“신사업은 왜 80% 이상 실패하는가?”
새로운 수익을 창출하는 신사업 런칭 컨설팅!

액센츄어 컨설턴트 출신 신사업 전문가가 말하는
새로운 수익모델을 발굴하고 완성시키는 법

이 책은 신사업을 성공시킬 수 있는 핵심전략을 제공한다. 신사업의 성공 전략과 방법론을 사례 중심으로 전달하고 있다. 또한 실제로 LG에서 저자가 수행한 클라우드 사례를 깊이 있게 다루고 있다. 다른 책이나 경제연구소의 보고서와는 달리 이론만으로 신사업을 이야기하지 않는다. 실제로 사업을 수행했던 전문가의 경험과 인사이트를 얻을 수 있다. 사업을 수행하면서 어떠한 어려움이 있었는지, 그리고 어떻게 극복해 나갔는지 현장의 이야기를 담았다. 나아가 그림과 도표를 통해 독자들이 손쉽게 개념과 전략을 이해할 수 있도록 했다. 신사업을 책임지는 기업의 CEO, 전략기획팀 책임자, 신사업부서 관계자라면 신사업 전략을 세우는 데 실제적 도움을 받을 수 있다. 또한 클라우드와 빅데이터 사례를 비중 있게 다루고 있어 스마트 기기 제조업체, 인터넷 포털, 통신사의 경영자나 기획자에게 많은 도움이 될 것이다. 마지막으로 신사업 프로젝트를 수행하는 컨설턴트에게도 최고의 참고서가 될 것이다.

* 이 책에서는 각 장의 마지막 부분에 필자가 컨설팅과 대기업 전략기획실 경험을 통해 정리했던 [전략 컨설턴트의 one-point lesson]을 제공한다. 문제 해결에 필요한 문제 정의, 이슈트리, 가설 수립, 접근 방법, 해결안 개발, 보고서 작성에 도움이 되는 팁과 체크 리스트를 포함하였다. 특히 함께 제공되는 양식(template)은 신입사원들뿐만 아니라 프로젝트를 수행해야 하는 실무자들에게 큰 도움이 될 것이다. 양식 파일은 저자의 블로그에서 다운로드 받을 수 있다(sununglee.blog.me).

-추천사-
노세용 본부장, LG 유플러스 NW본부
열정이야말로 신사업에 꼭 필요한 항목이다. 이 책은 신사업 전략뿐만 아니라 저자의 사례를 통해 열정이 얼마나 중요한지 잘 보여주고 있다. 전략적 사고와 열정이 잘 조화되어 신사업이 추진될 때 가장 좋은 결과를 얻을 수 있다 . 이 두 가지 모두를 이 책에서 얻어가자.

장세명 대표, 액센츄어 모빌리티 컨설팅 글로벌 매니징 디렉터
신사업은 전략적으로 접근하는 것이 중요하다. 실패할 확률이 높기 때문에 처음부터 많은 고민과 체계적 접근이 필요하다. 이 책은 신사업을 체계적으로 추진할 수 있는 전략과 실행 방안을 제공한다. 특히 ‘크게 꿈꾸고 작게 시작하라’는 부분은 액센츄어에서 매우 강조하는 점이다. 각 장의 [one-point lesson]으로 제공되는 문제해결 방법은 실제로 전략 컨설팅 회사에서 사용하고 있는 가장 근본적인스킬이다. 따라서 신사업 업무를 수행하는 분들뿐만 아니라 일반 직장인들도 많은 도움이 되는 책이다.

윤세명 사무관, 중소기업청
이 책은 경험 많은 멘토가 조언을 해주고 있는 느낌이 들어 친근하게 다가온다. 어느 조직, 부서든 설립자로서 새로운 사업을 시도해 성공으로 이끄는 것은 험난한 여정인 것 같다. 지금 이 순간 새로운 아이템과 열정으로 사업화, 창업에 나서 신사업을 성공으로 이끌기 위해 전략을 고민하고 있는 여러분에게 감히 일독을 권한다.

