상품상세정보
ISBN	9788992717243(8992717245)
쪽수	272쪽
크기	153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서	Why We Do What We Do / Deci, Edward L.

책소개

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가장 큰 보상은 스스로 만족하는 것이다!

무엇이 당신을 움직이는가『마음의 작동법』은 ‘당근과 채찍이 사람의 행동을 결정한다’는 스키너의 행동주의 심리학의 전통을 뒤집고, 인간의 자율성이 동기부여에 미치는 영향력을 25년의 연구와 실험을 통해 밝힌 심리학 보고서이다. 40여 년간 인간 행동의 동기 연구에 전념해온 사회심리학자인 저자는 이 책에서 흥미로 시작한 놀이에 금전적 보상이 주어지면 관심이 급격히 떨어지는 이유부터 업무 독려를 위한 인센티브가 오히려 조직에 해가 되는 아이러니까지 학교, 가정, 직장에서 벌어지는 다양한 일상의 문제에 대해 통찰력 있는 해법을 제시한다. 돈, 칭찬, 평가 등 외부에서 주입된 동기보다 스스로 하는 동기부여가 창의성과 책임감, 건전한 행동을 낳고 지속적인 변화를 가져온다는 것을 가정, 회사, 학교, 병원 등의 현장에서 얻은 실험 결과를 토대로 증명한다. 이 책을 통해 ‘자기결정성 이론’의 창시자와 퓨리처상 수상작가가 전하는 인간 본성에 대한 심리학적 통찰을 만나본다.

북소믈리에 한마디!

저자 에드워드 L. 데시 교수는 40여 년간 인간 행동의 동기 연구에 전념해온 사회심리학자로, 그는 인간이 외적 동기보다 스스로 결정한 자발적 선택에 더 큰 힘을 발휘한다는 ‘자기결정성 이론’을 발표하여 보상과 처벌이 인간의 행동을 결정한다는 ‘행동주의 심리학’의 패러다임을 뒤집고 심리학계에 새로운 장을 열었다. 저자는 ‘어떻게 하면 사람들에게 동기를 부여할 수 있는가?’가 아니라 ‘어떻게 해야 스스로 동기를 부여할 수 있는 조건을 만들 수 있는가?’를 고민하며, 리더들은 구성원들이 스스로 목표를 세우고 행동할 수 있는 ‘자율성’을 뒷받침해주고 존중해야 한다고 전한다.

*출판사 사정에 따라 서비스가 변경 또는 중지될 수 있습니다.

추천사 가장 큰 보상은 스스로 만족하는 힘 10
프롤로그 저항하거나 순종하거나_권위의 두 얼굴 12
인간은 통제에 기대고 싶어한다? 12
저항과 순종은 동전의 양면이다 14
‘자아’=‘나’가 아니다 16
당신은 선원인가, 선장인가? 21
인간의 내면은 사회를 비추는 거울이다 22
비판을 넘어 희망으로 25

1부 무엇이 사람의 마음을 움직이는가

01 보상을 멈추면 동기도 멈춘다 31
잃어버린 호기심을 찾아서 31
금전적 보상은 내면의 동기를 떨어뜨린다 37
돈은 양날의 칼이다 43

02 인간은 자율성을 꿈꾼다 46
처벌과 보상보다는 선택권을 주어라 46
무엇이 내면의 동기를 떨어뜨릴까? 54
한계 설정은 책임감을 키운다 61

03 내적 동기와 외적 동기 65
결과만을 강조하는 외적 동기부여 65
평범한 존재의 순간보다 더 높은 차원의 경험 67
보상보다는 즐거움에 초점을 맞춰라 73
고전적 의미의 당근과 채찍 77

04 자신을 믿고 세상으로 나서라 80
자율은 인간의 삶을 바꾼다 80
‘착한 아이 되기’가 남긴 상처 85
승진보다 성취감이 좋아! 88
남자에게 약이 되고 여자에게 독이 되는 ‘칭찬’ 92
자신의 능력을 믿고 스스로 결정하라 96
스스로 깨닫게 하라 98

