마켓리더 전략 VS 도전자 전략
이 책은 크게 마켓리더 전략과 도전자 전략의 두 파트로 나누어져 있고, 각 파트는 각각 네 개의 장으로 구성되어 있다. 각 파트의 첫 번째 장은 전략 방향과 유형 등 전략 틀(Strategic Framework)을 제시하고, 나머지 장들은 43개의 전략 팁과 관련 사례들, 그리고 이론적 지식을 담은 ‘전략 노트’를 제공한다.
Part1에서는 마켓리더가 시장 확대를 위해서는 어떤 전략이 필요하고 경쟁자를 공격하고 방어하기 위해서는 어떤 전략이 필요한지를 소개하고, 현장에서 그러한 전략들이 실제...
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마켓리더 전략 VS 도전자 전략
이 책은 크게 마켓리더 전략과 도전자 전략의 두 파트로 나누어져 있고, 각 파트는 각각 네 개의 장으로 구성되어 있다. 각 파트의 첫 번째 장은 전략 방향과 유형 등 전략 틀(Strategic Framework)을 제시하고, 나머지 장들은 43개의 전략 팁과 관련 사례들, 그리고 이론적 지식을 담은 ‘전략 노트’를 제공한다.
Part1에서는 마켓리더가 시장 확대를 위해서는 어떤 전략이 필요하고 경쟁자를 공격하고 방어하기 위해서는 어떤 전략이 필요한지를 소개하고, 현장에서 그러한 전략들이 실제로 어떻게 사용되어 왔는지를 살펴본다.
구체적으로, 1장에서는 전략의 유형을 개괄적으로 살펴봄으로써 독자들이 스스로 전략적 사고의 틀을 형성할 수 있도록 한다. 이를 위해 서로 다른 시장 지위와 경쟁 환경의 차이에 따라 마켓리더의 전략이 어떻게 달라질 수 있는지, 그리고 마켓리더의 전략은 어떻게 분류되고 어떤 유형들이 있는지를 살펴본다. 2장에서는 시장에서 자사의 위상을 체계적으로 관리하는 전략 유형들을 소개하고, 트렌드의 변화에 부응하여 시장의 핵심을 선점하고 자기 중심적으로 시장을 주도해 가는 리더의 전략들을 살펴본다. 3장에서는 경쟁 기업이나 신규 진입자의 공격에 노출되어 있는 마켓리더가 그들의 공격에 효과적으로 대응하기 위한 전략에는 어떤 것들이 있는지를 알아본다. 4장에서는 시장 성과를 유지하고 확대해 나가기 위한 방안으로서 끊임없는 혁신을 통해 차별화하는 전략들과 고객 가치 창출을 통해 새로운 시장을 개척하는 미래 지향적인 전략들에 대해 살펴본다.
Part2에서는 도전자는 어떻게 리더와 차별화하여 경쟁우위를 확보할 수 있을지, 한번 탈환한 고지를 어떻게 오랫동안 지켜나갈 수 있을지 그리고 반드시 1등이 되어야만 시장에서 살아남을 수 있는지, 리더가 아닌 추종자로 살아남고 수익을 남기는 방법은 없는지에 대해 살펴본다.
구체적으로, 5장에서는 리더를 뛰어넘기 위해서 도전자가 갖추어야 할 조건들과 시장 위상과 경쟁 환경에 따른 도전자의 전략 유형을 개괄적으로 살펴보고, 6장부터는 실제적인 사례와 함께 세부적인 전략들을 소개한다. 6장은 도전자가 차별적인 경쟁우위를 확보하기 위한 다양한 접근 방법, 7장은 도전자가 획득한 경쟁우위를 강화하고 장기적으로 유지하기 위한 단계적 전략 접근 방법, 그리고 8장에서는 리더가 되지 않더라도 시장에 편승해서 성과를 창출할 수 있는 전략 방안에 대해 살펴본다.
