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작가정보
저자 강희만은 공인중개사, 자산운영전문인력, 부동산경제학박사
아파트, 토지, 분양권, 상가 등 부동산중개와 경매컨설팅 등 부동산 현장 경력 20년의 공인중개사. 교보생명, 삼성물산주식회사에서 근무하였고, 공인중개사(1회)로서 부동산중개업에 입문. 서울 송파에서 주택, 성북구 길음동에서 재개발, 목동과 분당에서 아파트, 신촌에서 상가, 용인에서 분양권 전매, 경기도 광주에서 입주아파트를 전문적으로 중개하였다. 상가분양·시행도 하였으며 부동산컨설턴트로 활동했다.
공인중개사들의 필독서 『부동산 숙달하기』에서 20년 중개노하우를 공개하여 부동산중개 실무를 배울 길이 없어 애를 태우는 공인중개사들의 갈증을 해소하여 주었다. 또한 경매컨설팅 노하우인 선순위 가장임차인 찾는 방법과 입증하는 방법을 공개하였고, 토지별도등기, 대지권미등기 물건의 권리분석 방법, 선순위 가처분 경매물건 낙찰받아 가처분을 취소하는 방법, 유치권신고의 진실을 찾아내는 방법 등을 전파하였다.
성남시평생학습관, 군포시여성회관, 고양여성인력개발센터, 안산시여성비전센타 등에서 경매노하우를 전파하고 있다.
목차
- PART 1
초반에 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다 15
2. 성공은 준비단계에서 이루어진다 17
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법 20
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법 23
PART 2
현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법
1. 현장답사와 꺾기 27
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트 31
3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다 35
4. 매수자·매도자로부터 “예스”를 얻어내는 방법 38
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법 40
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법 43
PART 3
값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라 47
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법 51
PART 4
계약 성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법 57
2. 결정의 시간 부여 방법 61
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법 64
4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술 67
PART 5
가격협상을 유리하게 이끄는 매물장 관리
1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리 75
2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 77
PART 6
계약을 유도하는 숨겨진 사람들
1. 매매를 유혹하는 경쟁자 81
2. 좋은 사람과 나쁜 사람 84
3. 가공의 위임자 87
PART 7
수수료 10배 작업
1. 상가 권리금 작업 91
2. 지주 작업 115
3. 전속중개계약을 응용한 매매 118
4. 업계약 작업 129
5. 입주아파트 작업 143
6. 마이너스 피 작업 158
PART 8
전세물건 양타 작업
1. 전세물건 중개는 끈기와 속도전 165
2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기 169
3. 전세 잔금처리시 주의 사항 180
4. 전세물건 양타 작업 184
PART 9
입주권 매매와 명의변경
1. 이주자택지, 협의자택자, 생활대책용지 193
2. 이주자택지 등의 권리 양도와 양수 196
3. 이주자택지 등의 명의변경 211
PART 10
농지와 산지, 농업인, 농지취득자격증명
1. 농지와 농업인, 농업인 주택 215
2. 농지의 종류 222
3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전 226
4. 농지전용 234
5. 임야와 산림, 산지 239
6. 산지전용 243
PART 11
지적도와 지번도 읽기
1. 계곡 251
2. 산봉우리 255
3. 산등선과 능선 257
4. 구거와 소하천, 논과 밭, 도로, 임야 260
5. 하천, 전, 답, 임야 267
PART 12
토지거래허가 받기
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다 275
2. 토지거래허가구역의 지정 281
3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준 283
4. 토지거래 허가기준 290
5. 허가신청 및 신청절차 294
6. 토지거래허가 피하는 방법 301
PART 13
제소전화해
1. 제소전화해란 305
2. 제소전화해 신청 방법 307
PART 14
부동산 취득세와 양도소득세
1. 부동산 취득세 315
2. 부동산 양도소득세 계산 318
PART 15
김 사장의 눈물
1. 삼등분 337
2. 버티기 341
3. 내부의 적 345
PART 16 부동산 양식
빌딩사무실 임대차계약서 353
부동산매매 예약계약서, 해제통지서 360
부동산컨실팅 용역계약서 365
부동산개발사업계약서 369
분양대행 계약서 372
존속중개약정서, 거래사실확인원 383
동업계약서, 입사약정서, 서약서 386
저자소개 393
출판사 서평
필드에서의 응용 중개 실무 도서이다.
계약을 유도하는 마무리 기술
추세전환의 순간을 포착하는 매물장 관리, 브리핑 방법
상가?업소 밀집지역에서 상가 점포 권리금 작업과 데두리 넣기
아파트 및 주택 전세 물건 잡아 양타 작업하는 방법
주택지역에서의 전속중개계약을 응용한 리모델링 후 중개
입주아파트 단지에서의 분양권 전매와 전세계약 요령
토지와 임야의 지주작업과 인정작업
택지개발지역의 입주권 매매 등 필드에서의 응용 중개 실무에 대하여 다룬 책이다.
기본정보
ISBN | 9788991868380 |
---|---|
발행(출시)일자 | 2016년 06월 01일 |
쪽수 | 394쪽 |
크기 |
148 * 210
* 30
mm
/ 588 g
|
총권수 | 1권 |
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