2부 관계의 힘이 자율성을 키운다

05 개인의 자유는 어떻게 사회와 만나는가 105
인간의 마음, 과학과 만나다 105
인간은 기계인가, 유기체인가? 107
동기와 열정을 갉아먹는 사회적 환경 111
내 행동은 얼마나 자유로운가? 116
관계가 없으면 자아도 없다 118

06 세상에 두 발로 서다 122
규칙과 가치의 유기적 통합, 내면화 122
인간의 자유를 억압하지 마라 125
타인을 위한 상처뿐인 삶 128
건강한 내면화의 조건 130
아이의 자율성을 키우는 3가지 행동 132
자율과 관계 사이의 조화 찾기 137
자율성의 한계를 정하고 일관되게 적용하라 139
삶의 무게를 아이에게 떠넘기는 어른들 144

07 세상 속에서 자아 찾기 146
거짓 자아로 살아가는 사람들 146
조건부 사랑은 왜 위험한가 149
뚱뚱해져도 좋다고 생각하면 날씬해진다 154
진정한 자아 존중감 vs 조건부 자아 존중감 158
자아가 충만해지는 사랑의 기술 160

08 개인과 사회의 균형 잡기 166
허울뿐인 아메리칸드림의 실상 166
인생의 6가지 열망 169
건강한 삶을 지탱하는 인간의 기본 욕구 174
내적 자아와 외적 자아의 조화 175
개인주의 vs 자율성 177

3부 자율성을 꽃피우는 5가지 방법

09 자율성, 어떻게 키울 것인가 187
부모와 교사의 불협화음 187
문제는 자율성이다 188
무엇을 어떻게 할 것인지 스스로 결정하게 하라 191
자율성의 한계를 정하라 197
목표 설정과 수행평가에서의 자율성 존중 200
보상은 신중하게 204
교사들의 통제는 언제 강해질까? 205

10 건강을 위한 자발적 선택 209
자신을 스스로 파괴하는 사람들 209
이제는 건강을 위해 나서야 할 때 212
왜 의사의 처방을 따르지 않을까 217
환자들의 자율성 존중이 건강을 지킨다 219
생물의학적 접근 vs 심리사회적 접근 221
치료 행동의 주체는 환자다 225
의료진을 교육하라 227

11 통제 속에서 자율성 찾기 229
역경을 딛고 성공한 사람들 229
악조건 속에서도 도와줄 사람을 찾아라 231
세상이 개인에게 미치는 영향 232
동기부여의 개인차는 어떻게 나타나는가 236
나를 바꾸면 세상도 바뀐다 238
나는 내 경험과 감정의 경영자 241
외부 자극은 어떻게 감정을 자극하는가? 243
삶의 목표는 행복이 아니다 245
‘동기부여 기법’이란 것은 없다 249
자기 자신을 있는 그대로 받아들여라 251

에필로그 인간에게 자유란 무엇인가 254
임무는 즐거움이고 즐거움은 임무의 완성이다 254
전체주의 국가와 자유주의 국가의 자유 256
시대별 자유의 풍경 263
자유는 결국 선택과 책임이다 268

출판사 서평

당근과 채찍의 오류를 밝힌
자율과 동기부여에 관한 심리 실험
‘자기결정성 이론’의 창시자와 퓰리처상 수상작가가 전하는
인간 본성에 대한 심리학적 통찰

16년간의 아마존 장기 베스트셀러
전 세계 석학들의 심리학 교과서
에코의서재에서 출간한《마음의 작동법》은 ‘당근과 채찍이 사람의 행동을 결정한다’는 스키너의 행동주의 심리학의 전통을 뒤집고, 인간의 자율성이 동기부여에 미치는 영향력을 25년의 연구와 실험을 통해 밝힌 심리학 보고서이다.
‘무엇이 사람을 움직이는가’에 관한 저자의 학문적 성과를 집대성한《마음의 작동법... 더보기

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마음을 움직이는 자가 세상을 지배한다.. ho**0726 | 2011-11-15 | 추천: 0 |

사람은 예측할 수도 예상할 수도 없는 존재다라는 말이 생각난다.. 역사적으로 가장 오래된 화두 중 하나가 사람이 아닌가 싶다.. 세상에 똑 같은 사람은 하나도 없고, 쌍둥이라도 자란 환경에 따라 다른 생각과 주관을 가지게 된다. 이 책도 사람에 관한 책... 사람의 마음이 왜 중요한지를 다시 한번 생각하게 한다. 이전의 책에서 보면.. 사람은 자신을 인정해 주는 것을 바라고 그에 대한 금전적 보상을 바란다고 한다. 그래서 보상을 위한 명확한 기준이 필요하고 그에 적합한 보상의... 더보기

사람은 예측할 수도 예상할 수도 없는 존재다라는 말이 생각난다..

