해외주문/바로드림/제휴사주문/업체배송건의 경우 1+1 증정상품이 발송되지 않습니다.
패키지
북카드
키워드 Pick
키워드 Pick 안내
관심 키워드를 주제로 다른 연관 도서를 다양하게 찾아 볼 수 있는 서비스로, 클릭 시 관심 키워드를 주제로 한 다양한 책으로 이동할 수 있습니다.
키워드는 최근 많이 찾는 순으로 정렬됩니다.
▶ 이 책은 2007년에 출간된 《고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기》(팜파스)의 개정판입니다.
작가정보
저자 송숙희는 마케팅 라이터. 퍼스널마케팅코치.당장 써먹기 딱 좋은 마케팅 노하우를 이야기하듯 술술 풀어주는 마케팅글쓰기 전문가. 마케팅 현장에서 씨름하며 단련한 통찰의 기술로 고객을 유혹하는 단서를 포착하는 데 명수다. 이 단서들을 누구나 받아들이기 쉽고 응용하기 쉬운 실천적 지혜로 재창조하여 조각케이크처럼 먹고 싶고, 먹기 쉽게 차려내는 데 탁월하다. 기업과 개인을 대상으로 마케팅글쓰기를 서비스하는 아이디어바이러스 대표로서 실행 가능한 마케팅아이디어를 제안하고 구현하도록 견인하는 일을 한다.
이 책은 마케팅 현장에서 일어나는 모든 성과는 판매자가 언어를 어떻게 골라 표현하느냐에 달렸다는 믿음을 전제로 쓰여졌다. 길게 생겨 먹었다는 이유만으로 뱀조차 죄가 되는 ‘스마트’한 시대! 그 시대적 트렌드에 걸맞게 단 한마디로 판매를 완결짓는 노하우들을 끌어냈다.
지은 책으로 [고객을 사로잡는 한마디], [좋아하는 일로 평생현역되는 인포프래너], [책쓰기의 모든 것], [읽고 생각하고 쓰다], [1000일 간의 블로그], [쓰는 동안], [워딩파워], [당신의 책을 가져라], [돈이 되는 글쓰기], [당신의 글에 투자하라] 등이 있고, [글쓰기의 재발견], [로지컬 라이팅] 등의 외서를 번역했다.
목차
- 다시 여는 말
0일 마케팅글쓰기 30일
훈련을 위한 선행학습
1일 결정적 순간에 지갑을 열게 하는
마케팅글쓰기
2일 당신의 사업, 당신의 일상에
마케팅글쓰기를 도입하라
3일 다윗처럼 성공하는
마케팅글쓰기의 포스!
4일 원하는 대로 팔 수 있다!
마케팅글쓰기의 유혹
5일 마케팅글쓰기의 절대법칙,
WIFM
6일 마케팅글쓰기,
WIFM 방송국에 주파수를 맞춰라
.
.
(중략)
.
.
29일 마케팅글쓰기의 결정적 기술
집중하고 헌신하라
30일 누가 마케팅글쓰기를
두려워하는가
출판사 서평
명강사 시리즈 02
송숙희 저자는 ‘마케팅글쓰기’라는 독창적인 개념을 창안하여 단번에 마케팅에 적용할 수 있는 새롭고 실제적인 글쓰기 법을 제안하고 있다. [고객을 유혹하는 마케팅글쓰기]를 개정한 이 책은 SNS 시대에 더욱 필요해진 글쓰기를 통해 효과적인 마케팅 방법을 보여주고 있다. 만성불황의 늪에서 새로운 마케팅 기법을 찾고 있다면 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
“마케팅글쓰기는 판매를 위한 창의적인 생각이며, 내 것을 사지 않으면 안 되는 이유를 제안하는 것이며, 반드시 내 것을 사게 만드는 연금술이다!”
소셜 시대, 마케팅글쓰기로 세상이 당신을 탐하게 하라!
‘마케팅글쓰기’는 저자가 탄생시킨 신조어로 고객과의 접점에서 고객의 관심을 끌고 마음을 사로잡아 원하는 것을 얻어내는 마케팅 수단으로서의 글쓰기를 말한다. 소셜 시대에 특히 요구되는 것이 글쓰기 능력이다. 차별화된 마케팅 수단을 원한다면 이제 촌철살인의 글쓰기에 능해야만 한다.
만성불황의 늪에서도 승승장구 사업을 영위하고 있는 사람들의 사례를 살펴보면 이 마케팅글쓰기에 능하다는 것을 알 수 있다. 고객의 욕구를 헤아리고 진정성 있는 모습으로 다가가 자신의 사업철학과 상품, 서비스 등을 글쓰기라는 수단을 통해 고객에게 알리고 있는 것이다.
