¿ì¸® ¸Ó¸´¼Ó¿¡¼ ¹«ÀǽÄÁß¿¡ ¾î¶² ÀϵéÀÌ ¹ú¾îÁö´ÂÁö °üÂûÇÏ·Á¸é ¾Æ·¡ »çÁøÀ» º¸¶ó.
¿ì¸®´Â ÀÌ ¿©ÀÚÀÇ ¾ó±¼À» º¸¸é¼, ÈçÈ÷ ¡®º»´Ù¡¯¶ó°í ¸»ÇÏ´Â ÇàÀ§¿Í ¡®Á÷°üÀû »ç°í¡¯¸¦ ¸Å²ô·´°Ô ÀÌ¾î ºÙÀδÙ. »çÁøÀ» º¸ÀÚ¸¶ÀÚ ¿©ÀÚÀÇ ¸Ó¸®°¡ °Ë´Ù°í ¾Ë¾Æº¸µíÀÌ, ¿©ÀÚ°¡ ȳµ´Ù´Â »ç½Çµµ ¼ø½Ä°£¿¡ ¾Ë¾ÆÃ¦´Ù. °Ô´Ù°¡ Áö±Ý º» °ÍÀ» ¹Ì·¡±îÁö È®ÀåÇØ, ¿©ÀÚ´Â ÀÌÁ¦ °ð °ÅÄ£ ¸»À» ¾Æ¸¶µµ Å©°í ºÒÄèÇÑ À½¼ºÀ¸·Î ½ñ¾Æ³õÀ» °ÍÀ̶ó°í °¨ÁöÇÑ´Ù. ÈûµéÀÌÁö ¾Ê°í ÀúÀý·Î ¿©ÀÚÀÇ ´ÙÀ½ ÇൿÀ» ¿¹°¨ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¿©ÀÚÀÇ ±âºÐÀ» °¡´ÆÇϰųª ´ÙÀ½ ÇൿÀ» ¿¹»óÇÏ·Á´Â Àǵµ´Â ¾ø¾úÀ¸¸ç, »çÁø...
´õº¸±â
¿ì¸® ¸Ó¸´¼Ó¿¡¼ ¹«ÀǽÄÁß¿¡ ¾î¶² ÀϵéÀÌ ¹ú¾îÁö´ÂÁö °üÂûÇÏ·Á¸é ¾Æ·¡ »çÁøÀ» º¸¶ó.
¿ì¸®´Â ÀÌ ¿©ÀÚÀÇ ¾ó±¼À» º¸¸é¼, ÈçÈ÷ ¡®º»´Ù¡¯¶ó°í ¸»ÇÏ´Â ÇàÀ§¿Í ¡®Á÷°üÀû »ç°í¡¯¸¦ ¸Å²ô·´°Ô ÀÌ¾î ºÙÀδÙ. »çÁøÀ» º¸ÀÚ¸¶ÀÚ ¿©ÀÚÀÇ ¸Ó¸®°¡ °Ë´Ù°í ¾Ë¾Æº¸µíÀÌ, ¿©ÀÚ°¡ ȳµ´Ù´Â »ç½Çµµ ¼ø½Ä°£¿¡ ¾Ë¾ÆÃ¦´Ù. °Ô´Ù°¡ Áö±Ý º» °ÍÀ» ¹Ì·¡±îÁö È®ÀåÇØ, ¿©ÀÚ´Â ÀÌÁ¦ °ð °ÅÄ£ ¸»À» ¾Æ¸¶µµ Å©°í ºÒÄèÇÑ À½¼ºÀ¸·Î ½ñ¾Æ³õÀ» °ÍÀ̶ó°í °¨ÁöÇÑ´Ù. ÈûµéÀÌÁö ¾Ê°í ÀúÀý·Î ¿©ÀÚÀÇ ´ÙÀ½ ÇൿÀ» ¿¹°¨ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¿©ÀÚÀÇ ±âºÐÀ» °¡´ÆÇϰųª ´ÙÀ½ ÇൿÀ» ¿¹»óÇÏ·Á´Â Àǵµ´Â ¾ø¾úÀ¸¸ç, »çÁøÀ» º¸¸é¼ ³»°¡ ±×·± °¡´ÆÀ̳ª ¿¹»óÀ» ÇÑ´Ù´Â ´À³¦µµ ¾ø¾ú´Ù. ¾î¼´Ù º¸´Ï ±×¸®µÇ¾úÀ» »ÓÀÌ´Ù. ºü¸£°Ô »ý°¢ÇϱâÀÇ ÇÑ °¡Áö »ç·Ê´Ù.
