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BOP 비즈니스 지속적인 기업 성장의 마지막 기회

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상품상세정보
ISBN 9788962631043(8962631040)
쪽수 238쪽
크기 148 * 217 * 20 mm /348g 판형알림
이 책의 원서/번역서 BOP超巨大市場をどう攻略するか BASE OF PYRAMID / 小林愼和

책소개

이 책이 속한 분야

BoP 시장, 기다리지 말고 지금 뛰어들어라!
『BOP 비즈니스 지속적인 기업 성장의 마지막 기회』는 인도, 인도네시아, 우간다, 케냐, 태국 등 8개 신흥국의 BoP 시장 잠재력을 검토해 온 BoP 비즈니스 전문가들이 BoP 시장에 대한 오해를 해소하고, BoP 시장에 어떠한 사업 기회가 숨어 있는지, 시장은 어떻게 형성되고 있는지 살펴본 책이다. 빈곤층이라고 생각했던 BoP는 전 인류의 70퍼센트가 속할 정도로 거대한 시장을 형성하고 있으며 그 잠재력 또한 크다. 이 책은 해외 글로벌 기업들이 이미 BoP 시장에서 가능성을 확인하고 적극 대응하고 있다는 사실을 다양한 사례를 통해 보여 주고, BoP 비즈니스를 추진하는 데 필요한 실무 과제들 구체적으로 안내한다.

목차

머리말

1 최후의 경쟁 시장을 놓치지 마라
1. BoP층은 인도적 지원의 대상인가
2. BoP층의 실상
3. 선진국과는 완전히 다른 발전 과정을 거치다

2 기업은 BoP층을 어떻게 이해해야 하는가
1. BoP층에는 다양한 얼굴이 있다
2. 사업 전략 수립을 위한 BoP층 세분화
3. 세계의 축소판: 인도 BoP층의 소비 실태
4. 가설 사고에서 탈피하라

3 BoP를 타깃으로 움직이기 시작한 글로벌 기업들
1. 사례1: 보다폰ㅡ케냐의 모바일 혁신
2. 사례2: 샤크티 레이디ㅡ인도 15만 개 마을을 관리하는 5만 명의 판매원 네트워크
3. 사례3: 슈네데르 엘렉트릭ㅡ100만 가구 전기화의 자선 활동에 감춰진 글로벌 사업 전략
4. 사례4: 텔레노르ㅡ저소득층을 대상으로 휴대전화 사업을 펼치다
5. 사례5: 가격 전략을 활용한 BoP 시장 개척
6. 뒤처진 일본 기업

4 어떻게 사업 전략을 세울 것인가
1. 사업 전략 수립을 위한 기존 방법
2. 기존 방식의 문제점
3. 한계를 극복하기 위한 BoP 비즈니스 검토 과정
4. 사업 검토 과정 ①: BoP 비즈니스는 현장 조사에서 시작된다
5. 사업 검토 과정 ②: 자사 핵심 기술과 BoP층 수요를 통합한 현지화 추진
6. 사업 검토 과정 ③: NGO/NPO와 연계해 농촌 지역까지 관리할 수 있는 네트워크 구축
7. 사업 검토 과정 ④: 판매 계획까지 포함한 사업 모델 전체를 에코 시스템 관점에서 창출하기
8. 사업 검토 과정 ⑤: ‘체험할 수 있는 브랜드’실현을 위한 프로모션

5 BoP 비즈니스의 실행과 매니지먼트
1. BoP 시장 개척 전문 부서의 설치
2. 가능한 한 현지 직원에게 운영 권한을 이양하자
3. ‘기업 존속 투자’라는 판단 기준의 도입

6 BoP 비즈니스가 국가의 미래를 바꾼다
1. 소셜 비즈니스를 동력으로 기업을 성장시킨다
2. ‘일본(JAPAN)’ 브랜드를 활용해야

맺음말
참고문헌

출판사 서평

전 인류의 70퍼센트가 속한 BoP, 최후의 성장 시장에 어떻게 대응할 것인가

글로벌 경쟁이 더욱 치열해지는 가운데 세계적인 경기 침체 속에서 성장 동력을 찾기는 그 어느 때보다 어려운 형국이다. 그렇다면 전혀 활로가 없는 것일까. 이 책은 초거대 시장이자 최후의 성장 시장이라고 할 수 있는 BoP층을 공략할 것을 제안한다. BoP층이란 무엇인가? 2007년 국제금융공사(IFC)와 세계자원연구소(WRI)가 발표한 《다음 40억 명: BoP의 경제 규모와 사업 전략(The Next 4 Billion: Market Size and... 더보기

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