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긍정적인 거짓말 콜드리딩

이시이 히로유키 지음 | 홍성민 옮김 | 오금택 그림 | 시공사 | 2006년 08월 30일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788952746931(8952746937)
쪽수 176쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 一瞬で信じこませる話術コ-ルドリ-ディング / 石井裕之

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

"얼굴 좋아 보여요", "다음에 술 한 잔 합시다" 이런 말들은 우리가 그냥 흘러가면서 하는 말이다. 누가 이런 말의 진위를 따지겠는가? 영미 문화에서 '새하얀 거짓말(White life)'이라고 부르는 이런 말들은 상대에 대한 배려, 또는 상대에게 큰 힘과 위로를 주는 '선의의 거짓말'이다.

사람들은 사실이라서 믿는 게 아니라 믿고 싶기 때문에 믿는 것이다. 이런 인간 심리의 보편성에 기댄 심리 화술의 테크닉이 바로 '콜드리딩(Cold Reading)'이다. 저자는 콜드리딩이 무엇인지를 시작으로 전형적인 콜드리딩의 사례, 누구나 사용할 수 있는 콜드리딩 테크닉 등을 소개한다.

그리고 재미있는 삽화와 더불어 세일즈, 면접, 사교모임, 클레임 대응, 프레젠테이션, 연애, 미팅, 메일 등 일상생활에서 콜드리딩을 이용하는 방법도 소개한다. 이 책을 통해 상대의 심리를 능수능란하게 이용하여 일과 인간관계를 유리하게 바꿀 수 있을 것이다.

목차

옮긴이의 글 : 세상과 소통하는 열정의 대화법을 아십니까?
들어가는 글 : 뭐든지 믿게 만드는 금단의 테크닉 최초 공개

1장 인생을 바꾸는 심리 대화법 콜드리딩
1)콜드리딩이란 무엇인가?
2)콜드리딩은 왜 필요한가?
3)콜드리딩과의 만남
4)콜드리더의 세 가지 타입
5)전형적인 콜드리딩 사례
6)콜드리딩 테크닉의 기본은 신뢰

2장 사람의 심리를 이용하는 콜드리딩은 강력하다
1)인간의 자기평가는 엉터리다 : 바넘 효과
2)인간은 사실이 아니라 인상을 기억한다 : 셀렉티브 메모리
3)모든 사람의 마음속에는 양면성이 있다 : 이중성향
4)정말이기를 바라는 심리 : 인지부조화

3장 누구나 사용할 수 있는 콜드리딩 테크닉
1)인간의 경험은 그다지 다르지 않다 : 스톡스필
누구나 스톡 스필을 사용하고 있다
스톡 스필의 리딩 사례

2)카리스마 vs 박애주의자 : Me타입과 We타입
Me 타입은 자기 실현의 카리스마
We 타입은 주위를 즐겁게 만드는 박애주의자
외모로 Me·We 타입을 구분하는 방법
연애는 자신을 향상시켜 주는 것

3)실수를 성공으로 이끄는 테크닉 : 줌 아웃/줌 인 기법
줌 아웃과 줌 인의 사례

4)상대의 마음을 사로잡는 미묘한 부정의 힘 : 서틀 네거티브
'관찰력'을 키워야 콜드리딩을 잘한다
왼손잡이 실험의 비밀

5)질문임을 깨닫지 못하게 하는 질문 : 서틀 퀘스천
서틀 퀘스천의 사례

6)틀려도 확인할 수 없는 실수 없는 예언 : 서틀 프리딕션
서틀 프리딕션을 단계적으로 반복한다

4장 일상에서 콜드리딩을 이용하는 방법
1)인간은 서로 교류하며 살아간다
2)상대가 듣고 싶은 것을 말해준다 : 세일즈
3)부하직원이나 동료의 적극성을 끌어내기 : 리더십
4)성공하려면 상대가 원하는 게 무엇인지부터 파악하라 : 면접
5)공통점을 찾아라 : 사교모임
6)객관적 사실과 감정을 분리하라 : 클레임 대응
7)상대를 이야기에 끌어들여라 : 프레젠테이션
8)타임 프레임을 이동시켜라 : 연애
9)처음 만나는 상대의 마음을 열게 하는 법 : 미팅
10)이모티콘 하나에도 상대의 정보가 숨어있다 : 메일