_1Àå µîÀåÀι°, 36~37ÂÊ
ÀÌ·± Çö»óÀÌ Àϻ󿡼 ¿ö³« ÈçÇϰí Áß¿äÇÏ´Ï, ÀÌ Çö»óÀÇ À̸§À» ¾Ë¾ÆµÎ´Â °Ô ÁÁ°Ú´Ù. ¹Ù·Î ¡®±âÁØÁ¡ È¿°ú anchoring effect¡¯´Ù. ÀÌ Çö»óÀº ¸ð¸£´Â ¼ö·®À» ÃßÁ¤Çϱâ Àü¿¡ ƯÁ¤ °ªÀÌ ¸Ó¸´¼Ó¿¡ ¶°¿À¸¦ ¶§ ³ªÅ¸³´Ù. ½ÇÇè½É¸®Çп¡¼ ³ªÅ¸³ª´Â ¸Å¿ì ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÏ°í ¸·°ÇÑ Çö»óÀε¥, À̶§ »ç¶÷µéÀº ¸Ó¸´¼Ó¿¡ ¶°¿À¸¥ °ªÀ» ±âÁØÁ¡ »ï¾Æ ±×¿Í °¡±î¿î ¼ýÀÚ¸¦ ÃßÁ¤Ä¡·Î ³»³õ´Â´Ù. ¸¶Ä¡ ¹è°¡
´éÀ» ³»¸®°í ±×°÷¿¡ Á¤¹ÚÇÏ´Â °Í°ú ºñ½ÁÇØ, ¿µ¾î·Î´Â ¡®Á¤¹ÚÇÑ´Ù¡¯´Â ÀǹÌÀÇ ¡®anchoring¡¯À̶ó ºÎ¸¥´Ù. °£µð°¡ 114¼¼°¡ ³Ñ¾î »ç¸ÁÇß´À³Ä´Â Áú¹®À» ¹ÞÀ¸¸é, 35¼¼°¡ ³Ñ¾î »ç¸ÁÇß´À³Ä´Â Áú¹®À» ¹ÞÀ» ¶§º¸´Ù »ç¸Á ³ªÀ̸¦ ÈξÀ ³ô°Ô ¿¹ÃøÇÑ´Ù. ¾î¶² ÁýÀÌ ¾ó¸¶¸é »ç°Ú´ÂÁö »ý°¢ÇÒ ¶§µµ Áú¹®¿¡¼ Á¦½ÃÇÑ °¡°Ý¿¡ ¿µÇâÀ» ¹Þ´Â´Ù. °°Àº ÁýÀÌ¶óµµ Ç¥½Ã °¡°ÝÀÌ ³·À» ¶§º¸´Ù ³ôÀ» ¶§ ´õ °¡Ä¡ ÀÖ¾î º¸ÀδÙ. ±×·± ¼ýÀÚ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¾Ê±â·Î °á½ÉÇØµµ ¼Ò¿ë¾ø´Ù. ±âÁØÁ¡ È¿°ú »ç·Ê´Â ³¡ÀÌ ¾ø´Ù. ¼ýÀÚ¸¦ ¿¹ÃøÇÏ´Â Áú¹®À» ¹Þ°í ´äÀ» »ý°¢ÇÒ ¶§¸é ¿©Áö¾øÀÌ ÀÌ Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³´Ù.