보고서를 쓰든 이메일을 쓰든 블로그나 홈페이지를 운용하든지 간에 나의 생각을 상대에게 권하고 전달하는 모든 행위가 마케팅 글쓰기로 이루어지며, 이는 나의 생각을 파는 것이다. 즉 “내가 원하는 것을 손에 넣기 위해 글로써 고객을 유혹하는 것”이다. 한마디로 마케팅 글쓰기는 ‘팔기 위해 쓰는 것’이고, 이왕이면 ‘기술적으로 쓰는 것’이다. 즉 ‘장사를 잘하기 위해 쓰는 기술’인 것이다. 이러한 마케팅글쓰기는 ‘무엇을 쓸 것인가?’와 ‘어떻게 쓸 것인가’로 구체화할 수 있다.
무엇을 어떻게 쓸 것인가?
마케팅글쓰기에서 전반적인 기획과 메시지를 만드는 과정이다. 기획 단계에서는 글쓰기를 시작하기 전 왜, 무엇을, 어떻게 쓸 것인지를 먼저 기획한다. 그리고 어떤 고객을 대상으로 구매욕구를 이끌어낼 것인지를 분석한 후 내가 팔아야 할 상품에 대한 매력을 어떻게 홍보할 것인지를 기획해야 한다. 마지막 단계로 고객이 상품을 직접 구매하도록 거절할 수 없는 제안을 해야 한다.
이때 고객에게 전달하는 메시지에는 WIFM이 담겨 있어야 한다. “What's in it for me?"의 머리글자로 ”그래서 내게 돌아오는 게 뭔데?“라는 고객의 물음에 대한 답을 할 수 있어야 하는 것이다. 고객에게 상품의 매력과 가치를 제안하여 나의 상품이나 서비스를 구매하면 굉장한 이득과 가치를 얻을 수 있음을 강조하는 것이다. 이때 고객의 갈망을 제대로 파악해야 한다.
영화 포스터처럼 ‘읽히는’ 것이 아니라 ‘보게 만드는’ 글쓰기를 해야 한다. 먼저 고객이 나의 글을 본 순간 바로 인식되게 써야 한다. 이를 위해서는 되도록 한 페이지 안에서 집중할 수 있도록 모든 내용을 담고 있어야 한다. 다음으로 읽는 이는 누구인지, 성별과 나이 그리고 어떤 매체를 통해 읽는지를 파악해야 한다. 이런 과정을 통해 어떻게 쓸 것인지를 정했다면 마지막으로 틀린 글자나 빠진 내용이 없는지 철저히 검토해야 한다.
성공하는 마케팅글쓰기의 요령은 홈쇼핑에서 물건을 팔듯 내용을 만들고, 영화 포스터처럼 보는 사람이 바로 인식하도록 표현해야 한다. 하지만 이보다 더 중요한 것은 WIFM, 즉 고객에게 매력과 가치를 전달해야 한다.
기본정보
ISBN | 9788972808565 | ||
---|---|---|---|
발행(출시)일자 | 2012년 11월 20일 | ||
쪽수 | 224쪽 | ||
크기 |
148 * 210
* 20
mm
/ 402 g
|
||
총권수 | 1권 | ||
시리즈명 |
명강사 시리즈
|
Klover
e교환권은 적립 일로부터 180일 동안 사용 가능합니다.
리워드는 작성 후 다음 날 제공되며, 발송 전 작성 시 발송 완료 후 익일 제공됩니다.
리워드는 리뷰 종류별로 구매한 아이디당 한 상품에 최초 1회 작성 건들에 대해서만 제공됩니다.
판매가 1,000원 미만 도서의 경우 리워드 지급 대상에서 제외됩니다.
일부 타인의 권리를 침해하거나 불편을 끼치는 것을 방지하기 위해 아래에 해당하는 Klover 리뷰는 별도의 통보 없이 삭제될 수 있습니다.
- 도서나 타인에 대해 근거 없이 비방을 하거나 타인의 명예를 훼손할 수 있는 리뷰
- 도서와 무관한 내용의 리뷰
- 인신공격이나 욕설, 비속어, 혐오발언이 개재된 리뷰
- 의성어나 의태어 등 내용의 의미가 없는 리뷰
리뷰는 1인이 중복으로 작성하실 수는 있지만, 평점계산은 가장 최근에 남긴 1건의 리뷰만 반영됩니다.
구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 200원 적립
문장수집
e교환권은 적립 일로부터 180일 동안 사용 가능합니다. 리워드는 작성 후 다음 날 제공되며, 발송 전 작성 시 발송 완료 후 익일 제공됩니다.
리워드는 한 상품에 최초 1회만 제공됩니다.
주문취소/반품/절판/품절 시 리워드 대상에서 제외됩니다.
구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 100원 적립