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코카콜라가 감동한 어니스트 티의 기적

세스 골드먼 , 배리 네일버프 지음 | 이유영 옮김 | 최성윤 그림 | 부키 | 2014년 04월 15일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788960513846(8960513849)
쪽수 288쪽
크기 152 * 225 * 20 mm /528g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

정직한 비즈니스를 통해 성공에 이르는 길을 제시하다!

『어니스트 티의 기적』은 보온병 5개로 창업해 15년 만에 매출 1억 달러를 달성하고 코카콜라의 대표 브랜드가 된 유기농 공정무역 음료회사 ‘어니스트 티’의 정직한 성공을 그린 비즈니스 만화이다. 설탕 범벅 제품이 판치는 치열한 음료산업에서, 어니스트 티는 설탕을 줄여 소비자의 건강을 지키고, 공정무역 거래로 생산자를 지원하며, 화학원재료의 총량을 줄이고 재활용에 힘써 자연 생태계까지 지키는 정직한 비즈니스를 고수해 성공을 이루었다. 다국적 거대 기업이 지배하는 음료산업에서 정직한 비즈니스로 성공의 공식을 바꾼 이들의 무모하지만 유쾌한 도전을 만나볼 수 있다.

저자소개

저자 : 세스 골드먼

저자 세스 골드먼(Seth Goldman)은 어니스트 티의 공동창업자이자 TEA-EO이다. 하버드대와 예일대 경영대학원 졸업 후 유명 투자회사에서 일하던 중 보장된 미래를 버리고 스승 배리와 함께 창업했다. 어니스트 티를 최고의 음료회사로 키워낸 지금도 15년 전과 다름없이 자전거로 출퇴근하면서, 비즈니스를 통해 세상을 더 낫게 만들겠다는 ‘미션’을 추구하고 있다.

저자 : 배리 네일버프

저자 배리 네일버프(Barry Nalebuff)는 어니스트 티의 공동창업자로, 예일대 경영대학원 교수이자 『전략의 탄생』을 쓴 게임이론 전문가로도 유명하다. 제자인 세스와 함께 어니스트 티를 만든 뒤 전략가이자 협상가이자 아이디어맨으로, 필요할 때는 악역을 자청하며 오늘의 성장을 이루는 데 기여했다. 여러 기업의 컨설턴트 및 이사로도 활발히 활동하고 있다.

역자 : 이유영

역자 이유영은 미국 클레어몬트 매케나칼리지와 서던캘리포니아대 애넌버그스쿨을 졸업하고, 피터드러커경영대학원과 캘리포니아주립대 미헤일로경영경제대학원에서 경영학과 금융공학, 기업세무학 석사를 마쳤다. 현재 한국금융기술연구소의 파트너로 공공 발전 및 선진화 전략 설계와 컨설팅을 하면서 조세정의네트워크의 한국 및 동북아시아 담당자로도 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『보물섬』이 있다.

그림 : 최성윤

그린이 최성윤은 뉴욕의 시각예술학교를 졸업한 뒤 그래픽노블을 가르치고 있다. 『뉴욕 매거진』, 『플레이보이』, 『뉴욕타임스』와 그래픽노블 『American Widow』와 『The Emperor Poets』(근간)에 그림을 그렸다.

목차

-옮긴이의 말
-프롤로그: 우리는 목이 말랐다

창업기(1997년∼1999년): 맛 좋고 몸에도 좋은 음료수는 없을까
1. 어니스트 티의 탄생
2. 음료시장의 미스터리
3. 역할 분담
4. 스타트업
5. 라벨 디자인
6. 드디어 첫 주문!
7. 든든한 지원군, 조지의 합류
8. 버펄로에서 찾은 돌파구
9. 향료의 여신을 만나다
10. 지칠 줄 모르는 낙관주의자, 세스
11. 라벨 문구 만들기
12. 맛이 전부가 아니다
13. 남다른 방식의 자금 유치
14. 엘리의 수술
15. 첫 생산
16. 원가 및 가격 계산
17. 좋은 오렌지는 왜 모두 뉴욕으로 모일까?
18. 판로를 뚫어라
19. 식품박람회에 가다
20. 납품 계약을 맺다
21. 입소문 마케팅
22. 세상일에는 다 이유가 있다
23. 창업 초기에 얻은 교훈

시련기(1999년∼2004년): 고통 없는 성장은 없다
24. 또 다시 투자자를 찾아서
25. 게릴라식 유통망 확보
26. 보틀링 공장 인수
27. 최고의 이사회를 꾸리다
28. 티백 제품의 뼈아픈 실패
29. 음료업계의 이상한 계산법
30. 해고는 어려워
31. 뉴욕 시장을 뚫어라
32. 제 궤도에 오른 유통망
33. 디자인이냐 비용 절감이냐
34. 기회는 준비된 자에게 찾아온다
35. 보장된 성공은 없다
36. 가슴을 쓸어내린 이물질 소동
37. 골치 아픈 가격 책정
38. 소매점 전용 냉장고의 탄생
39. 투자자와 이사를 새로 영입하다
40. 다시 살아난 할렘허니부시
41. 유통업자를 춤추게 하라
42. 세계 최초의 유기농 차음료
43. ‘도마뱀’과의 만남
44. 설탕을 더 넣어 ‘약간 단’
45. 등잔 밑의 경쟁자
46. 테틀리의 살벌한 제안
47. 공정무역 인증을 향한 첫걸음
48. 최악의 리콜 사태
49. 플라스틱병 제품을 선보이다
50. 성장통을 겪으며 얻은 교훈

