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구라 필살기

오모시로 심리학회 지음 | 홍영의 옮김 | 이가서 | 2007년 07월 14일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788958642442(8958642440)
쪽수 281쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 すぐに試したくなる??心理學 / おもしろ心理學會

책소개

이 책이 속한 분야

사람의 마음을 휘어잡는 87가지 실전 필살기!

틈만 나면 깨지는 직장인들. 눈 앞에서는 일을 잘 했다며 칭찬하다가도 바로 뒤 돌아서 배신을 하기도 한다. 이렇게 눈에 보이는 모든 것을 고지 곧대로 믿을 수 없는 무한경쟁사회에서는 인간 심리를 파악하고 조작하는, 즉 나에게 유리한 방향으로 몰고 가는 기술이 필요하다. 성공한 달인들은 이런 기술을 100% 활용하였다.

『구라 필살기』는 다양한 분야에서 성공한 달인들이 구사하는 심리조작법을 소개하며, 세상을 다 내 편으로 만들 수 있는 방법을 알려준다. 인간심리의 수수께끼와 비밀을 해명하는 일본의 연구그룹 '오모시로 심리학회'는 미묘한 인간의 심리를 잘 알고 상대의 마음을 조작한다면 그 어떤 분야에서든 성공할 수 있다고 말한다.

그리고 어떻게 상대의 마음을 파악할 수 있는지 '협상, 부탁, 유도, 접객, 통찰, 프레젠테이션' 등 6가지 주제로 나누어 알려준다. 모두 상대방을 거짓으로 속여 억지 이익을 얻는 것이 아니라, 미세한 표정이나 사소한 행동을 통해 상대방의 본심을 꿰뚫고 그들의 마음을 사로잡는 정직한 심리 기술들이다.

이 책의 독서 포인트!
설득의 여러 분야 중 하나만을 뽑아서 이야기하는 것이 아니라 협상, 부탁, 유도, 접객, 통찰, 프레젠테이션 등 일상생활과 비즈니스에서 필요한 대화·화술, 설득 기술을 모두 소개한다. 그래서 이 책 한 권으로 어떤 상황에서든지 상대방을 내 맘대로 요리하고 원하는 것을 얻을 수 있도록 하였다.

font color="ff69b4">▶ 87가지 기술마다 '성공키워드'와 '활용분야'를 실전 사례와 함께 제시하여 어떤 장소에서 구체적으로 어떻게 써먹을 수 있는지 자세히 설명하였습니다.

목차

상대를 긍정으로 이끄는 협상의 기술
상대의 시선을 피하라 | ‘불안 심리’를 이용해 매너리즘을 극복하라 | 100전 100승, 승리를 부르는 단 한마디! | 상대를 꼼짝 못하게 하는 말말말! | 핑크빛 미래보다 눈앞의 다이아몬드가 중요하다 | 협상 시 좋은 자리를 선점하라 | 약간의 마이너스 요소가 상품의 신뢰성을 높인다 | 사소한 동작으로 파악할 수 있는 계약 타이밍 | ‘예를 들어’란 말로 상대의 본심을 알 수 있다 | 상대가 OK 하기 쉬운 요구부터 하라 | 상대의 기분을 고조시키는 현명한 전화 사용법 | 깔끔하고 자연스럽게 거절하는 ‘YES/BUT의 법칙’ | 상대에게 부담감을 주어 일을 성사시켜라! | 점술사는 당연한 말로 심리를 조작한다 | 인간 심리의 이면을 교묘하게 파고들라! | 단순한 반복 화법으로 여성의 마음을 잡아라!

상대의 심리를 이용한 부탁의 기술
부탁을 승낙하게 하는 마법의 표현 | 장사하려면 반드시 알아야 하는 ‘데드라인 테크닉’ | 1등 부하를 키우는 기대의 기술 | “머슴이 되겠습니다” | 부탁의 달인은 상대의 보상심리를 이용한다 | 상대를 키우고 싶다면 긍정적인 별명을 붙여라 | 끝이 좋으면 모든 게 좋다 | 빠른 말투가 설득력을 높인다 | 상대를 꾸짖을 때도 타이밍이 있다 | ‘배려+이쪽의 희망’=상대가 하고 싶어지는 방정식 | 맑은 날은 죽은 기획안도 살린다 | 고객의 마음을 정확히 꿰뚫는 대화법 | 고객이 부탁할 때가 찬스다 | 모욕적인 말로 고객의 마음을 사로잡아라

