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상식 밖의 경제학

댄 애리얼리 지음 | 장석훈 옮김 | 청림출판 | 2008년 09월 10일 출간
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ISBN 9788935207510(8935207519)
쪽수 334쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Predictably irrational/Ariely, Dan

책소개

이 책이 속한 분야

정통 경제학이 무너진 위기의 시대를 넘어서는 새로운 통찰력
'인간의 비합리성은 예측가능하다'

우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝도 없는 자부심의 근간에는 ‘인간은 합리적인 존재’라고 공공연히 이야기하는 상식적인 모든 경제학자들의 주장이 깔려 있다. 정말 그럴까?

미국을 대표하는 세계적인 소장경제학자 댄 애리얼리는 《상식 밖의 경제학》(원제: Predictably Irrational)을 통해 자신이 수년에 걸쳐 실시한 다양하고 기발한 실험을 보여주며 이러한 생각이 완전히 터무니없는 것임을 증명한다. 그는 정답이 빤히 보이는 확실한 상황에서도 전혀 말도 안 되는 결정을 내리고 마는 인간이란 결국 ‘불완전하고 비합리적인 존재’라 단정한다.

저자는 기존 경제학이 무너진 자리에 자신의 새로운 가설을 내세우고 있다. 그는 인간은 이성적이지 않으며 비합리적인 존재이지만, 다행히도 그러한 비합리성은 일관적이어서 예측 가능하다고 이야기한다. 때문에 그러한 비합리성을 예측하여 보완했을 때 경제가 살아날 수 있다고 주장하며, 구체적인 전략과 방법까지 명쾌하게 제시한다.

저자소개

저자 : 댄 애리얼리

저자가 속한 분야

댄 애리얼리 지은이 댄 애리얼리Dan Ariely

현존하는 경제학자 가운데 댄 아리엘리만큼 수많은 지역을 돌아다니며 활발하게 활동하고 있는 이도 드물 것이다. 현재 MIT 미디어랩과 슬론 경영대학원의 행동경제학 전공 교수를 맡고 있으며, 보스턴 연방준비은행의 연구원과 듀크대학교의 방문교수로도 활동 중인 그는 미국을 대표하는 세계적인 경제학자이다. 뉴욕에서 태어나 이스라엘에서 성장한 그는 18살 때 마그네슘 폭발로 온몸의 70퍼센트가 넘는 부위에 3도 화상을 입었다. 이후 병원에서 오랫동안 생활하며 많은 사람들을 면밀히 관찰한 끝에, 의외로 많은 사람들이 상식 밖의 행동을 한다는 사실을 알고 이에 의문을 품게 되었다. 회복 후 텔아비브대학을 졸업한 그는 노스캐롤라이나대학에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그는 사람들이 결정을 내리는 데 영향을 미치는 요소가 무엇인지 밝히는 데 주력해왔다. 특히 우리가 매일 아무렇지 않게 내리는 그 모든 상식 밖의 결정들을 모델화하는 것이 그의 주된 연구과제다. 놀라운 연구성과들을 거듭 발표하면서 세계 경제학계를 이끌 차세대 경제학자’로 여러 번 지명되기도 한 그는 처녀작 《상식 밖의 경제학》을 내면서 베스트셀러 작가 명함도 하나 더 추가하게 되었다. 이 책은 미국 아마존에서 비즈니스 부문 1위를 차지하는 등 장기 베스트셀러로 독자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 그가 이 책을 통해 공개한 놀라운 진실들은 긴 시간에 걸쳐 연구에만 매진해온 그의 노력이 빚은 값진 성과물들이다. 이 책의 바탕이 되어준 그의 연구업적들은 이 책보다 일찍 <뉴욕타임스>와 <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴 글로브> 지 등 여러 저명한 잡지들과, 일부 선구적인 학술지에 게재되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

옮긴이 장석훈

서강대학교에서 철학과 불문학을 공부하고 프랑스 리용 2대학에서 임상심리학 과정을 수료했다. 현재 서울대학교 대학원에서 비교문학을 전공하며 출판기획과 평론 분야에서 활발하게 활동하고 있다. 《감성의 리더십》, 《SQ 사회지능》, 《스티브 워즈니악》, 《백만장자 마인드》, 《자아》 등의 책을 우리말로 옮겼다.

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역자 : 장석훈

목차

1장 사람들은 비교를 좋아해
ㆍㆍㆍ 왜 모든 것은 상대적일까? 그러지 말아야 할 때조차도.

2장 모든 것은 첫인상에서 결정된다
ㆍㆍㆍ 진주의 가격은 왜 하늘 높은 줄 모르고 치솟은 것일까?

3장 공짜가 제일 비싸다
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 공짜일 때 가장 비싼 값을 치를까?

4장 돈이 해결할 수 없는 것들
ㆍㆍㆍ왜 우리는 돈을 받고 뭔가를 하면 기분이 안 날까?

5장 내 안의 하이드 씨를 피하는 방법
ㆍㆍㆍ 왜 성적 충동은 우리가 생각했던 것보다 더 충동적일까?

6장 우리가 다이어트에 실패하는 이유
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 하고 싶은 것을 할 수 없을까?

7장 추억까지 함께 팝니다
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 내가 가진 것의 가격은 제값보다 비싸게 매길까?

8장 어느 것도 포기할 수 없어
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 다른 가능성에 눈이 멀어 중요한 목표를 놓칠까?

9장 고정관념이 판단에 미치는 영향
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 기대한 것에 마음을 빼앗길까?

10장 병도 고치는 마음의 힘
ㆍㆍㆍ 왜 50센트짜리 아스피린은 1페니짜리 아스피린보다 효과가 좋을까?

