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소득공제

소비 심리 자극하기

심리마케팅 연구회 엮음 지음 | 거송미디어 | 2004년 11월 10일 출간
소비 심리 자극하기
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상품상세정보
ISBN 9788987948386(8987948382)
쪽수 222쪽
크기 A5 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

사람의 심리를 분석하여 구매를 유도하는 마케터들을 위한 실전 매뉴얼. 2002년 1월부터 2004년 10월까지의 각종 언론 정보와 출간 서적 등 방대한 자료를 '심리 마케팅'이란 주제로 분류하여 정리한 책이다. 인간의 무의식적인 심리를 마케팅에 활용하여 구매 욕구를 느끼게 할 수 있는 다양한 심리 전술을 수록하였다.

목차

제 1 장
인간의 무의식 속에 숨은 구매 버튼을 찾아라 9
인간의 뇌를 자극하여 구매욕 높이기 11
작은 차이에도 민감하게 반응 23
내 안에 숨은 잠재의식 깨우기 27
오감(五感)으로 무의식을 조정한다 32
청각을 자극하고 유혹한다 36
날씨와 소비자 행동의 변화 43
향기로 유혹하라 56
색으로 유혹하라 65
불빛으로 유혹하라 73
-
제 2 장
자극하고 유혹하고 더 나아가 중독시켜라 79
모든 것에 중독된 현대인 81
유혹당하기 쉬운 아이들 90
오늘날 소비자들은 꿈을 소비한다 94
브랜드를 가지고 싶다 102
따라 하기 싫다, 오직 세상에 나뿐 106
모방을 넘어서 패러디로 산다 110
대박의 심리, 티핑 포인트 115
여론을 조작하는 미디어 선전술 122
나치의 대중 선동 132
나이키의 충성 브랜드 전략 135
유행, 신드롬, 모방의 끝없는 욕망 분출 140
카지노에 숨어 있는 상술 148
서비스 과학화와 충동구매 유혹 153
희롱하고 애태우기 157
-
제 3 장
의식적으로 설득하는 기술들 163
고객을 어떻게 유혹할 것인가? 165
치밀하고 교묘하게 계산된 상술 169
마케팅은 결국 사람을 알아야 한다 176
입소문 내기 전략 181
상품 진열과 판매에 관한 연구 187
고객 동선을 이끌기 196
놀라운 황금비 효과 200
-
세계 10대 명품 203
다양한 심리전술 요약 211
심리 전술 개인기 221

출판사 서평

[인간의 뇌를 자극하여 구매욕을 높이기] 제목만 들어도 섬뜩하다. 그러나 이미 일부 다국적 기업들은 이런 연구들을 은밀히 진행하고 실천하기에 이르렀다. 미국은 이미 1950년대 소비 심리학이란 학문이 크게 인기를 얻고 있었다. 1957년 동기조사전문가 제임스 비카리(J Vicary)는 재미있는 실험을 하였다.
그는 극장에서 영화를 상영하는 도중 《코카콜라를 마셔라 Drink Coca-Cola》와 《팝콘을 먹어라 Hungry Eat Popcorn》라는 자막의 글을 3백 분의 1초로 매 5초마다 번갈아 가며 별도... 더보기

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