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유니콘의 눈물 실패하지 않는 할리우드 방식

제이미 프라이드 지음 | 김동규 옮김 | 한국능률협회컨설팅 | 2019년 06월 14일 출간
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ISBN 9788990701060(8990701066)
쪽수 322쪽
크기 154 * 211 * 26 mm /471g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Unicorn Tears/Pride, Jamie

책소개

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이 책의 주제어

실패를 줄이고 싶다면 할리우드 방식을 스타트업 방식으로 체화하라!

스타트업과 할리우드의 영화 방식에는 의외의 공통점이 많다. 저자는 할리우드 방식이 스타트업 창업가로서 시야를 한 단계 넓힐 수 있는 접근법이라고 자신 있게 이야기하면서, 실패를 줄이는 것뿐만 아니라 성공하기 위해서 어디에 노력을 집중해야 하는지 궁금해 할 독자를 위해 자신이 고안해낸 할리우드식 방법을 소개한다.

『유니콘의 눈물』에서 저자는 ‘유니콘(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)’을 꿈꾸지만 유니콘이 되지 못한 채 실패하고 눈물을 흘리는 스타트업과 창업 초기의 기업을 ‘유니콘의 눈물’이라고 명명하고 있다. 그리고 실패하는 근본 원인 3가지를 창업가, 자금 조달, 사업 모델로 제시하며 여기서 파생되는 총 10가지의 주요 실패 원인만 주의한다면 실패를 피할 수 있다고 자신한다.

저자는 할리우드 영화 제작 방식을 4단계(개발, 사전 제작, 제작, 후속작업)으로 나누고 각 단계별로 스타트업과 비교하며 할리우드 방식에 대해 자세히 설명을 하고 있다. 지난 100년간의 노하우가 만든 현재의 할리우드에서 전 세계적으로 흥행하는 영화를 제작할 때 토대가 되는 기본 원칙을 분석하고, 수많은 시행착오를 거쳐 효과가 입증된 그 핵심 원리를 스타트업에 적용할 수 있도록 도와준다.

저자소개

저자 : 제이미 프라이드

새로운 기업을 계속해서 창업하는 기업가이면서 벤처 투자자로서, 창업가와 벤처 캐피털을 지원하는 생태계 조성을 사명으로 삼는 인물이다. 벨테오Velteo를 시작으로 일곱 개의 기술 스타트업을 창업했으며, 투자자로서 IPO(주식 상장)를 포함해 개인 및 공모 시장을 통해 1,600만 달러 이상의 스타트업 투자액을 기록했다. 그는 기술 및 디지털미디어 분야의 다국적 조직에서 20년 이상 경력을 쌓았다. 특히 리얼이스테이트닷컴에서 경영책임을 맡았으며, 딜로이트디지털, 세일즈포스닷컴, 레드햇, 베리타스, 시스코시스템스 등에서 고위직을 역임했다. 또한 저명한 대중 연설가이며 스타트업, 기업가정신, 벤처캐피털, 파괴적 혁신 및 디자인 사고를 주제로 정기적인 해설을 하고 있다. 그가 경영 파트너를 맡고 있는 파이디지털벤처스는 초기 단계의 벤처 기업을 돕는 사회적 임팩트 투자회사로, 세상을 바꾸려는 꿈을 가진 호주 회사에 투자하는 것을 목표로 삼고 있다. 그는 또한 창업가의 육성과 지원을 추구하는 기업가 전문교육기관 더파운더랩의 공동창업자이기도 하다. 그는 스타트업이 성공하려면 어떻게 해야 하는지, 또 자금 조달을 위해서는 무엇이 필요한지에 대해 기업가와 투자자를 두루 거친 경험에서 우러나오는 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있다.

역자 : 김동규

포스텍 신소재공학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사 학위를 받았다. 여러 기업체에서 경영 기획 업무를 수행했다. 그중 두 군데가 기술 스타트업이었는데, 둘 다 실패했다. 스타트업을 지원하는 공공기관에서도 근무했다. 따라서 저자가 가진 사명감을 적극 공감 한다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 겸 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『매그넘 컨택트시트』 『과잉연결시대』 『세계의 석학들, 한국의 미래를 말하다』 『내 안의 자신감 길들이기』 『21세기 기업가 정신』 『SF 소품 제작의 신세계』 『더 툴 북』 등이 있다.

