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린 스타트업 바이블 닷컴 성공 창업자에게 직접드는 14단계 창업 실전 가이드!

조성주 지음 | 새로운제안 | 2020년 11월 20일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788955335965(8955335962)
쪽수 384쪽
크기 153 * 224 * 26 mm /572g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

성공한 기업들의 비밀, 린 스타트업

유튜브, 트위터, 자포스, 드롭박스 등 실리콘밸리에서 창업에 성공한 스타트업들은 ‘린 스타트업’으로 시작했다는 공통점이 있다. 린 스타트업이란 창업자의 아이디어를 시제품으로 빠르게 만들어 시장에서 테스트를 해보고 제품을 혁신하는 벤처 경영전략을 말한다.

쉽게 말해 과거에는 많은 시간과 비용을 들여 시장조사를 거친 후 완성도 높은 제품을 개발했다면, 린 스타트업은 창업자의 아이디어가 시장에서 먹힐지 시제품으로 먼저 테스트해보고 고객의 피드백을 받아 완제품을 개발한다. 창업과정에서의 ‘낭비를 최소화하는’ 경영 방법이라고 할 수 있다. 린 스타트업이 주목받자 우리나라의 창업자와 기업들도 이를 경영 현장에 적용하려고 시도했으나 결국 실패하는 경우가 많았다. ‘스타트 업’에 대한 이해가 부족한 데다, 실리콘밸리와 대한민국의 정서가 달랐기 때문이다. 창업자와 기업들은 한두 번 시도하다가 포기하기 일쑤였다.

20대에 이미 벤처기업을 창업해 11년 만에 매각한 경험이 있는 저자는 린 스타트업 강의를 진행하며 한국 실정에 맞춘 가이드북이 절실하게 필요하다는 생각을 했다. 그렇게 탄생한 게 《린 스타트업 바이블》이다.

저자의 창업 경험과 수년간 창업자들을 멘토링하며 얻은 노하우를 14단계로 정리하였고, 실제 창업자들이 가장 많이 한 질문과 답변을 담은 Q&A, 구체적인 실행전략을 담은 DO IT, 창업 과정에서 되짚어봐야 할 문제들을 제시한 ‘토론해봅시다’ 등 창업자들이 실제로 부딪히는 문제들에 대해 구체적인 해답을 제시했다. 창업을 준비하는 사람뿐만 아니라 신사업을 준비하는 기업이라면 한 번쯤 읽어야 할 창업 필독서이다.

상세이미지

린 스타트업 바이블 도서 상세이미지

목차

Orientation 왜 린 스타트업인가?
Start 누가 린 스타트업을 활용해야 하는가

Action 01 스타트업과 비즈니스 모델
Action 스타트업이란?
Action 비즈니스 모델이란?
Action 반복가능하고 확장시킬 수 있는

Action 02 실패를 최소화하라
Action 스타트업의 위험은 아무도 원하지 않는 것을 만드는 것
Action 스타트업이 잘못 생각하고 있는 것
Action 실패 최소화 전략, 린 스타트업

Action 03 핵심개념을 이해하라
Action 스티브 블랭크의 고객개발방법론
Action 에릭 리스의 린 스타트업
Action 린 스타트업의 핵심개념
Action 비즈니스 모델 캔버스와 린 캔버스
Action 린 스타트업의 운영구조

Action 04 린 보드를 작성하라
Action 3분 내 사업 소개하기
Action 린 보드 작성하기
Action 린 보드 작성사례
Action 스토리텔링으로 설명하라
Action 전문가에게 조언을 구하라

Action 05 고객을 정의하라
Action 대상 고객 선정하기
Action 대상 고객을 구분하는 이유
Action 고객 세분화 실행의 현실적 어려움
Action 최우선 거점고객을 선정하라
Action 만 명의 그저 그런 고객보다 백 명의 ‘와우’ 고객이 낫다
Action 단 한 사람을 생각하라

