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사장의 일 모든 책임과 정면 승부할 각오가 되어 있는 사장에게 바치는 책

양장
하마구치 다카노리 지음 | 김하경 옮김 | 쌤앤파커스 | 2013년 01월 21일 출간
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ISBN 9788965701279(8965701279)
쪽수 272쪽
크기 128 * 188 * 20 mm /382g 판형알림
이 책의 원서/번역서 社長の仕事　 / 浜口隆則

책소개

이 책이 속한 분야

사장의 그릇이 회사의 성패를 좌우한다!

『사장의 일』은 기업의 창업과 경영을 복합적으로 지원하는 '비즈니스뱅크' 사장 하마구치 다카노리가 경영 컨설턴트로서 수천 곳이 넘는 기업의 흥망성쇠를 지켜본 경험을 바탕으로 사장이 진짜 해야 할 일이 무엇인지를 진정성 있게 풀어낸 것이다. 사장이 느끼는 무게가 어느 정도인지, 사장이라면 품어야 할 사명이 무엇인지를 세세히 짚어줌으로써, 사장뿐 아니라 조직의 리더가 되고자 하는 이들에게 ‘사장의 길’을 보여준다.

이 책에서 저자는 사장의 그릇이 회사의 성패를 좌우한다는 사실을 강조하며, 일시적인 성공은 개인의 능력이나 운으로 가능할지 몰라도, 그 성공을 지속하는 것은 사장의 책임이라고 말한다. 이에 '혹시 귀를 막고 있진 않은가?', '누구나 할 수 있는 일을 누구도 할 수 없을 만큼 하는가?', '바쁘다는 핑계로 정작 중요한 일을 피하진 않은가?' 등 사장이 갖춰야 할 자질과 리더십, 경영의 지혜를 제시한다.

목차

프롤로그. 영원한 사장으로 남고 싶은 당신에게

1부. 사장의 힘을 키워라

1장. 사장의 자계自戒 : 성공을 경계하고 끊임없이 돌아보라
001 눈이 내리는 것도 내 책임이라고 생각하는가? 002 ‘우연한 성공’에 안주하고 있진 않은가? 003 혹시 귀를 막고 있진 않은가? 004 지금 90점에 만족하고 있진 않은가? 005 자신이 상위 1%에 속한다고 생각하는가? 006 진정한 고객 제일주의를 실천하고 있는가? 007 능력을 올바른 방향으로 발휘하고 있는가? 008 직원의 월급을 인건비라고 생각하는가? 009 당신의 월급은 몇 번째인가? 010 공과 사를 명확하게 구분하고 있는가? 011 아직도 특별한 성공 요인을 찾아 헤매고 있는가? 012 일상을 지탱해주는 사람에게 감사하는가?

2장. 사장의 정신력 : 의지를 넘어서는 경쟁력은 없다
013 누구나 할 수 있는 일을 누구도 할 수 없을 만큼 하는가? 014 장사를 부끄럽게 여긴 적은 없는가? 015‘돈’을 피하지 않고 정면으로 마주하고 있는가? 016 회사를 경영하는 진짜 이유를 잊지 마라 017 사람을 얼마나 이해하고자 하는가? 018 당신의 회사는 약자인가, 강자인가? 019 지금 위기감을 느끼고 있는가? 020 ‘조금만 더!’라는 공식을 기억하라 021 사회에 공헌할 준비가 되어 있는가? 022 일곱 가지 정신적 장벽을 극복하라

3장. 사장의 기술력 : 일로 당신을 따르게 하라
023 사장에 걸맞은 실력을 갖추고 있는가? 024 지금 당장 비즈니스 설계도를 그려라 025 비즈니스 설계자로서 매일같이 훈련하고 있는가? 026 ‘경영의 12가지 분야’를 점검하고 있는가? 027 경영에 필요한 ‘세 가지 능력’을 갖췄는가? 028 지금 적합한 과제를 부여하고 있는가? 029 당신의 뜻을 제대로 전하고 있는가? 030 글로 당신의 의지를 전하라 031 자신의 사업을 ‘1분’ 안에 설명할 수 있는가? 032 관계를 맺는 가장 큰 힘에 주목하라

