꿈을 실현하는 사람들의 15가지 성공 비결

스티븐 스콧 지음 | 김명렬 옮김 | 비즈니스북스 | 2004년 10월 25일 출간

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ISBN	9788991204027(8991204023)
쪽수	358쪽
크기	A5 판형알림
이 책의 원서/번역서	Simple Steps To Impossible Dreams

책소개

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자기계발 > 성공/처세 > 직장처세

스티븐 스콧은 직장인 평균 월수입의 절반을 받으면서 6년간 아홉 군데 직장에서 해고당하거나 사표를 쓴 ‘낙오자’였다. 그 후 동업자 6명과 5천 달러로 시작한 ATC사를 매출액 수십억 달러에 달하는 미국의 대표적 마케팅 그룹이자 <포춘>지 선정 500대 기업으로 만들었고, 자신 또한 억만장자가 되었다. 처음에 이것은 그에게 불가능한 꿈일 뿐이었다. 아홉 번의 실패와 열 번째 도전에서의 성공을 갈라놓은 비결은? 이 책은 그와 스티븐 스필버그, 헨리 포드, 빌 게이츠 등 전 세계 0.1%만이 알고 있는 15단계 성공 프로그램을 담았다.

[ 제1부 왜 꿈을 이루기를 주저하는가 ]
1. 꿈을 이루어줄 놀라운 소식
그래도 꿈은 이루어진다…백만장자의 두 가지 약속
2. 내가 꿈을 이루면 당신도 이룰 수 있다
“나는 당신과 처지가 다르잖아요”…내 인생이 완전히 달라지던 밤…노숙자에서 방송계의 거물로…지금과는 너무나 달랐던 두 명의 스티븐…그들의 성공 비결은 무엇일까…‘불가능한 꿈’을 이룬 사람들
3. 무엇이 꿈을 가로막는가
꿈을 이루는 데 필요한 추진 엔진…성공을 위해 버려야 할 것과 해야 할 것

[ 제2부 꿈을 현실로 만들기 위해 버려야 할 것 ]
4. 평범한 사람이라는 생각에서 벗어나라
부정적 프로그래밍의 힘…부정적 프로그래밍을 극복한 사람들…과거의 프로그래밍에서 깨어나라…자신의 가능성을 의심하지 마라
•성공 비결 1: 당신의 컴퓨터를 다시 프로그래밍하라
5. 실패에 대한 두려움을 극복하라
성공을 가로막는 나쁜 두려움을 파악하라…나쁜 두려움을 극복하는 방법…실패의 경험에서 배워야 할 것
•성공 비결 2: 실패를 성공을 위한 디딤돌로 이용하는 방법
6. 비판을 적에서 동지로 바꿔놓아라
적을 동지로 만들어라…나에 대한 비판은 타당한 것인가…무엇을 받아들이고 무엇을 버릴 것인가…비판에 반응하는 방식을 바꿔라
•성공 비결 3: 다른 사람의 비판에 대응하는 방법
7. 비전이 없으면 꿈도 없다
꿈을 글로 적어라…꿈에 이르는 지도를 그려라…지도를 따라 나아가라
•성공 비결 4: 명확하고 구체적인 비전을 세워라
8. 노하우가 없다고 겁내지 마라
스티븐 스필버그에게도 약점이 있다…왜 내게는 어려운 일이 그 사람에게는 쉬울까…당신의 가장 지배적인 성격은 무엇인가…리더를 지향하는 사자 유형…주위에 활기를 불어넣는 수달 유형…충직한 성격의 사냥개 유형…정확성을 중시하는 비버 유형…자신의 약점을 디딤돌로 이용하라
•성공 비결 5: 노하우가 부족할 때 극복하는 방법
9. 자원 부족은 도움을 구할 기회다
돈이 충분한 사람은 아무도 없다…시간은 누구에게나 똑같이 주어진다…제한된 자원이 기회를 만든다…한정된 자원을 최대한 활용하라
•성공 비결 6: 자원이 부족할 때 극복하는 방법

