격변하는 경제·경영 환경, 기업의 성장 전략을 어떻게 세울 것인가?
세계 전략 컨설팅 업계 빅3, 베인 & 컴퍼니가 제시하는 기업 성장 전략 보고서!

"왜 어떤 회사는 지속적인 수익을 올리며 성장하는데, 어떤 회사는 훨씬 좋은 조건을 가지고도 그렇지 못한가?"
전략 컨설팅 업계 빅3로 통하는 세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니가 10년에 걸친 연구를 바탕으로 『핵심에 집중하라』를 통해 그에 대한 답을 제시한다.

존재하는 모든 기업의 공통 목표는 수익을 올리면서 지속적으로 성장하는 것이다. 그리고 모든 기업들은 그 목표를 달성하기 위해 나름대로 고군분투하고 있다. 소위 인터넷 경제(Internet Economy)라는 격렬한 폭풍에 휩싸였던 세계 경제는 이제 불확실성의 시대, 격변하는 환경에 직면해 있다. 기업들은 향후 수익을 내는 성장의 파고가 어디에서 올 것인지, 내 사업에서 인터넷을 어떻게 활용해야 할 것인지에 대해 고민하고 있다. 모든 기업의 공통된 목표이자 처음에 제시한 질문인 수익을 올리면서 지속적으로 성장하기 위해서는 책 제목에 드러나듯 '핵심에 집중'해야 한다.
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격변하는 경제·경영 환경, 기업의 성장 전략을 어떻게 세울 것인가?
세계 전략 컨설팅 업계 빅3, 베인 & 컴퍼니가 제시하는 기업 성장 전략 보고서!

"왜 어떤 회사는 지속적인 수익을 올리며 성장하는데, 어떤 회사는 훨씬 좋은 조건을 가지고도 그렇지 못한가?"
전략 컨설팅 업계 빅3로 통하는 세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니가 10년에 걸친 연구를 바탕으로 『핵심에 집중하라』를 통해 그에 대한 답을 제시한다.

존재하는 모든 기업의 공통 목표는 수익을 올리면서 지속적으로 성장하는 것이다. 그리고 모든 기업들은 그 목표를 달성하기 위해 나름대로 고군분투하고 있다. 소위 인터넷 경제(Internet Economy)라는 격렬한 폭풍에 휩싸였던 세계 경제는 이제 불확실성의 시대, 격변하는 환경에 직면해 있다. 기업들은 향후 수익을 내는 성장의 파고가 어디에서 올 것인지, 내 사업에서 인터넷을 어떻게 활용해야 할 것인지에 대해 고민하고 있다. 모든 기업의 공통된 목표이자 처음에 제시한 질문인 수익을 올리면서 지속적으로 성장하기 위해서는 책 제목에 드러나듯 '핵심에 집중'해야 한다.

성공에 대한 공식은 존재하는가? 시중에 나도는 많은 새로운 아이디어들은 만능의 처방인가? 내 사업에 그대로 적용시켜도 되는 것인가? 이에 대해 『핵심에 집중하라』에서는 이러한 물음들에 대해서는 조심스럽고 신중해야 한다고 충고하면서, 매년 확실한 성과를 낼 수 있으며 여러 업종에 걸쳐 공통적으로 적용될 수 있고, 성공과 실패 모두를 설명할 수 있는 기본에 충실한 성장 전략을 제시한다. 기업의 성공과 실패에는 이유와 원칙이 존재한다. 몇 가지 선언적인 구호의 나열이 아니라 방대한 데이터베이스와 수많은 사례들을 제공하고 있는 이 책은 그 자체로 기업의 경영자, 투자자, 증시 분석가에게 소중한 자료가 될 것이다.

확장할 것인가, 집중할 것인가?
성장하고 싶다면 강력한 핵심 사업을 창출하라!

성공하는 기업은 어떤 기업일까? 이 책에서는 지속적인 가치 창출 기업 중에서 여러 사업 분야에 진출해 있는 복합기업은 거의 찾을 수 없었으며, 가장 강력한 성과를 내는 기업들은 놀랍게도 1개, 혹은 많아야 2개의 핵심 사업에서 주도적인 위치를 차지하고 있었다고 보고한다. 이들은 이를 기반으로 본래의 핵심을 새로운 고객, 경로, 제품, 또는 응용 분야로 확장함으로써 그것을 강화시키는 동시에 단계적으로 인접 영역으로 진출하게 된다.

베인 & 컴퍼니에서 컨설팅을 시작할 때는 가장 먼저 "귀사가 경쟁하고 있는 사업의 정의는 무엇입니까?" "귀사의 핵심 사업은 무엇이며 잠재적인 경쟁 우위의 원천은 무엇입니까?"라는 질문을 한다. 성공하는 기업은 확실한 핵심 사업을 가지고 있는 기업이다. 기업의 CEO나 경영진, 참모진들은 회사의 핵심 사업이 무엇인지에 대해 확실한 견해와 그에 대한 전망을 가지고 있어야 한다.

여기에서 핵심(core)이란, 현재 회사의 본질을 규정하고 있고 회사의 장래 모습과 거기까지의 성장 과정을 결정하는 일련의 제품, 무형자산, 고객, 유통망, 지역적 기반을 말한다. 그런데 이 책이 발견한 성장의 역설 중 하나는 대부분의 기업들, 특히 현재 잘 성장하고 있는 기업들도 자신의 핵심이 가지고 있는 잠재력을 충분히 뽑아내지 못하고 있다는 점이다. 또 핵심 사업이 잘 안 풀리는 때일수록 기업은 성급하게 새로운 영역으로 사업을 확장할 것이 아니라 핵심 사업의 잠재력을 100퍼센트 활용하였는가를 냉정히 검토해보아야 한다고 경고하고 있다. 이 책은 주력 사업이 잠시 주춤하였을 때 외도를 하다가 회사가 망하거나 위태로워진 후에야 원래의 주력 분야로 돌아온 수많은 예를 들고 있다.