마케팅 이론서가 아닌 살아 있는 도전과 응전의 전략과 사례들
칠성사이다, 페리오치약, 참이슬, 초코파이, 박카스, 베지밀, 쏘나타, 애니콜, 피죤, 옥시, 오뚜기카레와 같이 수십 년 동안 리더의 자리를 유지하고 있는 브랜드들이 있는가 하면, 사리돈, 진주햄, 삼보트라이젬, 미원과 같이 시장의 마이너 브랜드로 추락하거나 기억에서 사라진 브랜드들도 있다. 그렇다면 수십 년 동안 마켓리더의 자리를 유지해 온 브랜드들은 어떻게 그렇게 할 수 있었을까?
하이트맥주, 신라면, 옥시크린, 게보린, 다시다는 어떻게 기존의 시장 리더를 제치고 새로운 시장 리더가 될 수 있었을까? 카스맥주, 세탁세제 비트, 2080치약은 어떻게 기존 리더를 지속적으로 위협하며 그와 대등한 위상을 유지할 수 있었을까?
기업들이 경쟁하는 시장은 한마디로 끊임없는 전쟁이 연속되는 곳이다. 전쟁은 ‘정보’와 ‘전략’의 싸움이다. 경쟁에서 이기는 조건은 상대방에 대한 정보를 충분히 획득하고, 그 정보를 기반으로 적의 공격 및 행동을 예측하며, 상황에 맞는 최적의 전략을 수립하는 것이다. 그런데 최적의 전략은 어떻게 찾아낼 수 있는가? 경쟁 전략에는 체계화된 패턴이 있다. 이 책은 수많은 기업 사례들에서 그러한 전략 패턴들을 연구함으로써 각자가 처한 경쟁 환경에 가장 적합한 전략을 찾을 수 있도록 한다.
최고의 전략 컨설턴트가 제안하는 마케팅 실행 전략
이 책에는 경제학 박사이자 십 수년간 컨설턴트로 활동해 온 저자의 통찰력, 체계적인 지식, 풍부한 컨설팅 경험이 배합되어 있다. 저자는 2000년 4월 국내 최초 브랜드 & 마케팅 전략 전문 컨설팅 업체인 비아이티컨설팅을 설립하고 삼성전자, LG생활건강, KT&G, 현대건설, 현대기아자동차, CJ제일제당, 하이트맥주, ㈜진로, 풀무원, LG화학, 아모레퍼시픽 등 다양한 산업 분야의 대표 기업들과 브랜드 마케팅 전략 수립 컨설팅 프로젝트를 수행하여 괄목할 만한 성공 사례를 남겼다. 지난 10년 동안 이러한 프로젝트를 통해 수립한 전략과 그 과정에서 획득한 전략적 아이디어와 생생한 사례들을 이 책에 담았다. 저자는 이 책을 통해 다양한 경쟁 상황에서 적용할 수 있는 전략적 사고(Strategic Thinking)의 틀을 제시함으로써 독자들이 전략적 사고력과 대응력을 강화할 수 있도록 하였다.
‘마켓리더 vs 도전자’관점에서 체계화된 마케팅 전략서
지금까지 ‘마켓리더 vs 도전자’의 관점에서 차별적인 마케팅 전략을 체계적으로 정리한 전략서는 없었다. 마켓리더에게는 리더 전략만이, 도전자에게는 도전자 전략만이 중요했다. 하지만 많은 기업 실패들은 자신만의 전략에 도취해 경쟁자의 전략을 보지 못한 데서 비롯되었다. 하지만 전략적 차별성을 위해서는 전략 수립에 있어 경쟁자의 입장에서 문제들을 살펴보는 능력이 중요해지고 있다. 도전자가 도전자 전략뿐만 아니라 리더가 어떤 전략을 펼 수 있는지를 이해한다면, 그리고 리더의 경우 도전자가 어떻게 공략해 올 수 있는지를 이해한다면 보다 체계적인 방어와 공격의 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이다.