상대의 심리를 역이용한 유도의 기술
상대방과의 심리적 거리를 좁히는 방법 | 색깔로 고객을 컨트롤한다 | 부서 이름에 숨겨진 심리 효과 | 웃음 바이러스로 심리를 감염시켜라 | 상대의 속마음을 유도하는 법 | 꼭 묻고 싶은 것은 쉬운 질문 뒤에 숨겨라 | 인터뷰의 달인은 상대방의 자존심을 치켜세운다 | 금단의 열매를 제시해 구매욕구를 부추겨라 | 상식을 뒤집어 주의를 끄는 역설적 전략 | 클릭하게 만드는 웹 광고의 카피 | 사건의 진실을 실토하게 하는 비법 | 협상의 달인은 잡음을 이용한다 | 스스로 본심을 말하게 하는 심리 기술 | 무엇이든 꿰뚫어 보는 점술가의 대화법 | 교묘한 심리 유도로 매상을 올리는 패스트푸드점의 필살기 | 남자의 상상력을 자극하라

상대를 포로로 잡는 접객의 기술
고객의 ‘허’를 찔러 본심을 유도하라 | 눈 깜빡이는 횟수로 사람의 마음을 읽는다 | 고객의 노여움을 감사의 마음으로 바꾸는 법 | 베테랑 점원은 고객의 몸짓으로 마음을 읽는다 | 고객 스스로 선택해 사게 만드는 테크닉 | ‘운이 좋다’는 생각이 지갑을 열게 한다 | 대답의 길이로 고객의 관심도를 파악한다 | 상대에게 ‘NO’라는 대답을 할 수 없는 ‘두 가지’ 선택을 제안하라! | ‘사은품’, 오히려 신용만 잃는다 | 상대에게 친근감을 주는 ‘미러링mirroring’테크닉 | ‘이름’ 하나만 잘 외워도 일류가 된다 | 칭찬 잘하는 사람으로 변신하라 | 유흥업소의 고객 칭찬법 | 기대심리를 이용해 고객을 사로잡는다 | 상대의 마음을 강하게 끄는 거절의 법칙

상대를 한눈에 파악하는 통찰의 기술
웃음 뒤에 가려진 본심을 찾아라 | 호감의 여부를 알려주는 상대의 언동 | 표정이나 몸짓을 이해하면 커뮤니케이션 스킬이 향상된다 | 남자와 여자는 거짓말도 다르게 한다 | 무능한 남자를 피하는 법 | 여성의 러브 사인을 읽어라 | 도주범의 심리를 읽어라 | 남편의 바람기를 알아내는 고도의 테크닉 | ‘의식 측’과 ‘무의식 측’을 구별하는 게 승리의 관건이다 | 휴대폰은 주인을 비추는 거울이다 | 클럽 매니저는 여자의 시선으로 거짓을 파악한다 | 고객의 관심도를 가늠하는 포인트

상대의 마음을 움직이는 프레젠테이션 기술
고정화된 이미지는 강한 인상을 전달한다 | 착각도 잘만 사용하면 편리하다 | 데이터를 내 편으로 만들어라 | 현명한 정치가는 두 가지 화법을 사용한다 | 연설 잘하는 정치가는 시선으로 청중을 사로잡는다 | 상대를 팬으로 만드는 인상 조작법 | 기대심리로 마이너스를 플러스로 전환하라 | 플러스의 말은 플러스 사고를 부른다 | 인맥 만들기 달인의 필살기 | 협의하는 자리에는 과자를 준비하라 | 애매한 말로 상대를 적극적으로 바꾸는 테크닉 | 사내 회의를 좋은 연습 기회로 삼아라 | 간단히 미래를 예측하는 말의 트릭 | 한 번의 전력투구보다 근실한 대응이 효과적이다

출판사 서평

21세기형 생존론, 달인들의 실전 심리 기술
세상을 다 내 편으로 만드는 87가지 실전 필살기

#1. K-1이나 복싱, 심지어 길거리 싸움에서도 눈싸움에서 지면 끝장이다. 하지만 협상할 때는 먼저 눈을 피하는 쪽이 이길 확률이 높다. 눈길을 피하게 되면, 상대는 ‘혹 기분이 상한 걸까’, ‘이쪽에 불리한 조건을 제시하려는 것일까’ 등을 걱정하며 불안해한다. 그 결과 상대는 무의식중에 주눅이 들어 이쪽이 원하는 페이스대로 말리게 된다.

