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세일즈 프로모션 기획

개정증보판
현대경영연구소 지음 | 승산서관 | 2010년 10월 12일 출간 (1쇄 2009년 01월 20일)
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상품상세정보
ISBN 9788985042369(898504236X)
쪽수 330쪽
크기 190 * 260 * 30 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

소비자들의 의식 변화 속에서 기업의 판촉 활동도 달라져야 한다. 시대의 변화에 대응하지 못하면 기업의 성장ㆍ발전도 이룩할 수 없다. 기업의 판촉 활동이 소비자의 마음 가까이로 다가서려면, 판촉 기획의 재검토와 새로운 전환이 필요하며 소비자에게 어필할 수 있는 컨셉의 확립이 필요하다.

이 책은 품절되었습니다. 개정증보판은 실전 세일즈 프로모션 기획으로, 책 제목을 클릭하시면 해당 페이지로 연결되어 구매 하실 수 있습니다.

상세이미지

세일즈 프로모션 기획(개정증보판) 도서 상세이미지

목차

♣ 제1부 판 촉 기 획
1 소비자 변화와 판촉활동의 체계화
2 판촉 활동 체계화의 각 영역
(1) 매장. 점포 밖에서의 판촉활동
(2) 매장. 점포 안에서의 판촉활동
(3) 유통경로에서의 판촉활동
3 판촉활동 기획의 프로세스
플래닝 스텝 1 판매목표의 확인
플래닝 스텝 2 시장상황의 분석
플래닝 스텝 3 기본방침의 설정
플래닝 스텝 4 판촉활동 실시요항의 작성
플래닝 스텝 5 판촉테마의 개발
플래닝 스텝 6 커뮤니케이션 계획
플래닝 스텝 7 전 개 계 획
플래닝 스텝 8 평 가 계 획
4 판촉기획을 위한 체크리스트
(1) 판촉기획 시발점에서의 체크
(2) 매체계획을 세울 때의 체크
(3) 평가에 대한 체크
(4) 기타 체크사항
5 판촉자료의 수집방법
(1) 내부 자료
(2) 외부 자료
(3) 수집 방법
6 판촉활동 기획서 예
* 고객 확장- 유지 판촉기획서
* 명절 대응 고객확보 기획서
*영재 드링크의 브랜드 스위치 중심 판촉기획서
* 고객을 위한 새로운 정보제공 전략 기획
* 판촉기획에 대한 지시
* 예 상 효 과

♣ 제2부 판촉 테크닉
1 판촉의 출발점은 소비자
(1) 샘 플 링
(2) 노 벨 티
(3) 콘테스트
(4) 프리미엄
(5) 대 매 출
(6) 트레이딩 스탬프
(7) 데먼?트레이션
(8) 출장판매. 방문판매. 순회판매
(9) 소비자의 조직화. 순회판매
(10) 전 시 회
(11) 다이렉트 메일
(12) 끼워넣기 광고
(13) POP 광고
(14) 포지션 광고
(15) 이벤트 힌트 예
(16) 매장 커뮤니케이션
(17) 디스플레이
(18) 기 타
2 판매촉진 활동의 연출

♣ 제3부 판 촉 광 고
1 광고기획서 예
2 판촉광고 기획시 체크리스트
(1) 판촉광고를 위한 기초자료
(2) 광고매체의 선택조건
(3) 광 고 예산
3 캐치프레이즈 걸작선
4 인터넷 프로모션
(1) 현 재 상 황
(2) 인터넷 프로모션의 방법
(3) 인터넷 홈페이지 제작 발주시 유의사항
5 타이업 프로모션

♣ 제4부 캐릭터 프로모션
1 캐릭터의 의의
2 캐릭터의 기능
3 캐릭터 가치의 중층성
4 캐릭터 프로모션의 미래

♣ 제5부 뉴비즈니스 프로모션
1 뉴비즈니스 힌트
(1) 신상품 개발 힌트
(2) 신업종 개척 힌트
(3) 새로운 점포 스타일 예
(4) 기발한 상품 개발 예
(5) 컴퓨터 관련 분야
(6) 안전. 재해방지 분야
(7) 어린이 관련 분야
(8) 건강관리 분야
(9) 식품. 음식 관련 분야
(10) 페트(pet) 관련 분야
(11) 광고 관련 분야
2 점포 개설 전략
(1) 경합점을 이기는 입지
(2) 체인점의 개설 전략
(3) 입지조사의 실무

♣ 제6부 캘린터 스테이지
2011년 1월의 캘린더 스테이지
2011년 1월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 2월의 캘린더 스테이지
2011년 2월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 3월의 캘린더 스테이지
2011년 3월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 4월의 캘린더 스테이지
2011년 4월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 5월의 캘린더 스테이지
2011년 5월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 6월의 캘린더 스테이지
2011년 6월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 7월의 캘린더 스테이지
2011년 7월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 8월의 캘린더 스테이지
2011년 8월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 9월의 캘린더 스테이지
2011년 9월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 10월의 캘린더 스테이지
2011년 10월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 11월의 캘린더 스테이지
2011년 11월의 판촉 이벤트 타이틀
2011년 12월의 캘린더 스테이지
2011년 12월의 판촉 이벤트 타이틀
2012년 1월의 캘린더 스테이지
2012년 2월의 캘린더 스테이지
2012년 3월의 캘린더 스테이지
2012년 4월의 캘린더 스테이지
2012년 5월의 캘린더 스테이지
2012년 6월의 캘린더 스테이지
2012년 7월의 캘린더 스테이지
2012년 8월의 캘린더 스테이지
2012년 9월의 캘린더 스테이지
2012년 10월의 캘린더 스테이지
2012년 11월의 캘린더 스테이지
2012년 12월의 캘린더 스테이지
♣ 부 록 월드캘린더
1월의 월드 캘린더
2월의 월드 캘린더
3월의 월드 캘린더
4월의 월드 캘린더
5월의 월드 캘린더
6월의 월드 캘린더
7월의 월드 캘린더
8월의 월드 캘린더
9월의 월드 캘린더
10월의 월드 캘린더
11월의 월드 캘린더
12월의 월드 캘린더

♣ 제7부 판촉과 색깔(증보편)
1 「색깔 판촉」의 탄생
2 상품과 색깔
▦ 코디네이트하기 쉬운 색
▦ 긴장을 풀어 주고 기분 전환에 효과가 있는 색
▦ 품격이 있는 색
▦ 색깔을 즐기는 색
3 컬러 팔레트 만들기
4 색깔 알기
▦ 붉은색/핑크색/오렌지색/노란색/푸른색/보라색

출판사 서평

시대 변화에 대응, 소비자 마음에 다가서는 판촉 자료의 집대성.

풍요한 삶과 성숙된 사회가 지속됨에 따라 소비자들도 다양하고 수준높은 제품을 원하는 시대가 되었습니다.
자신의 취미와 가치관에 걸맞는 제품을 가격에 구애받지 않고 구입하는 시대가 된 것입니다.
이것은 소비자들의 가치관이 크게 달라지고 있으며 자신만의 라이프 퍼포먼스(life performance)를 찾고 있음을 의미합니다.
따라서 당연히 판매 촉진의 전개 방향도 소비자의 요구하는 라이프 워크(life work)와 적합되어야 합니다.
그러나 아직 시대... 더보기

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