목차

머리말_ 좋은 방법이 분명히 있다! … 013

1장 _ 실패는 새로운 기회의 또 다른 얼굴이다

‘빨리 실패하라’는 말을 오해하지 마라 … 022
미리 계획을 세워 실패를 예방하라 … 024
도박을 걸어 대박을 꿈꾸는 벤처 투자자 … 026
슬롯머신의 환상에서 깨어나라 … 028
성공에 필요한 기술을 익혀라 … 030
위험을 체계적으로 관리하는 방법을 배워라 … 035
실패를 똑바로 응시하라 … 038
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업의 성공을 위한 3단계 … 041
요약 … 043
다음 장의 내용 … 045

2장 _ 잘못된 환상에서 벗어나라

실패의 세 가지 원인 … 050
스타트업이 실패하는 10가지 원인 … 052
창업가의 역량 부족으로 인한 실패 … 054
자금 조달 문제로 인한 실패 … 058 사업
모델의 결함으로 인한 실패 … 060
역사에서 배워라 … 064
환상에 사로잡히지 마라 … 066
기업가 지망생이 되지 마라 … 067
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업 준비를 위한 3단계 … 070
요약 … 074
다음 장의 내용 … 075

3장 _ 슈퍼맨 창업가는 없다

창업가를 회사에서 쫓아내는 실수를 하지 마라 … 079
슈퍼맨 창업가라는 신화를 맹신하지 마라 … 081
나쁜 창업가의 자세에서 벗어나라 … 084
최고의 창업가는 최고의 제품 전문가다 … 087
좋은 사람들과 좋은 관계를 유지하라 … 090
공동 창업이 최선은 아니다 … 092
파트너십을 굳건히 하라 … 096
이사진의 구성에 신중을 기하라 … 098
지나치게 좋은 조건을 제시하는 사람은 일단 의심하라 … 101
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업 경영진의 결별을 피하는 3단계 … 103
요약 … 107
다음 장의 내용 … 109

4장 _ 아이디어가 전부는 아니다

아이디어를 가치 제안이나 사업 모델이라고 착각하지 마라 … 115
최고의 상품을 가졌다고 반드시 성공하는 것은 아니다 … 116
정말 시장 수요에 부합하는 사업인가 … 127
이제 내 차례다 ▶▶▶ 아이디어 개선을 위한 3단계 … 131
요약 … 135
다음 장의 내용 … 137

5장 _ 돈이라는 연료를 가득 채워라

재무 현황을 정확히 파악하라 … 143
지속 가능한 재무 모델을 갖춰라 … 145
왜 재무 모델 수립이 중요한가 … 148
지금 망하는 길에 있는가 살아남는 길에 있는가 … 151
자금 부족으로 실패하지 않도록 신경 써라 … 153
현금 흐름을 잘 관리하라 … 155
과잉 투자의 위험성, 분할 투자 방식으로 해결하라 … 157
투자자와 좋은 관계를 유지하라 … 161
이제 내 차례다 ▶▶▶ 자금 조달 실패를 예방하는 3단계 … 164
요약 … 167
다음 장의 내용 … 169

6장 _ 공감 능력이 위대한 기업가를 만든다

실패에 대한 엄청난 압박감 … 176
감정을 드러내지 못하는 창업가의 스트레스 … 178
외부 압력에 대한 경계 … 180
자신을 돌보는 것부터 시작하라 … 182
창업가의 역량은 사업을 성공시키는 연료 탱크와 같다 … 184
좋은 컨디션으로 경쟁력을 높여라 … 186
배우려는 마음 자세를 가져라 … 188
실패에 대한 두려움을 잘 다스려라 … 191
자아 성찰 시간을 가져라 … 194
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업가 적합성을 갖추는 3단계 … 197
요약 … 200
다음 장의 내용 … 201

7장 _ 보여주는 사업, 할리우드 방식에 답이 있다

창의성과 상업성을 모두 갖춘 할리우드 상품의 성공 비결 … 206
할리우드에서는 돈을 어떻게 쓰는가 … 211
클린트 이스트우드가 아니라 톰 크루즈가 되라 … 213
할리우드가 가장 잘하는 일은 무엇인가 … 216
할리우드와 실리콘밸리의 차이는 뭘까 … 219
고객과 공감을 나누는 디자인 씽킹에서 배워라 … 224
제품에만 매달리지 말고 고객 개발에 힘써라 … 226
요약 … 229
다음 장의 내용 … 231

8장 _ 92퍼센트의 스타트업은 왜 실패하는가

창업가 매뉴얼 같은 것은 없다 … 237
고객의 입장에서 생각하라 … 239
할리우드의 영화 제작 시스템에서 배워라 … 241
스타트업을 구축하는 첫 단계: 개발 … 242
끊임없는 테스트를 통한 시제품 제작: 사전 제작 … 250
상품과 시장 사이의 적합성 검증: 제작 … 258
판매 방법 모색: 후속 작업 … 271
요약 … 276
다음 장의 내용 … 277

9장 _ 최고의 전략은 투자자 중심 디자인 씽킹이다

투자자 중심 디자인으로 투자자의 관심을 이끌어내라 … 281
투자자와 공감대를 형성하라 … 284
투자자에게 피드백을 구하라 … 286
스타트업 창업가는 에인절 투자자와 벤처 캐피털에 집중하라 … 287
투자자가 투자 가치를 판단하는 요소는 무엇인가 … 292
자금 조달에 성공하려면 미리 회사의 존재를 알려라 … 299
투자자 중심 사업 설명을 펼쳐라 … 302
프로세스의 주도권을 확보하라 … 306
리드 투자자를 특별히 더 신경 써라 … 310
요약 … 314

맺음말_ 실패를 두려워하지 마라 … 316
감사의 말 … 321

출판사 서평

92퍼센트가 3년 내 망하는 스타트업!!
반드시 피해야 할 실패 원인 TOP 3를 알면 피할 수 있다.