#2. 협상할 때는 테이블 모양도 중요하다. 얼굴을 마주하고 부드러운 분위기를 연출하... 더보기

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  • 구라 필살기 ki**01j | 2007-09-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    옛말에 말한마디로 천냥빚을 갚는다고 했다. 이책은 그의미가 무엇인지 나타내주는 책이라 생각이 든다    - 상대를 긍정으로 이끄는 협상의 기술  - 상대의 심리를 이용한 부탁의 기술  - 상대의 심리를 역이용한 유도의 기술  - 상대를 포로로 잡는 접객의 기술  - 상대를 한눈에 파악하는 통찰의 기숙  - 상대의 마음을 움직이는 프레젠테이션의 기술   이책은 위의 6가지의 정보를 담고 있다 어떠한 말은 연인에게 또는 영업자가 물건을 판매할때 ... 더보기
  • 생존을 위한 구라~ mi**ir | 2007-08-27 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    참 복잡한듯 하지만 단순한게 사람의 심리구나 하는걸 다시 한번 느끼게 만든다. ^^ 웃으면서 아~ 이런거구나 하면서 읽어 내려 갈수 있는.. 본문 중에 제일 재미있었던건   '휴대폰은 주인을 비추는 거울이다.' 화면에 자신의 얼굴을 넣고 다니는 사람은 치켜세움에 약하고, 애완견 사진을 넣고 다니는 사람은 보살핌을 받고 싶어 하기에 상냥하게 대해주면 되고, 관광지 기념품을 휴대폰 줄로 달고 다니는 사람은 우유부단한 성격의 소유자, 더덕더덕 장식품을 달고 다니는 여성은 남의 눈에 띄고 싶어하는 심리~ 허영심을 만족... 더보기
  • 심리조작 기법 19**1201 | 2007-08-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    이 책은 실용심리학 책이다. 연인에게, 고객에게, 친구에게, 직장동료에게 <써 먹을> 수 있는 심리테크닉이 2-3페이지 정도로 구획지어져 있다.   이런 심리조작술은 비난받을 수도 있다. 상대의 이성적 판단이 아닌 어느 정도의 감정적 혼동(혼란)을 이용한 <자기 이익 배가술>인 것이 사실이기에. 그러나, 요즘 세상은 이런 책도 너그럽게 허용해준다. 무한경쟁에서 승리하지 못함은 도태고, 도태는 살아남지 못함, 이른바 <죽음>이기 때문이다. 부양가족이 있건 ... 더보기
  • 언어의 유희...? ho**26 | 2007-08-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    언어의 유희...?   '구라필살기'라는 제목과도 잘 어울리는 내용이었다. 때와 장소에 따른 언어의 사용에 대한 지침서(?)라고나 할까?   심리학의 한 분야 중에 언어심리학이라는 분야가 있는 것으로 알고 있다. 언어와 심리학과의 관계... 사람의 심리에 따라 구사하는 언어의 차이가 있고, 구사하는 언어에 따라 심리마저도 변화할 수 있다는.....   이 책 한권이 이러한 언어심리학의 대표적인 예가 되는 책이 아닌가 싶다. 나 또한 사용하는 언어를 조금 바꿈으로서, 남이 보는 나, 또 나... 더보기
  • 얼마전 전쟁의 기술이라는 책을 읽었다.이 책도 나름대로 훌륭하지만 현실적으로 적용하기는 조금 까다롭다. 여러가지 심리와 전술에 관한 책들을 읽어왔으나 실용적으로 이용하기는 어려운 책들이 많다. 이 책은 실용적으로 이용하기 쉽게 나온 것이 장점이다. 전체적으로 연결되는 논리적인 고찰은 없어도 실제로 적이 알면 안된다는 우려가 드는 것중 하나가  이 책이 아닐까 생각된다.   개인적으로 학창시절부터 구라를 잘못치는 편이어서 순수하다는 평가와 바보같다는 극단적인 평가를 종종 받는다. 구라는 과... 더보기

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