4장. 사장의 행동력 : 당신의 행동이 모두의 운명을 바꾼다
033 바쁘다는 핑계로 정작 중요한 일을 피하진 않는가? 034 ‘민첩함’이 몸에 배어 있는가? 035 할 수 있고 없고가 아니라, 하는가 하지 않는가를 따져라 036 한 가지 행동으로 두 가지 이상의 효과를 노려라 037 효과 없는 효율은 의미가 없다 038 ‘작은 약속’을 지키기 위해 ‘큰 노력’을 하라 039 하루에 14시간 이상을 일에 투자하는가? 040 혹시 ‘아래’를 보고 있진 않은가? 041 아직도 성공의 ‘지름길’을 찾아 헤매는가? 042 누구보다 먼저 ‘변화’를 찾아 나서라

5장. 사장의 업業 : 반드시 누군가는 책임을 져야 한다
043 마음, 기술, 육체를 갈고닦아라 044 경영의 본질을 결코 잊지 마라 045 행복에 대해 진지하게 고민하고 있는가? 046 당신의 회사가 존재하는 이유를 찾아라 047 ‘사업계획서’를 빼놓지 않고 작성하는가? 048 ‘망원경’과 ‘현미경’을 모두 가지고 있는가? 049 사장으로서 세 가지 자유를 누리고 있는가? 050 스스로 일을 손에서 놓고 있는가? 051 미래를 보고 방향키를 틀어라 052 오늘 3년 후에 살아남을 이유를 만들고 있는가? 053 결정을 내리는 것은 사장의 몫이다 054 내 안의 자만심과 끊임없이 싸워라

2부. 경영의 힘을 키워라

6장. 상품의 힘 : 새로운 시각으로 새로운 가치를 만들어라
055 모든 회사는 문제를 해결하는 곳이다 056 절대적 가치와 상대적 가치를 모두 확보하라 057 처음부터 성공할 거라 믿는다면 오산이다 058 이해하기 쉬운 상품을 만들고 있는가? 059당신의 회사가 있는 곳은 ‘어디’인가? 060 포지셔닝과 미션을 ‘함께’ 고려하라 061 얼마나 고민한 끝에 정한 가격인가?

7장. 영업의 힘 : 성공은 사람의 마음을 움직이는 데서 시작된다
062 ‘판매력’을 꾸준히 갈고닦고 있는가? 063 고객은 가장 소중한 친구다 064 ‘매출의 3대 요소’부터 점검하라 065 최고의 영업맨이 되어라 066 팔리지 않는 이유를 상품 탓으로 돌리지 않는가? 067 ‘고객 장부’의 가치를 알고 있는가? 068 연애하는 마음으로 고객에게 다가가라 069 고객의 ‘행렬’로 회사의 존재감을 입증하라 070 홈페이지는 회사의 얼굴이다 071 궤도에 오르기까지 ‘긴 여정’을 무사히 마치려면? 072 고객과 회사의 접점을 만들어내고 있는가? 073 고객의 클레임을 진심으로 받아들이고 있는가?

8장. 관리의 힘 : 먼저 조직의 전체를 관찰하라
074 ‘재무3표’의 흐름을 이해하는가? 075 ‘자금운용표’로 자금의 흐름을 예측하라 076 자금을 창출하는 법을 찾고 있는가? 077 쉽게 자금을 빌리지 마라 078 매출을 수치로만 판단하지 마라 079 우물을 파고 있는가? 080 지불을 1초라도 미룬 적은 없는가? 081 ‘간접 부문’이 15%를 넘어섰는가? 082 ‘자동판매기’는 최고의 비즈니스 모델이다 083 10원의 무게를 느끼는가? 084 ‘내가 없으면 안 돼’라고 생각하는가?

