는 법을 잊어버렸다. 안전이 보장된 사회에 살게 되자 위험이 없으면 성공도 가능하지 않는다는 사실을 잊어버린 것이다. 『하가쿠레』는 그에 대한 처방으로, 전망이 불투명한 상황에서 어떻게 성공할 수 있는지, 어떻게 불안을 극복하는지, 그리고 어떻게 자신이 의식하고 개입한 위험을 통해서 목표에 도달할 수 있는지에 대한 해답이 잘 나타나 있다. 세네카 : “자신의 돈을 나눠주고 싶어 하는 사람은 아무도 없다. 그런데 모든 사람들이 자신의 생명은 나누어준다. 그것도 수많은 사람들에게!” 우리는 소유하고, 구매하고, 가지기를 원하지만 우리에겐 부족한 무엇이 있다. 바로 시간이다! 시간이 부족한 이유는 우리가 시간을 낭비하기 때문이다. 세네카는 우리가 어떻게 자신의 시간을 최상으로 배분해서 다른 사람보다 빨리 목표에 도달할 수 있는지 혹은 어떻게 시간을 관리함으로써 다른 활동을 위한 여가를 마련하는지를 가르쳐준다. 이 책은, 전략에 관한 학설로도 잘 알려진 여섯 가지 이론에 함축된 전략들을 경제 및 관련 분야에서 현실적인 예를 들어 원칙을 설명함으로써 여섯 가지 학설에서 구체적인 권고사항들을 이끌어낸다. 이러한 과정을 거치면서 대가들의 가르침은 매우 현실성 있는 지침으로 탈바꿈하게 된다. 독자들은 이 여섯 대가들과 그들의 가르침을 여태껏 그 어느 책에서 보았던 것과 비교할 수 없을 만큼 실용적으로 체험하게 될 것이다.

기본정보

상품정보
ISBN 9788995707234
발행(출시)일자 2006년 02월 20일
쪽수 295쪽
크기
153 * 224 mm
총권수 1권

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도서 소득공제 안내

  • 도서 소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
      • SKpay, 휴대폰 결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가
  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
    • 현금영수증을 사업자증빙용으로 신청 한 경우
    • 분철신청시 발생되는 분철비용

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