100억 기업으로 만들어 M&A하라!
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올려주는 매각의 기술
기업 매각은 꿈이 아니라
도달 가능한 목표다!
희소한 특허를 가지고 있거나, 특별한 기술을 가지고 상위 포지션을 차지하는 제품을 생산하지 않는 이상 소기업은 매각하고 싶어도 매각하지 못하는 경우가 많다. 이 책은 이러한 중소기업주들을 위해 기업의 가치를 높이고, 매력적인 기업이 되는 방법을 소개한다. Part 01에서는 중소기업, 그중에서도 규모가 작은 소기업을 중심으로 흔히 생각하는 기업 매각에 대한 오해와 소기업도 기업 매각이 가능한 이유를 알려준다. Part 02에서는 매각할 수 있는 기업이 되는 방법을 기술했다. 기업이 확장하기 위해 필수적인 C.B.T를 왜 구축해야 하는지, 어떻게 구축하는지를 설명한다. Part 03에서는 매각이 목표인 기업주들이 당장 시작할 수 있는 행동에는 어떤 것이 있는지 살펴본다. 오늘과 똑같이 그저 열심히만 경영한다면 결코 기업을 매각할 수 없다. 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다. 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표다!
작가정보
(주)한국E&A 대표
중소기업의 승계, 매각 문제가 사회적으로 이슈가 됐을 때 지인의 기업을 보며 뉴스로만 접하던 문제의 현실을 알게 됐다. 기업을 물려받을 사람이 없어 매각하는 기업이 많아졌다고 하지만, 실상 소기업 중에는 매각할 수조차 없는 기업이 더 많았다. 그 후 중소기업, 그중에서도 소기업의 가치를 올리는 방법이 무엇이 있을지 직접 대표들을 만나며 연구하고, 고민하며 한국E&A만의 이론을 만들어냈다.
매각하고 싶지만, 매번 저평가된 가치만 통보받는 대표에게 기업의 가치를 올려 매각까지 이어주는 컨설팅을 진행하고 있으며, 중소기업매각 컨설턴트, 강사, 유튜버, 작가 등으로 활동하고 있다.
목차
- 프롤로그_ 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표일 뿐이다 4
PART 01 오늘과 똑같이 열심히만 반복한다면 결코 기업을 매각할 수 없다
Chapter 01 정말 우리 회사를 팔 수 있을까?
01. 매각, M&A는 큰 회사만 하는 거 아닌가? 17
02. 매각하고 싶어도 할 수 있는 상태가 아니다! 24
03. 중소기업 매각에 대한 사장님들의 오해 31
04. 그렇다면 우리 회사를 살 사람이 있을까? 39
Chapter 02 우리 회사의 가치는 얼마일까?
01. 우리 회사에 맞는 가치평가방법은? 46
02. 우리도 동종 업계 평균 가격을 받는 게 맞는 것인가? 57
03. 왜 우리 회사는 항상 저평가받고 있을까? 63
04. 비싸게 팔리는 회사 vs 헐값에 팔리는 회사 71
05. 못 파는 것과 안 파는 것은 천지차이 81
06. 필독! 그래서 우리 회사는 얼마를 받을 수 있다는 말인가? 85
PART 02 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다
Chapter 01 저평가 원인부터 제대로 알아야 한다
01. 스스로 한계를 만든다 99
02. 뭐가 중요한지 모른다 106
03. 팔아야 한다. 벌어야 한다 115
Chapter 02 우리가 올려야 할 건 매출이 아니라 수익이다
01. 열심히 한다고 모두 수익이 나는 건 아니다 124
02. 어디에서 수익이 나는지 알아야 한다 136
03. 누가 수익을 내주는지 알아야 한다 142
04. 집중할 거래처, 전환할 거래처 149
Chapter 03 매력적인 기업이 되려면 C.B.T를 구축하라
01. 우리만의 장벽 C.B.T란? 161
02. 우리 회사만의 특징? 어렵게 생각하니 평생 못 찾는다 169
03. 장벽이 단단해지려면 영업 조직이 필요하다 177
Chapter 04 목표는 시스템화
01. 도대체 시스템화가 뭐야? 185
02. ‘오너리스크’를 없애는 게 시스템화다 192
03. 고평가로 가기 위한 시스템화 198
04. 시스템화의 핵심은 C.B.T와 사람이다 205
PART 03 매각이 목표인 사장님이 지금부터 해야 할 일
Chapter 01 아는 만큼 보이는 게 아니다. 알려고 하는 만큼 보인다!