역사적으로 가장 오래된 화두 중 하나가 사람이 아닌가 싶다..
세상에 똑 같은 사람은 하나도 없고, 쌍둥이라도 자란 환경에 따라 다른 생각과 주관을 가지게 된다.

이 책도 사람에 관한 책... 사람의 마음이 왜 중요한지를 다시 한번 생각하게 한다.

이전의 책에서 보면.. 사람은 자신을 인정해 주는 것을 바라고 그에 대한 금전적 보상을 바란다고 한다.
그래서 보상을 위한 명확한 기준이 필요하고 그에 적합한 보상의 방법도 제시해야.. 사람을 움직일 수 있다고 한다.

그러나 이 책은 다른 책과는 다른 시각으로 사람에 대해 접근하고 있다.

사람은 누군가 자신을 인정해 주기를 바라는 것은 맞지만, 꼭 금전적 보상을 필요로 하지 않는다는 것이다.
사람은 자신이 가지고 있는 꿈이나 이상, 목적을 위해 앞으로 나가면서 성취감을 느낄때 더 행복감을 느낀다 말하고 있다..

책을 보면서 개인적으로 공감을 느끼는 것 같다..

책을 보는 내내... 롤링 스톤.. .구르는 돌이 생각났다..
돌이 구르기는 힘들지만, 한번 구르는 돌은 계속 돌기 쉽다...

사람의 마음을 얻는 자가 세상을 얻는 말이 있다..
이 책의 마지막장을 넘기는 순간.. 머리속에 강하게 남는것 같다..
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자율적일 때 가장 진실하고 가장 아름답다 ok**kim | 2011-08-26 | 추천: 0 |

우리나라에서 잘나가는 입시준비학원은 꼭 '스파르타식'이란 말을 사용한다. 통제와 순종, 타율적인 훈육법을 상기시키는 이 말은 군대식 훈육법을 적용한 입시학원으로 그 아우라를 자랑한다. 이처럼 강제로 공부시켜서 일류대학에 집어넣겠다는 광고가 잘 먹히는 사회가 된 것은 그 자체로 수치스러운 일이다. 사실 진정한 공부의 의미는 자율과 책임이라는 것을 모두가 잘 알면서 말이다. "'어떻게 하면 남들에게 동기를 부여할 수 있는가?' 이것은 옳은 질문이 아니다. '어떻게 해야 남들이 스스로 동기를 부여할 수 있... 더보기

우리나라에서 잘나가는 입시준비학원은 꼭 '스파르타식'이란 말을 사용한다. 통제와 순종, 타율적인 훈육법을 상기시키는 이 말은 군대식 훈육법을 적용한 입시학원으로 그 아우라를 자랑한다. 이처럼 강제로 공부시켜서 일류대학에 집어넣겠다는 광고가 잘 먹히는 사회가 된 것은 그 자체로 수치스러운 일이다. 사실 진정한 공부의 의미는 자율과 책임이라는 것을 모두가 잘 알면서 말이다.

"'어떻게 하면 남들에게 동기를 부여할 수 있는가?' 이것은 옳은 질문이 아니다. '어떻게 해야 남들이 스스로 동기를 부여할 수 있는 조건을 만들 수 있는가?' 바로 이것이 올바른 질문이다."(23쪽)