[ 제3부 꿈을 현실로 만들기 위해 해야 할 것 ]
10. 헨리 포드의 생산성을 배워라
당신이 지향하는 진정한 가치는 무엇인가…건전한 꿈의 토대를 마련하라…핵심 가치를 파악하라…잘못 정한 우선순위는 큰 희생을 요구한다…상위 3퍼센트만의 마법의 열쇠…꿈 실현 프로그램의 사례…꿈 실현 프로그램의 최종 단계
•성공 비결 7: 생산성을 높이는 방법
11. 홈런을 꿈꾸지 않으면 안타도 칠 수 없다
포볼이나 안타에 만족할 것인가…손에 닿지 않는 것을 꿈꾸어라…달을 향해 발사하라…장애와 맞서는 길…달을 맞히는 데 필요한 것…달을 향해 발사해야 할 때는 언제인가…비범해지기 위해 노력하라…자원의 부족에 대비하라
•성공 비결 8: 불가능해 보이는 꿈을 품어라
12. 스티븐 스필버그처럼 파트너십을 활용하라
스티븐 스필버그의 마법…파트너십 형성 1단계: 어떤 사람이 필요한지 파악하라…파트너십 형성 2단계: 도움을 받을 사람을 선정하라…파트너십 형성 3단계: 적절한 파트너를 선정해 파트너십을 구축하라…파트너십 형성 4단계: 파트너에게 동기를 부여하라…좋은 스승과 파트너는 어떻게 발견하는가
•성공 비결 9: 파트너와 정신적 스승을 찾는 방법
13. 긍정적인 사고방식이 인생을 바꾼다
긍정적 사고방식의 힘…반응하는가, 반발하는가…당신은 긍정적인 사람인가, 부정적인 사람인가…사소한 일에도 감사하라…더 좋은 대인관계를 위해 주도권을 잡는 방법…샌드위치식 비판…긍정적 사고방식이 성공의 수준을 높인다
•성공 비결 10: 긍정적인 사람으로 다시 태어나라
14. 설득을 알아야 꿈을 이룰 수 있다
설득과 조종의 차이는 무엇인가…낯선 사람에게 2분 안에 무언가를 팔아보라…설득의 3가지 원칙…효과적이고 설득력 있는 대화의 핵심…동기부여를 위한 설득의 본질…상대방의 주의를 사로잡는 법…상대방의 주의를 놓치지 않는 법…가장 강력한 대화법 EWP…상대방의 행동을 위한 동기부여…논리적인 설명은 설득력 있는 설명의 기초
•성공 비결 11: 효과적이고 설득력 있는 대화법
15. 끈기가 없으면 인생의 마라톤을 완주할 수 없다
끈기도 계발할 수 있다!…비전을 갖고 ‘꿈 실현 프로그램’을 활용하라…달을 향해 발사하고, 당신의 비전을 넓혀라…당신의 비전을 다른 사람에게로 펼쳐라…비판과 삼진을 다루는 올바른 방법을 배워라…장애물과 바리케이드를 예상하고 대응하라…마라톤의 페이스를 유지하라
•성공 비결 12: 끈기 있게 꿈을 향해 나아가는 방법
16. 꿈을 이루려면 먼저 시간을 관리하라
스스로 통제가 안 될 때의 파괴적인 결과…시간은 어떻게 당신에게서 도망가는가…당신의 시간을 관리하라…길에서 벗어나지 말고 조금씩 이루어라
•성공 비결 13: 인생을 통제하는 방법

[ 제4부 불가능한 꿈을 현실로 만드는 프로그램 ]
17. 열정 없이는 아무것도 이룰 수 없다
누구보다 열심히 일하는 백만장자들…열정은 천성적인가, 획득할 수 있는가…어떻게 열정을 획득할 수 있는가…인생을 위한 최고의 연료, 열정
•성공 비결 14: 열정을 불어넣는 방법
18. 스스로 할 수 있다고 믿어라
•성공 비결 15: 꿈 지도를 그리고 실천하라