성장기(2004년∼2008년): 음료전쟁에서 살아남기
51. 유기농 다원, 마카이바리의 경이로움
52. 포드자동차와 함께한 프로모션
53. 투자자 유치를 둘러싼 난관은 계속되고
54. ‘티’를 넘어서, 어니스트 에이드
55. 코카콜라 유통업체와 영구계약을 맺다
56. TEA-EO 세스의 하루
57. 배리의 매장 투어
58. 오바마 대통령과의 인연
59. 내 아이를 위해, 어니스트 키즈
60. 어니스트 티만의 기업 문화
61. 현장의 영웅들
62. 상장, 해야 하나 말아야 하나?
63. 격변하는 음료시장
64. 네슬레와의 협상
65. 코카콜라의 인수 제안을 받다
66. 신규 브랜드를 성장시키며 배운 교훈

-에필로그: 정직을 지키며
-세스와 배리가 말하는 혁신적 기업가의 십계명
-감사의 말
-어니스트 티가 걸어온 길

책 속으로

우리가 버텨내게 된 또 다른 이유는 바로 열정이다. 특히 사람들의 삶을 향상시킨다는 사명에 기초해서 회사를 키우고자 할 때 열정을 갖기는 그리 어렵지 않다. 우리는 시장에 널려 있는 것과는 다른 음료수를 만들고 싶었고, 익숙한 것과 타협하라는 수많은 압력에 맞서서 우리의 믿음을 고수했다. -12쪽, 프롤로그

창업하려면 다음과 같은 기본적 질문에 답을 할 수 있어야 한다. 우리 제품은 타 제품과 어떻게 다른가? 어떤 문제를 해결해주는가? 사람들의 삶을 어떻게 더 낫게 하는가? 우리에게 그 답은 분명했다. 우리는 기존... 더보기

출판사 서평

돈과 미션을 모두 잡은 정직한 기업, ‘어니스트 티’의 성공기

오바마 대통령과 오프라 윈프리가 사랑하는 음료, 보온병 5개로 창업해 15년 만에 매출 1억 달러를 달성하고 코카콜라의 대표 브랜드가 된 유기농 공정무역 음료회사 ‘어니스트 티’의 정직한 성공을 그린 비즈니스 만화.
1998년, 음료라곤 아무것도 모르는 예일대 경영대학원 교수와 그 제자가 주방에서 직접 차를 우려내 보온병 5개에 담은 시제품을 들고 유기농 슈퍼마켓에 찾아간 것이 어니스트 티의 시작이었다. 설탕 범벅 제품이 판치는 치열한 음료산업에서, 어니스트 티는... 더보기

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  • ■ 이름부터 정직한 기업, 어니스트 티 어니스트 티에서 ‘제로’라는 음료 판매를 준비하고 있었습니다. 상표 인쇄까지 들어간 상태에서 뒤늦게 음료 한 병에 3.5칼로리의 영양분이 들어 있다는 사실을 알게 됐죠. 미국 식품의약국 기준 상 5칼로리 이하 음료는 제로 칼로리로 광고할 수 있습니다. 하지만 어니스티 티는 역시 정직했습니다. 그들에게 3.5는 제로가 아니었죠. 그들은 결국 ‘제로’를 버리고 ‘텐’이라는 새로운 ... 더보기
  • 사회적 기업을 꿈꾸는 예비창업자의 필독서   “장사를 밥벌이로 하지 않더라도 누구나 날마다 자기 자신과 가족, 친구와 고용주에게 뭐든 팔면서 산다.” 베스트셀러 작가 필립 델브스 브러턴이 쓴 <장사의 시대>에서 한 말이다. 인생은 세일즈와 많이 닮았다. 미래학자 다니엘 핑크가 쓴 <파는 것이 인간이다>라는 책도 있듯 우리는 살아가며 모두 무엇인가를 팔고 사며 살고 있다. 문제는 설득하고 잘 팔 수 있는 능력을 지닌 사람이 드물다는 점이다. 비즈니스의 쉬운 말은 장사다. 삼성, 현대, LG, ... 더보기
  • 서평을 시작하기 전 잡담 -   이 책에 대해 상당히 많은 말이 있었다. 특히 페이스북쪽에서 많은 소식이 들렸는데 다들 칭찬 일색이었다. 과연 얼마나 좋은 책이길래 이다지도 칭찬을 하는지 궁금하여 바로 장바구니에 넣어 구매를 하게 되었다. 처음 창업하는 사람들이 꼭 읽어야 할 필독서라고 하는데 읽고나니 상당한 도움이 되었다. 물론 음료업계의 창업 이야기이겠지만 실제로 사업을 하려고 하면 블루 오션을 찾기가 하늘의 별따기이다. 그런면에서 이미 레드 오션인 음료업계에서의 성공신화는 한번쯤 읽... 더보기
  • 일단, 우리나라에서 어니스트 티를 접할 수 없다는 것에, 아쉽다, 책을 읽는 동안 일부러 편의점과 대형마트 음료 코너를 기웃거리기도 했었는데, 찾아보기가 힘들다, 인터넷으로 정보 얻기도 힘든 거 보면, 아직 우리나라에는 들어오지 않은 음료인가 보다, 차를 직접 우려 우리나라에 운송되는 동안에 변질이 될 우려가 있어서일까, 아니면, 우리나라는 아직 선진국은 아니라서 사회적으로도 기여하는 바가 큰 이 음료를 아직 모르는 것일까,   이 차를 한번은 마셔봐야 그들이 정말 성공한 사람들이란걸 믿게 되지 않을까 싶다, (진짜 ... 더보기

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