_11Àå ±âÁØÁ¡ È¿°ú, 184ÂÊ
ÇöÀç »óȲÀ» Æò°¡Çϱâ À§ÇØ, ¾î¶² ȸ»çÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Æò°¡¸¦ À̸¦Å×¸é ´Ù¸¥ ȸ»ç ÃÖ°í°æ¿µÀÚ °°Àº Àü¹® °æ¿µÀε鿡°Ô ¸Ã°å´Ù°í »ó»óÇØº¸ÀÚ. À̵éÀº ±× ȸ»ç°¡ ÃÖ±Ù¿¡ ½ÇÀûÀÌ ÁÁ¾Ò´ÂÁö ³ª»¦´ÂÁö Àß ¾Ë°í ÀÖ´Ù. ¾Õ¼ ±¸±Û »ç·Ê¿¡¼ º¸¾ÒµíÀÌ, ÀÌ·± Áö½ÄÀº Èı¤ È¿°ú¸¦ ¹ß»ý½ÃŲ´Ù. ½ÇÀûÀÌ ÁÁÀº ȸ»çÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ´Â À¶Å뼺 ÀÖ´Ù, ü°èÀûÀÌ´Ù, °á´Ü·Â ÀÖ´Ù´Â ¸»À» µè±â ½±´Ù. ±×·±µ¥ 1³âÀÌ Áö³ª ±× ȸ»ç »óȲÀÌ ³ªºüÁ³´Ù°í ÇØº¸ÀÚ. ¶È°°Àº ÃÖ°í°æ¿µÀÚ°¡ ÀÌÁ¦´Â °¥ÆÎÁúÆÎÇÑ´Ù, °íÁö½ÄÇÏ´Ù, ±ÇÀ§ÀûÀÌ´Ù, °°Àº ¸»·Î ¹¦»çµÈ´Ù. µÎ Æò°¡ ¸ðµÎ ±× ¼ø°£¿¡´Â Ÿ´çÇÏ°Ô µé¸°´Ù. ¼º°øÇÑ ÁöµµÀÚ¸¦ °íÁö½ÄÇϴٰųª °¥ÆÎÁúÆÎÇÑ´Ù°í ¸»Çϰųª, ¾Ö¸¦ ¸Ô°í ÀÖ´Â ÁöµµÀÚ¸¦ À¶Å뼺 Àִٰųª ü°èÀûÀ̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù¸é Å͹«´Ï¾øÁö ¾ÊÀº°¡.
Èı¤ È¿°ú´Â À§·ÂÀÌ ´ë´ÜÇØ¼, ¿ì¸®°¡ °°Àº »ç¶÷À̳ª °°Àº ÇൿÀ» µÎ°íµµ »óȲÀÌ ÁÁÀ» ¶§´Â ü°èÀûÀ̶ó°í º¸°í, »óȲÀÌ ³ª»Ü ¶§´Â °íÁö½ÄÇÏ´Ù°í º»´Ù´Â »ç½ÇÀ» ½º½º·Î ¹Þ¾ÆµéÀ̱Ⱑ ½±Áö ¾Ê´Ù. Èı¤ È¿°ú Å¿¿¡ ¿ì¸®´Â Àΰú°ü°è¸¦ °Å²Ù·Î ÇØ¼®ÇØ, »ç½ÇÀº ȸ»ç°¡ ¸ÁÇÑ Å¿¿¡ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ°¡ °íÁö½ÄÇÏ°Ô º¸ÀÏ ¶§µµ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ°¡ °íÁö½ÄÇÑ Å¿¿¡ ȸ»ç°¡ ¸ÁÇß´Ù°í ¹Ï±â ½±´Ù. ÀÌÇØ Âø
°¢Àº ±×·± ½ÄÀ¸·Î ÀϾÙ.
_19Àå ÀÌÇØ Âø°¢, 310ÂÊ
¹®Á¦ 5: µ¿Àü ´øÁö±â µµ¹ÚÀ» Á¦¾È¹Þ¾Ò´Ù.
µ¿Àü µÞ¸éÀÌ ³ª¿À¸é 100´Þ·¯¸¦ ÀҴ´Ù.
µ¿Àü ¾Õ¸éÀÌ ³ª¿À¸é 150´Þ·¯¸¦ µý´Ù.
ÀÌ µµ¹ÚÀº ÇØº¼ ¸¸ÇѰ¡? µµ¹ÚÀ» Çϰڴ°¡?