11장 십계명, 히포크라테스 선서, 윤리책의 공통점
ㆍㆍㆍ 왜 우리는 정직하지 못할까? 그리고 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을까?

12장 돈이 있고 없고의 차이
ㆍㆍㆍ 왜 돈과 결부된 일에서 우리는 더 솔직해지는 걸까?

13장 맥주와 공짜점심
ㆍㆍㆍ 과연 공짜점심이라는 것이 있긴 할까?

책 속으로

왜 우리는 날마다 다이어트를 하겠다고 자신과 약속을 할까? 그러다 디저트가 눈에 띄면 곧바로 그 생각이 사라질까? 딱히 필요도 없는 물건에 혹해 충동구매를 하는 이유는 뭘까? 5센트짜리 아스피린을 먹으면 여전히 머리가 아프고, 50센트짜리 아스피린을 먹으면 아프던 머리가 씻은 듯이 낫는 것은 왜일까?……
이 책을 다 읽을 때쯤이면 위의 물음들뿐만 아니라 사적인 삶과 공적인 삶에 관련된 문제, 나아가 세상을 바라보는 시각과 관련된 문제의 해답을 얻을 수 있을 것이다. 예를 들어 위에서 언급한 아스피린 문제의 답을 알고 있다는 것은 ... 더보기

출판사 서평

정통 경제학이 무너진 위기의 시대를 넘어서는 새로운 통찰력
“인간의 비합리성은 예측가능하다”


‘인간의 비합리성은 예측가능하다’는 이론으로 미국을 열광하게 만드는 41세의 젊은 학자가 등장했다. 경제 주체는 늘 합리적이라는 정통 경제학의 대전제를 근본적으로 뒤엎는 그의 주장은, 금융위기를 초래한 기존 경제학에 대한 회의가 팽배한 요즘 표준 경제학을 대체할 21세기 새로운 경제학이자 경영 이론으로 떠오르고 있다.
‘경제학계의 코페르니쿠스’라는 기대까지 한몸에 받고 있는 댄 애리얼리 교수가 처녀작 『상식 밖의 경제학』을 ... 더보기

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  • 2016년 7월 2일 토요일 진화의 렌즈를 가진 OB들..^^ 『상식 밖의 경제학 Predictably Irrational』 – Dan Ariely   “인간은 체계적이고, 반복적으로 비이성적인 실수를 한다“   이러한 비이성적 특성은 체계적이고, 반복적이기에 예측가능하고 Model화(이론화) 할 수 있다. 우리가 매일매일 하는 행동과 의사결정, 선택을 어떻게 바라보고 이해해야 하는지 도움이 된다.     행동경제학: 정확한 계산, 합리적 ... 더보기
  • 한때 책을 좋아하는 것인지 읽는 것을 좋아하는 것인지 스스로도 헷갈릴 만큼 책을 사 모을때가 있었다. 지금은 찾아볼 수 없지만 한때 인터넷 서점에서는 도서 1권을 구입하면 한 권을 더 주는 1+1 행사가 있었다. 꼭 구입할 필요가 없었지만 사두면 나중에라도 읽을 것이라는 나름의 합리화를 통해 제법 많은 책을 구입했지만 정작 지금은 책장만 차지하고 있는 신세를 면치 못하고 있음에 후회하곤 한다.   왜 이런 어리석은 결정을 했던 것일까? “인간이란 본능적으로 손해에 대한 두려움을 갖고 있는 존재이기 때문에...공짜제품을... 더보기
  • 상식밖의 경제학 ak**ara | 2009-02-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
     저자는 이 도서를 통해 표준 경제학에서 인간이 이성적인 존재라는 의견에 반론을 제기하고 있다. 인간은 상당이 이성적이고 올바른 가치관을 가지고 있다고 생각하지만 우리가 놀랄 정도로 비이성적인 사고와 판단을 하며 그로 인해 비이성적인 행동을 한다는 것이다. 또 비이성적인 행동을 심리학과 경제학을 결부시켜 행동경제학의 흥미로운 사례들을 보여주고 있다.   내용중 왜 우리는 공짜일 때 가장 비싼 값을 치르는지에 대한 내용은 여러 실험을 통해 결론을 내리면 진짜 공짜는 없다는 것이다.일종의 ... 더보기
  • 이 책의 키워드는 비합리성(비이성적), 인간행동의 원리, 비교선택, 앵커, 고정관념 등이다.   이 책은 저자가 베테랑 간호사의 고통에 대한 선입견에서 힌트를 얻어 쓰여진 책으로 특정한 상황에서 인간이 비합리적으로 행동하는 이유를 다룬다. 저자의 관찰에 따르면 인간은 비이성적 존재이지만, 그러한 특성은 예측이 가능하다고 한다. 이 책은 13장으로 구성되어 다양한 비합리성을 유발하는 요인 및 사례를 제시한다. 비교를 통한 선택, 첫인상(anchoring effect; http://en.wikipedia.org/wiki/A... 더보기
  • 행동경제학 ks**n87 | 2008-09-23 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    상식 밖의 경제학       인류가 발전을 거듭해오면서 다양한 분야의 학문들이 폐기처분되고 새로운 이론으로 무장한 학문들이 쏟아져 나오는게 현실이다. 하지만 철학과 더불어 경제학의 분야는 사실상 신개념이라는 이론들이 두각을 내지 못하고 있는 대표적인 영역이다. 아마도 인간본성과 활동에 대하여 연구하는 학문이라 그런지 약간은 고리타분한 이론이지만 어떤경우에는 결코 범잡할 수 없는 이론을 형성하고 있기 때문일 것이다.   이 책은 한편으로 보면 그 동안 정통경제학이 주장하고 대전제로 내세웠... 더보기

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