말하기는 종합 격투기다
제대로 먹히는 말하기에는 훈련이 필요하다
처음부터 제대로 말할 수 있는 능력을 타고난 사람은 극히 드물다. 우리 주변에는 말을 잘 못해 고민하는 사람이 더 많다. 머릿속에서만 맴도는 말, 바싹바싹 마르는 입, 콧잔등에 땀이 맺히는 긴장감과 공포…. 사실 이것은 말 못하는 사람들이 가지고 있는 증상의 일부일 뿐이고 쉽게 고칠 수 있다. 정말 치명적인 것은 우리의 사소한 말실수와 조심성 없이 내뱉은 말 때문에 직장이나 일상생활에서 발생하는 충돌이다. 이 같은 충돌은 타인에게도 나 자신에게도 심각한 내상을 입힌다. 이 책은 아무리 조심하려고 노력해도 자기도 모르게 자꾸 실수하고 다른 사람의 짜증을 불러일으켰던 지난날의 쓰라린 상처를 봉합해줄 방법을 담고 있다.
제대로 말하기는 단순하지 않다. 말하기에는 여러 영역이 있으며, 이 영역들은 하나하나가 모두 변화무쌍한 전쟁터와 같다. 직감적으로 반응하고 말하는 수준에 머물러 있으면 사고가 편협해져 조금만 복잡한 상황에 놓여도 바로 KO패 당할 수밖에 없다. 따라서 우리는 제대로 말하는 법을 끊임없이 훈련해야 한다. 이 책은 말하기를 다섯 가지 영역, 즉 사람의 마음을 헤아려야 하는 ‘소통’, 반전의 상황을 연출하는 ‘설득’, 서로 신경전을 벌이며 조율해나가는 ‘협상’, 대중 앞에서 공개적으로 말하는 ‘연설’, 하나의 문제를 놓고 치열하게 의견을 주고받는 ‘토론’으로 나눠 자세히 다룬다. 각 영역에서 흔히 맞닥뜨릴 수 있는 ‘상황’과 ‘실수’를 제시하고, 우리가 어떻게 난관을 헤쳐 나가야 하는지 알기 쉽게 풀어낸 ‘노하우’와 ‘주의 사항’, ‘자주 사용하는 표현’을 담고 있다. 여기에서 다루는 내용은 상호 보완적이다. 각 영역의 기술을 모두 갖추고 강화하는 동시에 조화롭게 사용하면 소통, 설득, 협상, 연설, 토론을 포함한 전반적인 화술 능력이 향상될 것이기 때문이다. 이와 같은 전방위 말하기 훈련을 통해 더 지혜롭게, 더 객관적으로, 더 적극적으로, 더 과학적으로 제대로 말하는 법을 터득해보자.

말하기는 권력 게임이다
제대로 말하려면 제대로 생각해야 한다
우리가 일상적으로 저지르는 말실수의 대부분은 권력의 귀속을 정확히 따지지 않은 탓에 상황을 잘못 이해하고 잘못된 전략을 구사했기 때문에 발생한다. 그렇다면 상황을 제대로 분석하기 위해서는 어떻게 해야 할까? 말하는 사람과 듣는 사람 사이의 권력 관계가 말하기의 기본 원칙을 결정하는 기준이 된다는 사실을 이해해야 한다. 말 속에는 권력 관계가 담겨 있다. 이 권력 관계는 싸워서 쟁취하기보다 말하는 상황이나 과정 속에서 자연스럽게 형성된다. 따라서 우리는 말하기 전에 권력 관계를 정확히 파악하고 마음속으로 먼저 계획을 세워야 한다. 결국 말하기는 다른 사람을 향하는 것이고, 다른 사람의 생각에 영향을 미치는 것이므로 그 영향력이 커질수록 권력도 커진다. 우리는 태도, 방향, 대상 등 여러 정보를 수집해 권력 관계를 판단하고 게임을 장악할 수 있는 방법을 찾아야 한다.
전통적인 말하기 훈련의 가장 큰 단점은 단일 영역만 훈련하기 때문에 전방위적 특성을 가진 말하기의 심오함을 이해할 수 없다는 점에 있었다. 복잡한 특성 때문에 정확하게 구사하기 어려운 언어라는 도구를 제대로 사용하기 위해서는 꾸준한 훈련이 필요하다. 그러나 성공하는 데 꼭 필요하다는 출신, 기회, 정신력, 지능과 비교하면 말하기는 그나마 우리가 제어하기 가장 쉬운 영역이다. 알 수 없는 이유로 승진 기회를 박탈당했거나 단순한 말실수로 나쁜 사람으로 내몰린 적이 있다면, 지금부터 제대로 말하는 능력을 길러야 할 것이다. 이 책을 통해 실수로부터 배우고, 상황 속에서 배우고, 심리를 분석해 배우고, 융통성을 발휘함으로써 배우는 방법을 익힐 수 있을 것이다.

[책 속으로 추가]
대규모의 협상을 진행할 때는 다양한 경로를 통해 정보를 수집하면 좋은 효과를 거둘 수 있다. 협상을 진행하는 과정에서 공을 세우고 싶은 사람이 있거나, 사전에 투입되는 인원이 많을 때는 빙빙 돌려서 말하는 잔기술을 쓸 필요가 없다.
그러므로 위와 같은 기술을 쓸 때는 먼저 가벼운 칼을 써도 되는지 안 되는지를 정확히 파악한 뒤 정보가 부족한 상황에서의 협상에 전문적으로 대응해야 한다. 이런 기술을 알게 되었다고 잔꾀를 부리려 하거나 당신이 반드시 갖춰야 하는 필수 도구를 대체하려고 해서는 안 된다.
- 4 협상 ­ 갈등을 협력으로 바꾸다

우리가 연습을 하는 이유는 성공하기 위한 것이지만, 너무 성공에 집착하다 보면 오히려 역효과가 일어날 수도 있다. 따라서 실수에 대비해 연습하는 과정이 필요하다. 우리처럼 평범한 사람들은 주로 연설 연습을 할 때 유창하게 말하는 것에 중점을 둔다. 그러면 유창하게 말이 나오지 않으면 어떻게 하는가? 실수하면 처음으로 다시 되돌아가 실수하지 않을 때까지 전체를 반복해 연습한다. 이 방법은 힘이 드는 것은 물론이거니와 결코 옳은 방법이라고 할 수 없다. 왜냐하면 실제로 실수했을 때 어떻게 대처해야 할지에 대한 연습이 전혀 안 되어 있기 때문이다.
- 5 연설 ­ 언어의 힘으로 청중의 호감을 얻다

설득은 단번에 성공할 수 있는 일이 아니다. 특히 선입견을 강하게 가지고 있는 사람일수록 너무 오래 붙잡고 한 번에 말하려 하면 오히려 실패하기 쉽다. 설득은 상대방을 달라지게 만드는 것이라고 할 수 있다. 상대방의 생각을 ‘너무 혐오스럽다’에서 ‘그렇게까지 혐오스럽지는 않다’로 달라지게 하고, 심지어는 ‘네 말에도 어느 정도 일리는 있다’라고 생각하게 만들었을 때 비로소 당신의 설득이 성공에 가까워지고 있다고 말할 수 있다.
- 6 토론 ­ 대립하는 과정에서 제3자의 지지를 받다