¿©±â¼ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ·Á¸é, 150´Þ·¯¸¦ ¶¤À» ¶§ÀÇ ½É¸®Àû ÀÌÀͰú 100´Þ·¯¸¦ ÀÒ¾úÀ» ¶§ÀÇ ½É¸®Àû ºñ¿ëÀ» ºñ±³ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¾î¶² ´À³¦ÀÌ µå´Â°¡? µþ ¼ö ÀÖ´Â ±Ý¾×ÀÌ ÀÒÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±Ý¾×º¸´Ù Å©´Ï µµ¹ÚÀÇ ±â´ñ°ªÀº ´©°¡ ºÁµµ Ç÷¯½ºÀÌÁö¸¸, »ç¶÷Àº °ÅÀÇ ´Ù ÀÌ µµ¹ÚÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ µµ¹ÚÀ» °ÅºÎÇÏ´Â °ÍÀº ½Ã½ºÅÛ 2ÀÇ ÀÛ¿ëÀÌÁö¸¸, ºñÆÇÀû °¨Á¤Àº ½Ã½ºÅÛ 1¿¡¼ ³ª¿Â´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷Àº
150´Þ·¯¸¦ µû´Â Èñ¸Áº¸´Ù 100´Þ·¯¸¦ ÀÒ´Â µÎ·Á¿òÀ» ´õ Å©°Ô ´À³¤´Ù. ¿ì¸®´Â ÀÌ·± Çö»óÀ» ¼öÂ÷·Ê °üÂûÇÑ ³¡¿¡ ¡°¼Õ½ÇÀº ÀÌÀͺ¸´Ù ´õ Ä¿ º¸Àδ١±°í, »ç¶÷µéÀº ¡®¼Õ½Ç ȸÇÇ¡¯ ¼ºÇâÀ» º¸ÀÎ´Ù°í °á·Ð ³»·È´Ù.
_26Àå Àü¸Á ÀÌ·Ð, 419ÂÊ
³»°¡ °ÀǸ¦ ³¡³»°í ¾î´À ûÁß¿¡°Ô µéÀº ªÀº À̾߱â´Â ±â¾ï°ú °æÇèÀ» ±¸º°ÇÏ´Â ¾î·Á¿òÀ» Àß º¸¿©ÁØ´Ù. ±×´Â À½¹ÝÀ» Ʋ¾î³õ°í ±ä ±³Çâ°îÀ» ³ÌÀ» ³õ°í µè°í ÀÖ¾ú´Âµ¥, °îÀÌ ³¡³¯ ¹«·Æ À½¹Ý ÈìÁýÀ¸·Î ±ô¦ ³î¶ö ÀâÀ½ÀÌ ³ª´Â ¹Ù¶÷¿¡ ¡°À½¾Ç °¨»óÀ» Åë°·Î ¸ÁÃÆ´Ù¡±°í Çß´Ù. ±×·±µ¥ »ç½ÇÀº °¨»óÀ» ¸ÁÄ£ °Ô ¾Æ´Ï¶ó °¨»óÀÇ ±â¾ïÀ» ¸ÁÃÆÀ» »ÓÀÌ´Ù. °¨»óÇÏ´Â ÀÚ¾Æ, Áï °æÇèÇÏ´Â Àھƴ °îÀ» °ÅÀÇ ´Ù µéÀ» ¶§±îÁö ÁÁÀº °æÇèÀ» Çß°í, ¸¶¹«¸®°¡ ¾È ÁÁ¾Ò´Ù°í ÇØ¼ ±× °æÇèÀÌ Ãë¼ÒµÉ ¼ö´Â ¾ø´Ù. ÀÌ¹Ì ÀÏ¾î³ ÀÏÀÌ´Ù. ³»°Ô Áú¹®À» ´øÁ³´ø ±× »ç¶÷Àº °á¸»ÀÌ ¾È ÁÁ¾Ò´Ù´Â ÀÌÀ¯·Î ±×¶§ÀÇ °æÇèÀ» Åë°·Î ¸ÁÃÆ´Ù°í ÇßÁö¸¸, ±×°ÍÀº À½¾ÇÀ» µéÀ¸¸ç ÇູÇß´ø 40ºÐÀ» ¹«½ÃÇÑ Æò°¡´Ù. ½ÇÁ¦ °æÇèÀº °ú¿¬ ¾Æ¹«
´Ý±â