Action 06 가설을 설정하라
Action 고객 문제를 정의하라
Action 문제 대안을 정의하라
Action 고유가치를 제안하라
Action 제품 카테고리를 만들어라
Action 솔루션을 제시하라
Action 기술 중심 제품일수록 고객 문제에 집중하라
Action 린 보드, 적는다고 다가 아니다

Action 07 문제를 검증하라
Action 고객 인터뷰를 하는 이유
Action 고객 인터뷰의 핵심
Action 고객 인터뷰를 위한 시나리오
Action 고객 인터뷰의 종료
Action 고객 문제 검증 인터뷰 결과보고서 작성

Action 08 솔루션을 검증하라
Action 솔루션 검증의 목적
Action 솔루션 검증 인터뷰를 위한 시나리오
Action 솔루션 검증 인터뷰 정리
Action MVP 개념
Action 09 제품·서비스를 검증하라
Action 웹서비스 제품·서비스 검증
Action 웹서비스 외주 개발시 고려할 점
Action 물리적 제품 MVP 개발
Action 물리적 제품의 제품·서비스 검증
Action 최초의 고객에게는 컨시어지 서비스를 제공한다

Action 10 수익 모델을 만들어라
Action 수익 모델의 중요성
Action 다양한 수익 모델 검토
Action 가격 설정의 기술
Action 가격 차별화의 필요와 사례

Action 11 고객 채널을 찾아라
Action 스타트업의 채널 정책
Action 인바운드 채널
Action 아웃바운드 채널
Action 소비자 구매 행동 이론
Action 출시 전 관심 고객 모으기: 랜딩 페이지

Action 12 향후 손익계획을 세워라
Action 시장 규모를 파악하라
Action 손익분기점을 예측하고 목표로 삼아라
Action 3년간 추정손익계산서를 작성하라
Action 투자는 언제 받아야 할까

Action 13 핵심지표를 관리하라
Action 핵심지표의 필요성
Action 대표적인 핵심지표(1) 퍼널
Action 대표적인 핵심지표(2) 해적지표
Action 핵심지표의 활용
Action 코호트 분석
Action A/B 테스트
Action 그로스해킹으로 간다
Action 물리적 제품의 핵심지표 관리

Action 14 사업계획을 피칭하라
Action 피칭의 중요성
Action NABC 방법
Action 한 문장으로 표현하기
Action 린 보드로 피칭하기
Action 린 보드 기반 사업계획 발표 시나리오

에필로그
읽을거리
찾아보기
부록

책 속으로

사회적 가치를 우선시하는 사회적 기업에 관심을 가진 기업가들이 많다. 여기서 중요한 것은 사회적 기업도 기업이라는 점이다. 따라서 이윤을 창출해야 지속가능하다. 지속가능해야 사회적 가치도 실현할 수 있다. 그렇기 때문에 사회적 기업이 영리기업보다 더 어려운 일일 수 있다. 일반 영리기업도 이익을 창출하기가 어려운데 사회적 가치를 우선시하며 이익까지 창출해야하기 때문이다.
- 22쪽, 〈왜 린 스타트업인가〉 중

창업자들은 자신에게 필요하면 고객도 필요할 것이라고 생각한다. 따라서 대부분의 창업 아이템은 창업자의 경험에서 찾기 ... 더보기

출판사 서평

늘 곁에 두고 꺼내 봐야 할 창업자의 경영비책!

린 스타트업이라는 용어가 유행하고 있고 여러 책들이 나와 있지만 정작 스타트업들이 실제로 무엇을 해야 할지 알기는 어렵다. 너무 이론적이기 때문이다. 이 책은 한국형 린 스타트업 실무지침서이다. 매우 알기 쉽게 작성되어 있어 이 책에 나와 있는 순서에 따라 하나씩 따라하다 보면 어느새 본인의 비즈니스 모델이 단단하게 변화되고 있음을 느낄 것이다. 이 책이 한국의 수많은 창업자들에게 창업이라는 험난한 바다를 안전하게 항해할 수 있는 나침반의 역할을 톡톡히 해줄 것이라 기대한다. ... 더보기