9. 매니지먼트의 힘 : 인재는 기다리는 것이 아니라 키우는 것이다
085 팀을 만드는 것도 사장의 일이다 086 자립형 팀을 이상형으로 삼아라 087 끊임없이 사업관을 공유하라 088 당신에게는 오른팔이 있는가? 089 험담하지 않는 순간 팀은 달라진다 090 직원을 진정한 ‘파트너’로 대하고 있는가? 091 직원의 의욕을 매니지먼트하라 092 당신이 없어도 회사는 돌아갈 수 있다 093 직원이 성장하지 못하는 것은 누구의 책임인가? 094 같은 말을 1,000번씩 되풀이할 각오를 하라 095 작은 회사라서 가능한 ‘채용전략’을 찾아라 096 당신의 말과 행동에 문제는 없는가?

10장. 이익과 투자의 힘 : 얼마를 버느냐보다 벌 수 있는 방법에 집중하라
097 ‘이익 공식’대로 움직이는가? 098 왜 이익을 내야 하는가? 099 몇 가지 종류의 ‘이익’을 취하고 있는가? 100 ‘지불 전 이익’을 의식하는가? 101 목표이익률을 몇 퍼센트로 설정하는가? 102 이익을 어떤 식으로 재투자하는가? 103 ‘투자 감각’을 꾸준히 연마하고 있는가? 104 당신의 ‘가장 현명한 투자처’는 무엇인가? 105 돈이 들어올수록 세금에 대비하라 106 세금의 진정한 의미를 잊지 마라

11장. 위기 대처의 힘 : 막다른 곳에서 힘이 나는 법이다
107 지금 우리 회사는 얼마나 위험한가? 108 ‘100-1=99’라고 생각하는가? 109 범죄의 유혹을 일찌감치 방지하라 110 ‘자본 정책’을 철저히 하라 111 ‘전문가 집단’을 보유하고 있는가? 112 현금보유액에 집착하라 113 고객 한 명에 대한 의존도가 26% 이상인가? 114 내일의 매출이 확실한가? 115 ‘현금 장사’를 하는가? 116 고객을 선택할 용기를 갖춰라 117 먼저 내부의 변화에 민감해져라 118 ‘숫자에 약하다’고 말하지 않는가? 119 마음속에 물러설 곳을 정해두었는가? 120 모든 성장에는 ‘끝’이 있다 121 모방당할 각오가 되어 있는가? 122 당연한 사실을 알고만 있는가, 실천하고 있는가

에필로그 사장의 일이 미래를 바꾼다

책 속으로

오늘도 수많은 사장들이 사장의 자리를 지키기가 어렵다며 나름대로의 고충을 토로해온다. 이처럼 가혹한 현실의 이면에서 반드시 깨달아야 할 진리가 하나 있다. 성공하기는 쉽지만 그 성공을 지속하기란 결코 간단치 않다는 것. 사장의 진정한 능력은 회사를 일시적으로 성공시키는 게 아니라, 회사를 영원히 지속시키기 위해 필요한 모든 일을 실천하는 것이다. 이것이야말로 진정한 ‘사장의 일’이다. 이 책은 이러한 어려움과 정면으로 맞설 각오가 되어 있는 사장에게 바치는 책이다.
‘당신은 일시적인 성공이 아니라 지속적인 성공을 지향하고 있는가?... 더보기

출판사 서평

사장이 흔들리면 회사가 흔들린다!
“오늘 하루, 나는 사장으로서 무엇을 할 것인가?”
수십 권의 경영전략서, 리더십 이론들이 채우지 못한 간결하지만 강력한 경영의 지혜

모든 책임과 정면으로 맞설 준비가 되어 있는가?
사장으로 살아가는 당신에게, 사장이 되고 싶은 이들에게 바치는 책!
대부분의 사람들에게 사장은 동경과 부러움의 대상일 것이다. 하지만 사장이라는 자리는 결코 녹록지 않다. “잘되면 잘되는 대로, 안 되면 안 되는 대로 힘든 것이 사장”이라는 어떤 이의 고백은 애처롭게까지 느껴진다. 어디 그뿐인가. 돈이 있다... 더보기