이 책에서는 지속적으로 경쟁우위를 강화하고자 하는 마켓리더와 그에 맞서 차별화된 경쟁 요소를 통해 시장 위상을 구축하고자 하는 도전자의 전략적 고민과 그 솔루션을 제시함으로써 전략적 대응력을 강화할 수 있도록 하였다. 또한 각 장 마지막에 Check Points를 두어 경쟁자의 입장에서 객관적으로 전략을 사고해볼 수 있는 기회를 제공하고 있다.
십여 년간 국내외 유수 기업들의 브랜드와 마케팅 전략을 컨설팅해 온 저자의 수많은 경험들이 발효, 숙성 과정을 통해 풍부한 사례와 현실감 있는 전략 팁이 되어 이 책에 속속들이 녹아 있다. 마치 잘 숙성된 한 병의 와인처럼. 이 책은 불확실성의 시대에 미래를 향한 도전의 여정 내내 꼭 곁에 두고 싶은 파트너이다. - 김견, 기아자동차 경영기획실 상무
마케팅 이론서가 아니다. 40여 개의 살아있는 도전과 응전의 기업경쟁 사례들이 무엇이 좋은 마케팅 전략인가를 거꾸로 증거하고 있다. 그래서 설득력이 있고 현실적인 느낌으로 와닿는다. - 김진수, CJ제일제당 대표이사
‘현재 우리가 선택한 전략은 적절한가’, ‘이 전략은 과연 성공할 수 있을까’, ‘과연 실행까지 이어질까’, 실무를 하면서 끊임없이 스스로에게 묻는 질문들이다. 다양한 산업에서 탁월하면서도 실용적인 전략으로 성공적 성과를 창출해 온 저자가 이 책에 쏟아낸 주옥 같은 노하우와 경험들! 성공적 마케팅에 도전하며 고민하고 갈등하고 있는 많은 사람들에게 자신감을 심어 주는 값진 지침서가 될 것이다 - 김춘구, LG생활건강 생활용품 사업부장
김동균 박사의 뛰어난 통찰력, 체계적인 지식 그리고 풍부한 컨설팅 경험이 잘 배합된 훌륭한 책이다. 특히 ‘전략적 팁’을 설명하는 데 활용된 다양한 한국 기업들의 흥미진진한 사례들은 책에서 눈을 떼기 어렵게 만든다. 지엽적인 마케팅 전술을 논하는 책들의 홍수 속에서, 나무가 아니라 숲을 보기를 원하는 마케터들에게 이 책을 적극 추천한다. - 박찬수, 고려대학교 경영대학 교수
지금까지 ‘리더 vs 도전자’의 입장에서 차별적으로 펼칠 마케팅 전략을 체계적으로 정리한 전략서는 없었고, 특히 대기업의 컨설팅 현장을 십수 년 경험한 것을 토대로 한 전략서는 더더욱 없었다. 이 책은 그만큼 살아있다. 필자에 대한 기업의 신뢰도도 높다. 이 책이 마케팅 의사결정자, 실무자들이 효과적인 전략을 수립하도록 실제적인 도움을 주는 마케팅 전략 지침서라는 것은 분명하다. - 함기두, KT&G 마케팅본부장
경쟁 전략적 관점과 고객 가치적 관점을 균형 있게 접목한 마케팅 지침서이다. 마케팅은 과학과 공학이 어우러진 난이도 높은 기업 활동이지만 일반인들은 관심과 재미로만 보는 경향이 있다. 이런 경향에 편승해 많은 서적들이 출간되고 있다. 오랜만에 제대로 된 지침서가 나왔다. 탄탄한 이론적 기초와 분석력으로 수많은 기업들의 마케팅 전략을 개발하고 가이드해 온 저자의 경험이 잘 녹아 들어가서 글 하나하나에 많은 의미가 담겨있다. - 현용진, KAIST 테크노 경영대학 교수
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