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  • 린 스타트업 바이블 kk**dol8 | 2020-12-27 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    사업은 창업자가 세운 가설을 하나씩 검증해 나가는 과정이다.그 아이템이 시장에서 먹힐 것 같으냐는 질문,그걸 누가 필요로 하느냐는 질문, 묻는 사람이 믿지 않겠다고 마음 먹으면 어쩔 도리가 없다. 그들을 이해시키기 위해 사업을 하는 것도 아니다. (-6-)그동안 우리는 가장 기본적인 것을 잊고 있었다. 고객을 위해 제품이나 서비스를 만든다고 하면서도 정작 고객을 제대로 이해하지 못하고 자신만의 생각만으로 제품을 만들고 있었던 것이다. (-15-)린스타트업은 스타트업으 가장 큰 위험을 '고객이 원하지 않는 것을 만드는 것'이... 더보기
  • 린 스타트업 바이블 xn**is | 2020-12-11 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    <린스타트업바이블>의 저자는 카이스트 조성주교수입니다. 2014년에 초판을 내시고 6년만에 개정판을 내셨네요. 이 책의 장점은 저자가 소위 스타트업 엑시스(성공적인 기업매각)를 해본 분이라는 거죠. 98년도에 캠퍼스21을 창업하고 2009년도에 매각을 했으니 성공적인 스타트업마무리를 하셨습니다. 그리고 현재는 창업관련된 강연과 연구에 매진하고 있습니다. 경영이란 종합예술이죠. 회계,제조, 마케팅, 영업, 총무, 인사 등 종합예술이라 할수있지만 이것은 기성의 기업들 이야기이고 스타트업은 또 다른 분야임을 강조합니다. '린스... 더보기
  • 린 스타트업 바이블 gh**oia | 2020-12-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    바야흐로 스타트업 전성시대이다. 2000년대 즈음 벤처기업 열풍이 불었던 것처럼 지금 다시 많은 사람들이 창업의 세계로 뛰어들고 있고 누군가는 성공의 길을 걷고 누군가는 좌절의 쓴맛을 경험하고 있다. 시대적으로 또 사회적으로 취업이 어려운 현재에, 정부는 청년들에게 정부 지원에 의한 창업을 독려하고 있는 실정이다. 이러한 시기를 맞아 꿈이 많고 열정이 넘치는 청년들은 자신들의 꿈을 펼치기 위해 너도 나도 창업을 하고 있다. 하지만 처음 창업을 하고 사업 경험이 거의 없는 청년들은 여러 난관에 부딪히기 일쑤인데 그럴 때 청년... 더보기
  •  “군더더기들이 빠지자 스타트업이 해야 할 일들이 ‘린(lean, 기름기를 뺀, 군살 없는)’하게 변해갔다.” - p7   스타트업은 그야말로 불확실한 시장에서 모험을 해야 하는 사업이다. 고객의 요구 사항, 제품과 서비스의 불확실성, 그리고 기술적인 도전. 그렇기 때문에 최대한 효율적인 방식으로 사업을 시작하고 확장해야 한다. 무리한 투자나 과욕은 실패를 불러일으킬 수도 있다.   이 책에서 저자는 ‘바이블’이라는 명... 더보기
  • 린스타트업바이블 g2**j | 2020-12-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    ϻ     부자가 되는 방법에는 여러 가지 방법이 있다고 생각하지만 그중 한 가지가 사업을 통하여 부자가 되는 방법일 것이다.물론 현재 시기가 사업을 시작하기에는 적당한 시기가 아닌 것만은 확실하다고 생각한다. 여러 가지 이유가 있겠지만 예전부터 전반적으로 경제가 어렵다고들 이야기가 많았었지만 작년부터 시작된 코로나19의 영향으로 인해 현재 운영 중인 사업도 폐업을 하는 실정이라고 하며 많은 자영업자들은 힘들어하고 있는 실정이기 때문이다. 하지만 어... 더보기

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