한 해에 새로 문을 여는 사업체는 무려 1억 곳에 달한다. 시간으로 따지면 3초에 회사가 하나씩 만들어지는 엄청난 규모다. 그러나 제각기 야심만만한 계획과 철저한 분석을 바탕으로 출발한 이 수많은 회사들 가운데 3년 이상 유지되는 곳은 단 8 퍼센트에 불과하다. 스타트업의 실패는 당연한 것인가? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언하며, 문제의 원인을 제대로 짚어서 해결한다면 너무나 희박해 보이는 성공 확률 8 퍼센트에 얼마든지... 더보기

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  • 유니콘의 눈물 st**4s | 2019-07-21 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      자신의 돈으로 투자를 한다면 조금한 가게라도 열어서 경영하면서 거기서 버어들이는 수익으로 편히 살아갈 수 있다고들 누구나 쉽게 생각할 수 있지만, 막상 오픈을 하고나면 적자로 시작하면서 하루하루를 고통 속에서 살아가게 될 수 있음을 명심하고 함부로 너무 쉽게 여유자금으로 자신만의 가게를 오픈하는 것이 아니라고 생각을 했었는데 이 도서의 제목 <유니콘의 눈물>을 보자마자 경영에 관해서 초보자인 나에게 많은 것을 알려주면서 주의해야 할 점들을 상세히 알려줄 것 같은 기대감에 읽어보게 되... 더보기
  • 경제가 안좋아지고 있다는 소리가 넘쳐난다.  미국이나 심지어 유럽에서도 혁신적인 벤쳐들이 탄생하고 시장에 새로운 물결을 일으킨다고, 정치사회적인 문제를 일으킨다는 뉴스들이 나온다.  또 한편으로는 기존의 사업영역과 겹치는 새로운 사업아이디어 벤쳐가 합법이냐 아니냐를 두고 싸움이 벌어지곤 한다.  어찌보면 기득권과의 싸움처럼 보이기도 하고 별것도 아닌 벤쳐가 하나 나타나서 변쳐 흉내를 낸다고 이야기를 하며 갈등의 양상이 드러나며 사람들의 의견이 분분하다.  한가지 분명한 것... 더보기
  • 이 책의 저자 제이미 프라이드는 새로운 기업을 계속해서 창업하는 기업가이면서 벤처 투자자로서, 창업가와 벤처 캐피털을 지원하는 생태계 조성을 사명으로 삼는 인물이다. 벨테오를 시작으로 일곱 개의 기술 스타트업을 창업했으며, 투자자로서 IPO를 포함해 개인 및 공모 시장을 통해 1,600만 달러 이상의 스타트업 투자액을 기록했다.   그는 기술 및 디지털미디어 분야의 다국적 조직에서 20년 이상 경력을 쌓았다. 특히 리얼이스테이트닷컴에서 경영책임을 맡았으며, 딜로이트디지털, 세일즈포스닷... 더보기
  • 유니콘의 눈물 k6**7 | 2019-07-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    스타트업, 한 해에 새로 생겨나는 기업만 1억개다. 3초에 1개 씩 회사가 만들어지고 있다는 뜻이다. 지금 이 글을 쓰고 있는 그 순간에도 새로운 회사들은 생겨나고 또 망하기를 반복한다. 자본주의 사회에선 누구나 회사를 설립할 수 있고, 자신의 사업체를 운영 할 수 있다. 자신의 사업체를 운영하는 것에 대해서 많은 사람들이 꿈과 희망을 품고 있는 것이 현실이다. 직장 일에 치여서, 상사에게 시달려서, 반복되고 지루한 업무에 힘들어서, 자신이 직접 설립하고 관여하고 운영하는 자신만의 사업체를 운영하는 사장의 꿈을 꾸는 사람들... 더보기
  • 유니콘 ge**chi | 2019-07-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
       멀리서 이 책을 볼 때는 예쁜 노란 표지에 '유니콘, 할리우드'란 단어들이 먼저 눈에 들어와 어떤 이야기가 들어있을까 궁금해졌는데요. 솔직히 리콘밸리 스타트업들이 어떻게 성장했고 실패하고 극복하고 성공했는지를 아주 명확하고 정확하게 설명하고 있어 놀랐습니다. 흔하고 뻔한 성공 방식들에 해외 사례들을 끼워 맞춰 강요하는 사업 지침서가 아닌 정말 어떻게 하면 되는지를 구체적으로 알려주었습니다. 사업을 시작하기 전에 무조건 읽어봐야 할 실전에 유용한 진짜 이야기들을 모두 방출한 것 같아 이 저자에게 고마울 정도... 더보기

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