벤처기업협회 서울벤처인큐베이터 추천
우리 세상이 직면한 변화의 속도는 기업들에게 빠른 대응과 실행을 압박하고 있고 새로운 사업을 구상하고 실행해나가는 과정들은 전략적 사고와 선택을 요구하고 있어 초기 창업자들에게 더욱 큰 부담으로 다가온다. 세계적인 컨설팅사와 대기업을 거쳐 기술벤처를 창업한 필자는 그간 수행한 프로젝트를 실례로 효과적인 전략적 선택들을 정리했다. 직접 실무에서 활용한 방법과 체계 등이 고스란히 담긴 이 책은 이론에 머문 여타 전략서와 차별화되는 당장 응용하기에도 충분한 실용서의 덕목을 잘 갖춘 경영 참고서라고 할 수 있다. 자칫 딱딱하고 어렵게 보이는 경영전략이 구체적인 실행기록을 통해 활용하기 편한 내용으로 소개되어 창업 초기 새로운 비즈니스를 고민하는 경영자나 실무자들에게 큰 도움이 되리라 기대한다.

성낙양 대표, ㈜두산 글로넷 BG
많은 기업이 성장을 위해, 혹은 난관을 타개하기 위해 신사업 혹은 신규 서비스를 시도하지만 새로운 시도의 80 퍼센트 이상은 좌절과 투자비 손실로 귀결되는 것이 주지의 현실이다. 새로운 시도들의 성공 확률을 제고하기 위
해 실무적으로 안내 및 도움을 받을 책들이 필요한 데, 본 책이 그러한 실무진들의 길잡이로서 활용될 수 있다고 믿기에 적극 추천하는 바이다.

강석흔 이사, 본엔젤스
저성장시대에 신사업을 통한 혁신이 화두다. 늘 빠르고 혁신적인 스타트 업을 현장에서 만나는 내게 대기업들이 신사업의 실행타당성에 대해 자문을 구할 때가 있다. 그때마다 이제는 이 책을 추천하고 싶다. 이 책에는 저자의 전문성과 생생한 고민, 실행 그리고 결단이 녹아 있다. 혁신을 고민하는 기업과 미래를 고민하는 30대 이상의 직장인이라면 누구나 한번쯤 읽어 봐야 할 책이다.

빅데이터·클라우드·N스크린의 시대
6가지 성공 전략으로 미래를 선점하라!

대부분의 신사업은 실패한다. 그들이 실패한 원인은 무엇일까? 수많은 이유가 있겠지만 크게 6가지 정도로 압축할 수 있다. 첫째, 핵심 역량에 집중하지 않고 무리하게 사업을 확장하거나 신사업에 필요한 핵심 역량을 확보하지 못한 경우이다. 둘째, 새로운 고객 가치를 창출하지 못하고 경쟁사와 차별화하지 못한 경우이다. 셋째, 변경된 환경에 유연하게 대처하지 못하고 처음 계획만 고집해 실패하는 경우다. 넷째, 신사업을 이끌만한 리더를 찾지 못한 경우다. 다섯째, 신사업에 필요한 자금을 확보하지 못해 축소, 또는 중단하는 경우다. 여섯째, 너무 크게 시작했으나 방향이 틀렸을 경우다.
역으로 말하자면 핵심 역량에 집중하고, 차별화된 가치를 창출하고, 유연하게 상황 변화에 대처하고, 신사업에 적합한 리더를 찾고, 필요한 자금을 확보하고, 크게 꿈꾸고 작게 시작한다면 신사업에 성공할 수 있다. 어렵지만 이 6가지 핵심 성공 원칙들을 집요하게 추진해 신사업을 성공시켜야 한다. 《전략의 힘》은 이 6가지 성공 원칙을 토대로 신사업을 성공으로 이끄는 데 필요한 전략적 방법들에 대해 이야기한다. 액센츄어 컨설턴트 출신 신사업 전략 전문가인 저자는 이론이 아닌 실제 양식과 사례들로 성공 전략 매뉴얼을 생생하게 전달하고 있다.

이론이 아닌 실제 사례로 살펴보는
신사업 성공 전략 매뉴얼

책은 크게 1~3장과 하나의 부록으로 구성되어 있다. 1장에서는 신사업을 성공시키는 6가지 핵심 전략에 대해서 다룬다. 신사업을 성공시키기 위해서는 핵심 역량을 확보하고, 차별화된 가치를 창출하고, 유연하게 상황 변화에 대처해야 한다. 또한 신사업에 적합한 사람과 조직을 갖추고, 필요한 자금을 확보하며, 크게 꿈꾸고 작게 시작해야 한다. 어렵지만이 6가지 핵심 성공 전략들을 집요하게 추진하여 신사업을 성공시켜야 한다.

