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소득공제

프레젠테이션 설득의 기술 끊임없는 노력이 설득의 달인을 만든다

테리 L. 쇼딘 지음 | 어윤금 옮김 | 아인북스 | 2008년 09월 20일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9788991042247(8991042244)
쪽수 343쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 New sales speak / Sjodin, Terri L.

책소개

이 책이 속한 분야

설득력 있는 화술과 판매술의 비밀!
이 책은 메시지를 설득력 있게 전달하는 기술을 담고 있다. 새로운 시대의 요구에 맞추어 프레젠테이션을 하고 자신을 판매하는 방법을 소개한다. 뛰어난 연설가처럼 프레젠테이션 하는 기술을 전수하고, 이를 각자의 세일즈 프레젠테이션에 적용하는 방법까지 알려준다.

저자는 먼저 판매술과 화술 사이의 중요한 관계를 명확히 짚어준다. 어떻게 말하느냐에 따라 상대방의 영혼 깊숙한 곳을 건드려 그들의 잠재력을 깨울 수 있다는 것, 상대방을 감동시키는 화술과 판매술을 익히면 큰 힘을 얻는 셈이라는 것을 강조한다. 우리 삶에 도움을 줄 수 있는 사람들을 쉽게 움직일 수 있기 때문이다.

그리고 '즉흥적으로 말한다, 설득보다 정보제공에 치중한다' 등 사람들이 프레젠테이션에서 가장 일반적으로 저지르는 실수들을 살펴본다. 그런 다음 이를 극복할 수 있는 '효과적인 프레젠테이션을 구상하고 전달하는 방법'을 이야기한다. 무의식중으로 저지르는 실수를 피하기 위해 어떻게 해야 하는지를 자세히 설명한다.

〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트!
설득력 있게 논리를 펴고 자신의 주장을 전달하는 방법이 수록되어 있다. 스스로 미래를 개척하기 위해 용기를 낸 모든 사람들이 개인적인 목표에 도달하기 위해 자신을 더 잘 판매할 수 있는 기술이다. 더 나은 삶을 위한 실제적인 방법을 구체적으로 알려주므로 세일즈맨뿐만 아니라 항상 무언가를 팔면서 살아가는 현대인 모두에게 도움을 준다.

목차

추천의 글 _ 마크 빅터 한센《영혼을 위한 닭고기 수프》저자
Introduction _ 노력하면 당신도 멋진 프레젠터가 될 수 있다!

Chapter 1. 판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화
Chapter 2. 즉흥적인 대화를 피하라
Chapter 3. 정보제공보다 설득에 치중하라
Chapter 4. 시간을 제대로 활용하라
Chapter 5. 충분한 자료를 제시하라
Chapter 6. 판매로 연결시키라
Chapter 7. 지루하지 않게 하라
Chapter 8. 시각적인 자료에만 의존하지 마라
Chapter 9. 손동작과 몸놀림을 적절히 사용하라
Chapter 10. 복장을 올바르게 갖춰라
Chapter 11. 프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12. 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰
Epilogue 당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다

Epilogue
감사의 글
참고도서

출판사 서평

이 책은 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자신을 표현함에 있어 유념하지 않아서 저지르는 사례와 그 대안을 실무 중심으로 자세히 소개하고 있다.

전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 지은이 테리 쇼딘은 "우리는 모두 무언가를 팔면서 살아간다"라고 주장합니다. 그리고 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 아홉 가지의 대표적인 프레젠테이션 주의사항과 그 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기표현 기술에 대해 조언하고 있다.
핵심적으로 설명하고 있는 것은 자신, 개인의 아이디어, 상품, 서비스, 등등 무엇이나 팔아야만 살... 더보기

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  • 설득의 달인을 향하여 l2**si | 2010-03-02 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
      설득의 달인을 향하여학교 수업 중에서 유일하게 발표 위주로 진행되는 과목이 있었다. 조원은 총 4명 이하여야 하고 각 조마다 각기 다른 주제를 가지고 조원 모두가 자료수집에서 발표까지 참여해야 하는 조금은 까다로운 수업이었다. 발표하는 걸 무척이나 싫어하던 내게는 정말 악몽과 같은 과목이었다. 그 수업은 ’전필’과목이었기에 빠져나갈 구멍은 없었고 오로지 철저한 준비, 그것만이 살길이었다. 완벽한 발표가 아닌 망신만 피해보자는 심정으로 정말 많은 시간을 발표준비에 할애했다. 그 학기에 수강하던 다른 과목들에게 ... 더보기
  • 이 책은 정말~“프레젠테이션” + “설득”의 기술에 관한 책이다. 예전부터 막연하게~ 사회 생활의 본질은 세일즈와 설득이라 생각했다. 지금껏 세 가지 버전의 세일즈 상황에 처했는데, 요즘은 그 의미가 남다르다.   가장 처음은, 취업 시장에 나를 팔기. 내 미래의 어떤 곳에도 ‘취업’ 이란 단어를 생각해 보지 않았기에, 딱히 준비를 해본 적이 없다. 구직활동을 딱 3번 해보았는데, 모두 나를 포장해서 설득하는데는 성공했으나 한번은 두 번은 각각의 회사에서 준비한 ‘시험’ 준비를 하지 않아서 통과하지 ... 더보기
  • 그냥 의자에 앉아서 발표자의 말을 듣는 것은 편하지만 막상 내가 발표를 하게 되면 긴장하고 당황해서 어떻게 발표를 하고 있는지 걱정이 되었다.   이 책을 보면서 프레젠테이션이 어렵고 힘든 일이지만 철저한 준비와 연습을 통해 잘 할 수 있다는 생각을 할 수 있었고 책에 나와 있는 프레젠테이션에서 주의해야 할 9가지 사항들이 도움이 될 것 같았다.   특히 시간을 제대로 활용하고 정보의 제공보다는 설득에 치중하라는 부분이 도움이 될 것 같다.   앞으로 어떤 일을 하게 되더라도 다른 사람... 더보기
  • 이 시대를 살면서 점점 정보(그것이 물건이든, 생각이든, 자신이든 모든 것) 전달 수단으로 필요해진다. 프레젠테이션! 설득을 위한 준비할 수 있는 것들과 방법에 대해 자세히 자신의 경험을 토대로 설명한다. 이 부분은 영업만을 위해 설득하는 것만이 아니라, 자신이 가진 정보에 관해서도, 일상에서도 필요한 설득의 기술에 대해서도 말한다.   책 표지가 요즘 자기계발이나 처세, 부에 대한 책들에서 많이 사용하는 붉은 색으로 검정과 흰색으로 구성되어 강한 인상을 준다. 사실 설득할 때의 요소와도 맞아 떨어진다.매 단락마... 더보기
  • 막상 프레젠테이션을 작성하려고 하면 막막하기도 하고 만들고 나서도 부족하다고 생각하다고생각한 적이 많이 있을것 같네요..하지만 이 책을 통해서 그런 점을 어느정도 해소 할수 가 있었네요..전체적인 내용구성은 프레젠테이션을 보통 작성하면서 쉽게 할수 있는 9가지 실수를 바탕으로각 항목을 소주제로 설정하고 각 실수에 대한 설명과 작성요령과 극복하는 방법을 설명하는것으로 책이 이루어져 있어서 프레젠테이션을 작성하는 순서에 따라 책이 진행되어서 쉽게이해하면서 읽을수 있을것 같네요..일단 프레젠테이션은 설득력과 노력이 뒷받침이 되어서 좋... 더보기

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