이 책이 들고 있는 구체적 지침의 첫째는 우선 원래의 시장에서 시장 지배력을 구축하고 이를 통해 핵심 사업 또는 그것이 속한 분야에서 영향력을 갖도록 하라는 것이다. 그 다음에야 관련 영역으로의 확장, 즉 다각화 경영도 가능하다. 둘째 지침은, 핵심 사업의 논리적인 연장선상에서, 그리고 핵심 사업을 다시 강화해주는 전제하에 인접 영역으로 확대해 나가라는 것이다. 물론, 한 가지 사업만을 끝까지 고집하라는 경직적 지침을 내리는 것은 아니며, 산업 환경의 변화에 따라 핵심 사업을 이전하거나 재정의할 필요가 있음을 강조한다.

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저자 소개
저자 크리스 주크(Chris Zook)
세계적인 사업 전략 컨설팅 회사인 베인 & 컴퍼니의 이사. 베인의 '세계 전략 연구'를 이끌고 있으며, 많은 인터넷 관련 혁신의 컨설팅과 투자를 설계 및 기획했다. 최근 수익을 동반한 성장을 이끄는 전략과 그 기회를 포착하기 위한 사업 시스템을 설계하는 데 전력을 기울이고 있다. 민간 투자 사업가로도 활동하고 있다. 제임스 앨런(James Allen) 클라이너 퍼킨스 코필드 앤드 바이어스와 베인 & 컴퍼니, 텍사스 퍼시픽 그룹에 의해 설립된 세계적인 벤처 캐피털 회사인 이볼루션 글로벌 파트너스의 CEO. 베인 & 컴퍼니의 전 이사로 베인의 전략 연구를 공동 수행했으며, 전세계 20여 개국의 기술, 소비자 제품, 미디어 회사들에 대한 세계 전략 연구를 이끌었다.

역자
대표번역 이 근(李 根)
서울대학교 경제학과 졸업. 미국 캘리포니아 버클리대 박사. 1992년 이후 현재까지 서울대학교 경제학부 부교수로 재직중. 세계명인사전(Marquis Who is Who in the World, 1997)에 등재되었고, 1998년도 매경 이코노미스트 상을 수상했다. 『한국인을 위한 경제학』(박영사, 2001), 『중국의 기업과 경제』(21세기북스, 2000) 등의 저서와 다수의 논문이 있다.

공동번역
김용열 일본 고베 대학 경영학 박사. 산업연구원 기업정책실장 선임연구위원. 중앙대학교 경영대학 겸임교수. 고려대학교 국제대학원 객원교수.

진태홍
서울대 경영학과 졸업. University of Texas at Austin 경영학 박사(재무관리 전공). 한국 경제연구원 연구위원, 현재 홍익대학교 상경대학 부교수

최경규
서울대학교 사범대학 수학과. 하버드대 존 에프 케네디 정책대학원 석사. 스탠포드대 경영대학원 박사. 이화여자대학교 국제대학원 전임강사. 현 산업연구원 연구위원.
최인철 연세대학교 경제학 박사. 삼성경제연구소 경영전략실 수석연구원. 기업 지배 구조, 비교 제도 전문.
송홍선 경북대학교 경제학 전공. 서울대 금융경제학 석·박사. 쌍용경제연구원. 현 예금보험공사 리스크관리본부 전문위원.
기업 구조와 전략 연구회 기업이라는 경제 조직과 관련된 연구 프로젝트를 수행하는 젊은 경영학자, 경제학자들이 주축이 된 모임. 1996년, 첫 공동 작품으로 동경대에서 나온 『비교경제제도론』이라는 아오키 교수의 책을 『기업 시스템의 비교경제학』이라는 제목으로 번역 출판했다. 최근 「외환 위기 이후 기업 환경 변화와 기업 성과」라는 공동 연구를 수행한 바 있다.

감수
신영욱 베인 & 컴퍼니 코리아 이사. 서울대학교 경영학과 학사 및 석사, 미국 Harvard MBA 수료. 삼성전자, 삼성경제연구소 근무. 1999년 컨설턴트로 베인 입사, 2001년 이사 선임. 국내 재벌 기업의 정보통신, 전자 산업 등 관련 전략 프로젝트, 금융 기관의 변화 관리 프로젝트 및 기업 심사(Due Diligence) 관련 프로젝트 등 다수를 수행했다.

베인 & 컴퍼니
1973년 미국 보스턴에서 설립. 전세계 19개국 27개 사무소를 운영하고 있는 세계적인 전략 컨설팅 회사. 현재 3,000여 명의 직원이 근무하고 있다. 세계 유수의 대기업, 금융기관 및 공공기관 등 2,000여 개 기업을 대상으로 다양한 전략 프로젝트를 수행했으며, 한국에서도 지난 1991년 서울 사무소를 개설한 이래 대기업, 금융기관 및 공공기관을 대상으로 100여 건 이상의 프로젝트를 성공적으로 수행해왔다. 베인은 특히 '성공 보수, 스톡옵션'을 업계 최초로 도입하는 등 철저한 성과주의 컨설팅을 지향하는 것으로 유명하며, 성장 전략, 변화 관리, 고객 충성도 전략 등의 분야에서 탁월한 전문성을 보이고 있다. 세계적인 투자 펀드에 의한 전세계 기업 M&A 시장의 50퍼센트 이상에 참여하고 있다.

 

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