사회심리학자 에드워드 L. 데시와 과학전문기자 리처드 플래스트는 건강한 삶의 필요조건으로 인간의 자율성을 강조한다. 저자들에 의하면 자율적인 사람은 자유롭고 진실하고 통합적이다. 저자들은 [마음의 작동법](에코의 서재, 2011)에서 인간이 외부에서 주입된 동기보다는 스스로 하는 동기부여가 창의성과 책임감, 건전한 행동을 낳고 그 변화도 지속적이라는 '자기결정성 이론'을 제시한다. 쉽게 말해서 우리는 자율적일 때 가장 진실하고 가장 인간답다는 논리다. 만약 자율성을 '자신을 스스로 통제하는 것'으로 바라볼 때 자율성이 행복감을 부른다는 논리는 쉽게 이해가 간다. 또한 '자율적이다'라는 말은 '자기 스스로 판단하고 선택한다'는 뜻이므로, 저자들은 자율성은 진실성을 담지한다고 간주한다. 자율적이면 진실하다는 논리는 독일 철학자 칸트가 살아있었다면 가장 크게 기뻐했을 주장임에 틀림없다. 자율성은 인간의 내재적 본능이기도 하지만 결코 쉽게 얻을 수 있는 것은 아니다. 가령 철학자 로버트 영은 자율적으로 행동하려면 이성적 능력과 강한 의지가 필요하다고 말한 바 있다.

저자들은 또한 실증적인 인본주의 심리학에 기대여 동기부여에 관한 수많은 고전적 편견들을 비판한다.

"나는 보상과 명령, 위협, 감시, 경쟁, 비판적인 평가 등 지금까지 인간의 행동에 동기를 부여하기 위해 쓰여왔던 방법들에 반대한다."(61쪽)

동기부여의 가장 대표적인 고전이론은 당근과 채찍 이론이다. 이는 통제(보상과 처벌)에 기반한 외적인 동기부여론이다. 이런 외적 동기부여는 결과만을 강조한다. 그러나 저자는 "보상을 멈추면 동기도 멈춘다"고 설명한다. 자원을 투입해야 하고, 집중해야 하고, 직관과 창의성이 중요한 활동에서는 통제가 동기부여 전략이 될 때면 한결같이 수행 수준이 낮아진다. 외적으로 통제된 이들은 개인적인 열정 없이 행동하기에 이는 소외를 부른다고 설명한다. 예컨대 흥미로 시작한 놀이에 금전적 보상이 주어지면 관심이 급격히 떨어지는 현상도 바로 소외의 한 예다. 흔히들 '칭찬은 고래도 춤추게 만든다'고 하지만 칭찬은 '조건부 자아 존중감'만을 발달시킬뿐 진정한 자아 존중감을 발달시키지는 못한다. 저자는 자율성과 삶의 경험을 저해하는 것 가운데 하나로 인생 최고의 목표가 행복한 삶이라는 '행복추구'라는 믿음을 꼽는다. 타율이 야기하는 복종과 반항은 자율성과 진실성과는 거리가 멀고 오히려 흥미와 열정을 갉아먹는다.

"진정한 자아 존중감은 인간으로서 자기 가치를 믿는 굳건한 토대 위에 놓인 안정적인 자아에서 비롯된다. 내면의 동기가 유지되고 외부에서 정해주는 자율성의 한계와 규칙이 통합되고, 자기 감정을 스스로 제어하는 진정한 자아 발달도 수반된다. 따라서 진정한 자아 존중감에는 자유와 책임도 뒤따른다."(158쪽)

인간은 기계가 아니라 유기체다. 행동주의 심리학은 인간을 무생물 혹은 수동적인 기계로 간주하지만, 인본주의 심리학은 인간을 내적 조화와 통합을 향해 움직이는 유기체로 간주한다. 저자가 말한 미국 의학계의 생물의학적 접근과 심리사회적 접근의 차이점도 이런 인간관과 연관이 깊다. 생물의학적 접근법은 '질병지향적'이고 생물학적 원인과 치료와 같은 의료의 기술적 측면에만 초점을 맞추지만, 심리사회적 접근법은 '환자지향적'이고 환자들의 심리적 요소와 대인관계적 요소에 초점을 맞춘다.

"우리는 인간이 적극적으로 세계에 참여하면서 유기체적 통합을 이루어가는 과정이 발달이라고 믿고 있다. 우리의 관점에서 가장 핵심이 되는 부분이다. 그것은 모든 인간이 내적으로 더 큰 조화와 통합을 지향한다는 것을 의미한다. 달리 말하면, 인간 발달의 본질은 일관성과 균형을 이루려는 성향에 있다는 뜻이기도 하다."(109쪽)

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