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  • 사장의 일 ji**aken | 2019-02-12 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    연속으로 읽는 "사장"에 관련 된 책.. 내가 2014년 초부터 정식으로 어린이 놀이 컨텐츠 업체 "와이키키"를 설립하고, 이제 2년차가 되어 간다. 사업이란 게 참.. 쉽지 않다는 걸 뼈저리게 느끼면서.. 또 다시 사업을 시작한 내가.. 참.. 내가 생각해도 연구대상이다.. 인간이라 미련한지, 비슷한 어려움이 되풀이 될 때가 많고.. 비슷한 어려움 속에서 힘들어 하는것도 비슷하다.. 그러나, 이제는 조금 더 단련이 되어서 그런지.. 예전보다 조금 더 이기는 힘이 더 생긴거 같다.. 이 책 역시 예전에 줄 치며 여... 더보기
  • 사장의 일 (하마구치 다카노리(김하경) / 2013년 7월판 쌤앤파커스) re**hery | 2014-03-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 2점
    제목은 사장의 일이지만 사장의 도리에 관해 화두를 던지는 책이다. 좀 달리 리더의 도리로 관점을 달리 해 봐도 괜찮을 듯 싶다. 저자는 '경영은 사람이 사람을 위해 행하는 사람의 활동이다.'라고 정의한다. 그래서 회사를  영원히 지속시키기 위해 필요한 모든 일을 실천하는 것이 사장의 일이란다. 그런 과정에서 파생된 제품생산이나 영업, 관리 등에 대한 공부를 계속해야 되고 또 거기서 파생되어나가는 사장의 자세나 마음가짐 등을 이야기하고 있다. 다만 화두에만 그치지 말고, 사례 등을 통한 길안내도 있었으면 하는 아... 더보기
  • 마인드의 변화가 미래를 바꾼다. sw**tening | 2013-04-28 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    누구나 부유하고 행복한 삶을 꿈 꾼다. 그래서 열심히 일을 하고 젊음과 시간을 회사에 투자한다.   회사는 그에 상응하는 보상을 직원들에게 하고.. 그것이 바로 우리가 매월 기다리는 월급이다.   그런데.. 정년까지 살아 남기가 요즘은 쉽지 않다. 공무원이나 운이 좋은 분들이 정년까지 살아 남더라도.. 사람이 너~무 좋으셔서.. 잘 못된 투자로 많은 분들이 다시 직업 전선에 나서신다.   이유가 뭘까? 그건 어떤 것을 봐야 하는지 모르기 때문 아닐까?   누구나 꿈꾸는 ... 더보기
  • 리더가 되고 싶은 사람이라면 hu**imy | 2013-01-17 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      어느덧 직장생활 15년차에 접어든다.   아주 많은 나이는 아니지만, 그래도 위로 모시는 분들 만큼 아래에도 사람이 많아진 나이다.   그런데 요즘 친구들을 보면 '함께' 일한다는 의식이 부족한 것 같다.  스펙은 좋을지 몰라도.   그래서인지 이 책을 읽는 내내, 내가 사장은 아니지만, 동료들에게, 후배들에게 읽어보라고 권해주고 싶었다.   이 책을 읽다 보면 사장이 해야 할 일을 11가지 관점에서 말하고 있는데..자꾸 나 자신을 돌아보게 된... 더보기
  • 사장님의 마인드로 do**ks3 | 2013-01-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    눈이 내리는 것도 내 책임이라고 생각하라 돈을 피하지 말고 정면으로 마주하라 자신의 사업을 1분 안에 설명할 수 있게 하라 3년 후에도 살아남을 이유를 오늘 만들어라 ....... 책의 가장 앞에 실린 '사장의 십계명'이다. 나는 사장은 아니지만, 마치 내게 하는 이야기처럼 느껴졌다. 그렇다. 직원과 사장이 하는 일은 크게 다르지 않다. 다만 다른 게 있다면, 사장에게는 직원을 어떻게든 책임져야 할 의무가 있다는 것. 그 책임감이 사장들의 가장 큰 원동력이 아닌가 싶다. 그래서인지 사장의 일을 읽으면서 왠... 더보기

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