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1등 브랜드와 싸워 이기는 전략

개정판
애덤 모건 지음 | 인피니트 그룹 옮김 | 김앤김북스 | 2007년 03월 02일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9788989566267(8989566266)
쪽수 404쪽
크기 148 * 210 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Eating the big fish : how challenger brands cna compete against brand / 애덤 모건

책소개

이 책이 속한 분야

1등 브랜드와 당당히 겨눌 수 있는 도전자만의 전략!

시장에는 1등 기업이나 브랜드보다 2등, 3등 혹은 그 이하에 속하는 기업이나 브랜드가 더 많다. 그렇다면 2등, 3등 기업이나 브랜드들이 1등의 자리에 오르기 위해서는 어떤 전략을 펼쳐야 할까? 저자는 도전자에게는 도전자에게 맞는 성공 전략이 있다고 강조하며『1등 브랜드와 싸워 이기는 전략』을 통해 다양한 방법을 알려준다.

세계적인 광고대행사 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터인 저자는 40개의 성공적인 도전자 브랜드에 대해 연구한 결과를 토대로 풍부한 사례와 실질적인 조언을 제공한다. 먼저 1부에서는 변화하는 경쟁 현실을 전반적으로 둘러본 다음, 왜 도전자 브랜드들이 1등 브랜드와는 다른 그들만의 전략을 써야 하는지를 알기 쉽게 설명한다.

그런 다음 2부에서는 '직전의 과거와의 단절, 등대의 정체성 구축, 사고의 리더십 장악, 재평가의 상징 창출' 등 도전자 브랜드의 8가지 원칙을, 3부에서는 도전자 전략 프로그램을 소개한다. 특히 여기 나온 전략과 원칙들은 대부분의 성공적인 도전자 브랜드들이 공유하고 있는 것이기 때문에 업종에 관계 없이 누구에게나 유용하다. (개정판)

큰 물고기를 잡아라』의 개정판입니다. 내용상 많은 부분이 수정·보완되었습니다.

목차

제1부 변화하는 경쟁 현실
1장 중간 지대의 소멸
2장 소비자는 없다
3장 도전자 브랜드란 무엇인가?

제2부 도전자 브랜드의 8가지 원칙
4장 제1원칙 : 직전의 과거와 단절하라
5장 제2원칙 : 등대의 정체성을 구축하라
6장 제3원칙 : 사고의 리더십을 장악하라
7장 제4원칙 : 재평가의 상징을 창출하라
8장 제5원칙 : 핵심이 아닌 것은 희생시켜라
9장 제6원칙 : 과도하게 헌신하라
10장 제7원칙 : 광고와 홍보를 전략적 지렛대로 활용하라
11장 8원칙(I) : 소비자 중심이 아니라 아이디어 중심이 되라
12장 제8원칙(II) : 불안정하게 비행하라
13장 8가지 원칙들의 관계

제3부 도전자 전략 프로그램
14장 마음가짐으로서의 도전자 : 1등에 머무르려면 2등처럼 생각하라.
15장 도전자 프로그램의 설계 : 바깥에서의 이틀
16장 애플, 위험, 그리고 원형 밧줄

후기 : 도전자 프로젝트
참고문헌

출판사 서평

1등의 전략을 모방해서는 1등을 이길 수 없다.
도전자에겐 도전자의 전략의 필요하다.

○ 세계적 광고대행사인 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터인 저자 애덤 모건은 40개의 성공적인 도전자 브랜드에 대한 연구를 토대를 이 책을 썼다. 이 책에서 모건은 왜 도전자 브랜드들이 1등 브랜드와는 다르게 생각해야 하는지를 밝히고 도전자가 1등 브랜드와 맞서 싸우는 법을 배울 수 있도록 탁월한 통찰들과 풍부한 사례, 실질적인 조언을 제공한다.

○ 모든 시장에는 1등 기업이나 브랜드 보다 2등, 3등 혹... 더보기

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  • 개인 차원이든 기업 차원이든 세상은 소수의 메이저와 대다수의 마이너들로 이루어져 있다. 마이너들은 현재의 처지에서 벗어날 궁리를 하고 여러 시도를 해보지만 결코 쉽지 않다. 사실 방법도 문제고 실행력도 문제다. 이 책은 읽으면서 나는 여러 차례 탄식을 내뱉고 전율을 느꼈다. 마이너에겐 사실 지금까지 전략다운 전략이 없었다. 적어도 이 책은 그 방법에 관한 한 세상의 어떤 책보다 강력한 통찰을 제시해 주고 있다. 즉 어떻게 해야 존재감이 없는 마이너에서 존재감을 ... 더보기

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