책 속으로

자리로 돌아왔을 때, 주위 사람들이 나를 의식하지 않으려 노력하고 있었다는 것을 알 수 있었다. 부사장은 이미 모든 직원에게 점심시간 이후에 나를 해고한다는 이야기를 한 모양이었다. 나는 책상을 정리하며 울먹이기 시작했다. 모두들 나를 힐끔힐끔 바라봤지만 아무도 입을 열지는 않았다. 책상 위에 마지막으로 남은 물건이 더욱 가슴을 찢는 듯한 아픔을 안겨주었다. 그것은 크고 파란 두 눈으로 나를 바라보고 있는 내 아기의 사진이었다. -P.23에서

내게 자... 더보기

자리로 돌아왔을 때, 주위 사람들이 나를 의식하지 않으려 노력하고 있었다는 것을 알 수 있었다. 부사장은 이미 모든 직원에게 점심시간 이후에 나를 해고한다는 이야기를 한 모양이었다. 나는 책상을 정리하며 울먹이기 시작했다. 모두들 나를 힐끔힐끔 바라봤지만 아무도 입을 열지는 않았다. 책상 위에 마지막으로 남은 물건이 더욱 가슴을 찢는 듯한 아픔을 안겨주었다. 그것은 크고 파란 두 눈으로 나를 바라보고 있는 내 아기의 사진이었다. -P.23에서

내게 자신의 꿈에 대해 들려준 사람들은 자신의 꿈을 얘기하면서도 그 꿈이 실현될 가능성이 거의 없다고 생각하거나 아예 희망도 갖고 있지 않았다. 그럼에도 나와 동료들은 ‘꿈 실현 프로그램’을 이용해 그들의 모든 꿈을 실현시켜주었다. 그것도 아주 짧은 기간에. -P.31에서

당신을 발사대에 묶어놓고 꿈을 이루지 못하도록 방해하는 여섯 개의 체인 중 가장 강력하고 끊기 어려운 체인은 ‘실패에 대한 두려움’이다. 그것은 어린 시절에 형성되어 당신을 묶고 있으며, 계속 강력해져 고등학교를 졸업할 때쯤이면 더욱 단단하게 당신을 묶어둔다. 그 체인은 순히 꿈을 이루려는 것만 방해하는 것이 아니다. 아주 작은 시도를 해보기도 전에 자발적으로 꿈에 대한 도전을 미루게 만든다. 실제로 그것은 가끔 꿈을 가져보는 것조차 중단하도록 훈련시키기도 한다. 그 정도로 강압적이고 파괴적이다. -P.57에서

현실적이고 쉽게 이룰 수 있는 목표는 불과 1미터 높이의 담 위에 있는 사과와 같다. 쉽게 손에 넣을 수 있어 실패할 염려는 거의 없다. 그것만으로는 좋다. 사과를 하나도 따지 못하는 것보다는 얼마나 좋은가. 그러나 높이가 1미터도 안 되는 담 위에 놓인 사과라면 개, 벌레, 쥐라도 쉽사리 접근할 수 있다. 물론 개가 씹어대고 벌레 먹은 사과라 해도 사과가 없는 것보다는 나을지 모른다. 그러나 그런 사과를 먹었을 때 맛있거나 만족스럽지는 못할 것이다. -P.160에서 닫기

출판사 서평

◆ ‘성공’ 전도사 스티븐 스콧의 불가능한 꿈을 이루는 가장 간단한 방법!
-
1970년 대학을 졸업한 스티븐 스콧은 당시 직장인 평균 월수입의 절반 정도를 받으면서도 6년 동안 아홉 군데의 직장에서 해고를 당하거나 사표를 쓴 ‘낙오자’였다. 그러나 1976년에 여섯 명의 동업자들과 자본금 5천 달러로 시작한 사업을 매출액 수십억 달러에 달하는 미국의 대표적인 마케팅 그룹이자 지 선정 500대 기업으로 성장시켰다. 또한 실패를 딛고 성공하기까지 자신의 경험과 비결을 책으로 펴내 밀리언셀러 작가가... 더보기

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