2장에서는 실제 신사업 프로젝트에 적용되는 신사업 아이디어 수집, 아이디어 우선순위화, 사업 타당성 분석, 신사업 추진체계 구성, 액션 플랜 수립, 조직 내 신사업 커뮤니케이션 방법을 제공한다. 실제로 컨설팅 회사와 대기업에서 사용하고 있고, 여러 프로젝트를 통해 검증된 방법론들이다. 필자가 직접 수행했던 신사업 발굴과 개인용 클라우드 프로젝트를 사례로 사용하였다. 나아가 예시적 슬라이드나 개념도를 통해 이론 설명에만 그치지 않고 독자가 따라 할 수 있도록 구성하였다. 이 책을 신사업 참고 서적으로 활용하면서 필요할 때마다 꺼내본다면 단계적으로 방법과 양식을 보며 보다 체계적으로 일에 접근할 수 있을 것이다.

3장에서는 IT 산업의 최대 신사업 화두인 클라우드와 빅데이터를 심도 있게 다루었다. 클라우드가 스마트 세상에서 핵심 역할을 하며 새로운 가치를 만드는 모습을 살펴본다. 즉, 핵심 플랫폼으로서 N스크린 서비스를 가능하게 해주고, 빅데이터 분석의 인프라 역할을 수행한다. 또한 개인용 클라우드 서비스는 제조사, 통신사, 인터넷 포털의 전략도구로 사용되고 있다. 빅데이터는 방대한 데이터를 기반으로 과거에는 불가능했던 지능형 서비스를 만들고 있다. 맞춤화된 상품 추천, 음성 인식 서비스 등이 대표적인 예이다. 특히 기술보다는 사업 관점에서 두 핵심 트렌드를 살펴보았다. 따라서 독자가 속한 산업과 융합해 신사업 아이템을 찾는 데 도움이 될 수 있을 것이다.
마지막으로 각 장의 마지막 부분마다 첨부된 ‘one-point lesson' 또한 체계적으로 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이다. 문제 정의, 분해, 가설 수립, 접근 방법, 해결안, 보고서 작성까지 전체 문제해결 사이클을 다루었다.

전략만큼 중요한 것이 열정이다
편견과 절망으로부터 당신의 신사업을 일으켜라!

책의 부록에는 저자가 러시아에서 클라우드 신사업을 시작해 글로벌 시장으로 서비스를 출시했던 사례들이 생생하게 담겨 있다. 어떻게 클라우드라는 신사업 아이템을 선정했는지, 왜 러시아에서 처음 시작했는지, 아무런 기반도 없는 러시아에서 어떻게 클라우드 서비스를 개발했고, 도중에 어떤 난관에 직면하고 극복했는지 보여준다.
저자는 《전략의 힘》을 통해 신사업을 한다는 것은 무척 외롭고 힘든 일이라고 말한다. 아무것도 없는 황량한 벌판에 벌거벗고 있는 느낌이랄까. “그게 되겠어?” “또 쓸데없는 일 벌리고 있네” 하는 주변의 편견을 극복해야 할 뿐만 아니라, 사업을 일궈서 스스로 돌아가게 해야 한다고 강조한다. 시작부터가 어렵고 진행하면서 예측하지 못했던 온갖 장애물과 싸워야 한다. 조직에서의 관심과 지원도 주력 사업에 비하면 초라하기 짝이 없는 외로운 길이다. 이때 열정적인 사업가로서 꼭 해내겠다는 신념을 가지고 한 치도 흔들림 없이 나아가야 한다.
위기가 닥칠 때마다 절망하고, 그만두고 싶은 순간이 수없이 찾아와도 당신의 ‘열정’이 신사업의 성공을 약속할 것이다. 먼저 경험하면서 접했던 어려움과 그것을 극복했던 과정들이 고스란히 담긴 책이 바로 《전략의 힘》이다. 이 책은 신사업을 기획하는 데 시행착오를 줄이고, 영감을 얻을 수 있으며, 주요 의사 결정에 참고할 수 있도록 당신을 도울 것이다. 편견과 절망이 없는 사업은 어디에도 없다. 당신의 신사업에 뜨거운 열정의 주인이 되길 바란다!