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마음을 사로잡는 제안서

한스 타메마기 지음 | 송의숙 옮김 | 아라크네 | 2006년 10월 20일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788989903963(8989903963)
쪽수 206쪽
크기 152 * 223 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Winning Proposals/한스 타메마기

책소개

이 책이 속한 분야

기업에서 새로운 일거리를 얻기 위해, 대학에서 연구 보조금을 타기 위해 가장 먼저 해야 할 일은? 바로 '제안서 작성'이다. 아무리 실력이 뛰어나고 혁신적인 사업 아이템을 가지고 있더라도 제안서를 제대로 작성하지 못하면 시작도 못해보고 끝나기가 쉽다. 제안서 작성은 개인과 기업의 생존을 결정하는 중요한 도구인 것이다.

『마음을 사로잡는 제안서』는 제안서 작성 원칙부터, 작성 순서, 제안 의뢰서를 받는 방법, 경쟁 입찰에서 이기는 법, 비용 산정법, 경비 절감법, 효과적인 고객 미팅 등이 담겨 있다. 단순히 제안서 작성 방법들만 소개하는데 그치지 않고, 우리가 주변에서 흔히 접할 수 있는 사례를 통해 설득의 7가지 원칙까지 쉽고 재미있게 설명해준다.

고객의 마음을 사로잡는 제안서 작성법과 설득의 기술을 체계적으로 정리한 이 책은 계약을 따내기 위해 경쟁하는 수많은 기업들, 연구비를 위해 경쟁하는 연구원들, 사업 자본을 구하는 사업가들, 판매 실적을 높이려는 판매원들, 자선기금 조달자 등 자신의 아이디어를 실현하고자 하는 이들에게 튼튼한 날개를 달아줄 것이다.

저자소개

저자 : 한스 타메마기

지은이 한스 타메마기(Hans Tammemagi)

기업 컨설팅과 제안서 작성 전문 회사를 운영하고 있다. 특히 제안서 작성 강의 분야에서 뛰어난 실력을 인정받고 있다. 그는 이 책을 통해 제안서 작성 원칙, 제안서 채택 확률 높이는 방법, 제안서에서 효과적으로 고객을 설득하는 방법, 제안서 작성의 황금률, 제안서를 멋지게 포장하는 법, 성공한 제안서 사례 등을 알려주고 있다.

옮긴이 송의숙

서울에서 태어나 이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하고 동 대학원 영어영문학과에 재학 중이다. 현재 영미 도서 소개와 번역을 하고 있다.

감수자 유현덕

한양대학교 경영학과를 졸업했다. 현재 천지인 커뮤니케이션 대표로 있으면서 제안서, 기획서, 프리젠테이션 강의와 컨설팅을 하고 있다. 과학기술부, 산업자원부, 건설교통부, 재정경제부, 보건복지부, 노동부 등의 정부 프로젝트를 수행했고 삼성전자, LG전자, KTF, 한국전력, 성균관대학교, 가톨릭대학교 등 민간기업과 대학교 프로젝트에 참여해왔다. www.cjicomm.com

목차

머리말 : 제안서 작성이 기업의 흥망을 결정한다

1장 제안서에 매혹되다
1 제안서의 중요성
2 두 얼굴을 가진 제안서
3 제안서를 잘 썼을 때의 성취감
4 경쟁에 따른 도전 의식
5 설득의 기술
6 사업에서의 설득

2장 제안서 채택 확률 높이기
1 어떻게 제안 의뢰서를 받을 것인가
2 제안 의뢰서의 목적
3 이것은 통계 게임이다
4 표준화된 접근 방법
5 제안서 결정표 사용하기

3장 제안서에서 설득이란 무엇인가
1 설득 전문가
2 설득의 기본 원칙들

4장 제안서 작성의 황금률
1 기술력을 인정받아라
2 고객 중심으로 접근하라
3 가격을 바르게 매겨라
4 간단하게 써라
5 셀링 포인트를 넣어라
6 한 걸음 더 가라

5장 제안서 포장하기

6장 실전 제안서 작성법
1 커버레터(회사 소개서)
2 표지 만들기
3 카피라이트 표시
4 소개
5 기술력
6 프로젝트 팀
7 관련 경험
8 예산
9 스케줄
10 증명서
11 평가기준
12 생략해야 할 항목들
13 최종 검토

제7장 고객이 OK하는 제안서
1 제안서 작성에 필요한 준비
2 제안서 준비 형식을 표준화하라
3 컴퓨터를 활용하라
4 제안서 작성팀을 정하라
5 제안서 준비 과정

제8장 고객 미팅
1 고객 미팅의 중요성
2 고객 인터뷰

제9장 비공식 제안
1 "공식적으로" 의뢰받지 않은 제안
2 비공식 제안의 주요 법칙

맺음말 : 제안서를 잘 써야 성공한다

책 속으로

유능한 사업가는 항상 제안서를 매력적으로 작성한다. 자신이 영위하는 모든 사업에서 설득 기술을 능숙하게 사용한다. 기업가의 성공은 주로 탁월한 아이디어에 의해 좌우된다. 우리는 보통 기업가의 성공에 반드시 필요한 요소가 ‘열심히 일하는 것’이라고 생각한다. 그러나 사실 그보다 더 중요한 요소는 바로 제안서 작성 능력이고 고객과 소비자를 설득하는 능력이다.
-20쪽

제안서에는 당신만의 독특한 무언가가 있어야 한다. 그래야만 평가자들이 수많은 제안서 중에서 당신의 것을 골라낼 수 있다. 이것은 입찰에서 이기는 데 기본이다. 이... 더보기

출판사 서평

모든 비즈니스는 제안서 작성에서 시작된다!
오늘날 제안서 작성은 개인과 기업의 생존을 결정하는 중요한 도구가 됐다. 기업에서는 새로운 일거리를 얻기 위해 제안서를 써야 하고 대학에서는 연구 보조금을 타기 위해 제안서를 써야 한다. 아무리 실력이 뛰어나고 사업 아이템이 창의적이어도 제안서를 제대로 작성하지 못하면 아무 소용이 없다. 제안서 작성은 모든 비즈니스의 첫 시작이자 흥망을 결정하는 중요한 도구이다. 따라서 기업과 개인은 제안서 작성에 심혈을 기울여야 하고 최선을 다해야 한다.
이 책은 제안서 작성의 기본 원칙부터 제안... 더보기

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