01. 한계를 없애는 게 우선이다 213
02. 말도 안 되는 소리가 어느새 현실로 다가온다 218
03. 소기업에서 보고 배울 사람은 사장뿐이다! 223
04. 원하는 인재를 끌어당기는 마법, 조직도! 228
Chapter 02 매력적인 회사도 알리지 않으면 찬밥 신세다
01. 내실을 다지는 것은 기본, 첫인상도 신경 써야 한다 235
02. IR은 매각할 때만 하는 게 아니다. 숨 쉬듯 하라! 241
03. 경쟁사에 홍보하는 것을 두려워 말라 246
Chapter 03 역지사지, 인수자가 갖는 의문점을 알아야 한다!
01. 직접 만들 것인가? vs 인수할 것인가? 251
02. 주인이 바뀌어도 문제가 없을까? 255
03. 지금의 점유율을 지킬 수 있을까? 259
04. 결국 소기업에 대한 가격은 협상에 달렸다 263
에필로그_ 준비되어 있지 않으면 모든 걸 잃을 수 있다 266
책 속으로
중소기업 사장님들, 특히 규모가 작은 사업체 사장님일수록 매각을 어렵게 생각하는 경우가 많다. 어렵게 생각하는 가장 큰 이유는 복잡한 절차 때문인데, 가치평가부터 실사, 효과 평가, 협상, PMI 등등 듣기만 해도 많은 절차 때문에 시작할 엄두를 내지 못한다. 당연히 이 과정들을 직접 실행할 수 없을 게 뻔하고, 진행한다면 전문가를 찾아 맡겨야 하는데, 이 또한 사장님들에게는 큰 부담으로 작용하기 때문이다. 물론 기업을 매각하는 과정이 쉬운 것은 아니다. 매수 당사자와 계약이 체결될 때까지 수많은 평가와 협상이 오갈 수 있기 때문이다. 하지만 기업 매각에 있어 가장 중요한 점을 인지한다면 그리 어렵게 생각할 일이 아니다.
- 32~33페이지
큰 흐름에서 매각이 될 기업으로 만드는 방법은 4단계로 이뤄진다.
‘영업 조직, 마케팅 조직 구축 → 매출, 수익 상승 → 조직 확장 → 팔리는 형태 만들기’
대부분 중소기업은 지금 당장 돈을 벌어 줄 사람이 부족하다. 책에서 꾸준히 언급하고 있지만, 사장이 대부분의 영업을 맡아 경영하는 곳이 많다. 그리고 영업 사원, 마케팅 사원을 채용해 매출 확대를 시도해도 여의치 않다. 사람만 뽑는다고 모든 게 해결이 되지는 않기 때문이다. 그러나 중소기업이 돈을 버는 구조가 되기 위해서는 사장이 영업을 도맡아 하더라도 조금씩 자신의 역할을 일임하며 자신을 대신해 제품, 서비스를 팔아 줄 사람들을 키워나가야 한다. 당연히 그 방법은 업종, 규모, 상황에 따라 다르게 전략이 나올 것이다. 하지만 중요한 점은 영업 조직, 마케팅 조직을 소규모라도 구축해 나가야 발판을 만들 수 있다. 이 점을 간과한다면 아마도 한두 명을 채용하고 얼마 안 가 퇴사를 하고, 다시 사장이 영업을 도맡아서 하는 과정이 수없이 반복될 것이다. 이렇게 항상 첫 삽을 뜨지 못하는 경험이 많으므로 실패의 경험이 쌓이고, 시간이 지날수록 매각이 꿈만 같아지고 멀어지게 되는 것이다.
- 92페이지
필자가 말하는 ‘C.B.T(Creative Barrier Tactics)’라는 전략은 중소기업이 현실에서 겪는 장벽에 대한 문제를 해결하기 위해 시작됐다. 아무리 대기업처럼 높은 장벽을 만들기 위해 노력해도 시도하면 할수록 불가능한 일임을 깨닫고 포기하는 게 대부분이기 때문이다. 왜 안 되는 것일까? 경제적 해자가 있어야 기업이 오래 존속할 수 있고, 현금흐름을 창출할 수 있다고 하는데, 왜 우리에게는 이러한 경제적 해자를 만드는게 힘들까? 아니 불가능할까? 이유는 다름 아닌 처음부터 장벽을 만들 생각만 하기 때문이다.
- 165페이지
변화 단계에 있는 기업은 사장의 주도하에 변화를 받아들이고 실행하는 것이 중요하다. 하지만 이는 어디까지나 변화된 시스템을 안착하는 역할을 할 뿐이다. 결국에 변화 후 실무처리를 하는 것은 직원들이기 때문이다. 그렇기에 직원들이 변화를 받아들이면, 그때부터 사장은 우리의 회사가 어떻게 성장할지 직원들에게 확신을 줘야 한다.
- 226페이지
기본정보
ISBN | 9788947547970 |
---|---|
발행(출시)일자 | 2022년 04월 29일 |
쪽수 | 276쪽 |
크기 |
152 * 225
* 22
mm
/ 584 g
|
총권수 | 1권 |
Klover
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