나오는 글 : 사람을 행복하게 만드는 거짓말 콜드리딩
참고 문헌
저자 소개

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  • 콜드리딩. 제목은 흔히 내용을 함축적으로 표현하면서 가장 중심이 되는 것으로 지어내기 마련이다. 책을 읽을 때 가장 먼저 접하는 것이 제목이기에 그만큼 중요하리라. 콜드리딩은 '사전에 준비없이'라는 의미인 콜드와 '점이나 영감으로 읽어낸다'는 의미인 리딩이 합쳐진 것이다. 따라서 콜드리딩은  "사전 준비 없이 처음보는 사람의 마음을 그 자리에서 읽는 것" 이라고 할 수 있는데 몹시나 흥미로운 이야기였다.   상대를 읽을 것인가, 상대에게 읽힐 것인가에 따라 우리의 인생은 달라질 수 있다. 겉으로... 더보기
  • 진부한 주제(인간관계에 대한 考察고찰-하지만 인기있는 주제이기도 하죠..)에 대한 색다른 시각이라는 점에서 주저없이 선택했었습니다.   읽다보니,제가 받아들이기에는 너무 색달랐을까요?몇장 남기지 않고 결국엔 중간에 책을 포기했습니다.   인간을 대할때 진심을 담아 진심을 알아내려고 하는것이 보통의(일반적인) 인간관계서적인데,어찌 그것과는 조금 많이 다르더군요.   물론,때와 장소에 따라 말이나 행동을 가려해야 하는 경우는 있지만,(그리고 충분히 인정되어져 오고 있기도 하고...)이 책에서 말하고... 더보기
  • 긍정적인 거짓말 콜드리딩 jl**a | 2006-10-29 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    긍정적인 거짓말 콜드리딩     귀여운 표지와 평이 좋아서 은근히 기대되는 책이었다.   하지만 책을 읽으면서 점쟁이 등 별로 좋지 않게 생각했던 말들이 나와서인지 잘 읽혀지지 않아서 책을 덮었다.   그리고 시험이 끝난 몇주 후에 다시 책을 폈다. 그 전에 비해 잘 읽혀졌지만, 읽을 때마다 별로 좋지 않게 생각하면서 읽었다. 그렇다고 이 책이 나쁘다는 건 아니다. 신기하기도 하고 직접 써먹고 싶기도 했지만, 하지만 한번 좋지 않게 생각하고 읽기 시작해서인지, 그렇게 좋은 책... 더보기
  • 이번에 읽은 이 책 콜드리딩은 보통 자기 계발서류보다는 심리에 대한 책이라서 내용 자체가 독특하고 호기심을 유발했고,제가 사람에 관한 심리나 관심이 많아서 책을 읽기전에 더욱 기대를 많이 했습니다.   그런데, 책 내용 자체는 어렵지는 않았으나 솔직히 말하면 심리학 관련 책을 처음 읽어봐서 그런지아니면 제가 너무 기대를 해서 그런지제일 중요하다고 생각된 콜드리딩 실전편4장 '일상에서 콜드리딩을 이용하는 방법' 의 내용이기대만큼 많이 와닿지는 않았고 좀 더 구체적인 상황이었으면 하는 아쉬움이 남았습니다.여하튼, 전반적으로... 더보기
  • 어느 수업시간에 국어 선생님께서 우리들이 생각하는 세상에서 가장 나쁜 범죄가 뭐냐고 물어보셨다. 아이들은 절도, 살인, 성폭행 등의 다양한 대답을 하였다. 나 역시 살인이 답이라고 생각했다. 하지만 선생님께서는 '사기'가 세상에서 가장 나쁜 범죄라고 하셨다. 선생님께선 절도, 살인 등도 나쁘지만 사람이 사람을 속이는 사기야말로 가장 나쁜 범죄라고 하셨다. 당시의 나로선 이해가 가지 않았지만, 시간이 조금 흐른 뒤에야 그 의미를 조금은 알 것 같다. 말의 중요성을...   '말 한마디로 천냥 빚 갚는다'라는 속담처럼 말을... 더보기

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