기회의 신神 카이로스처럼
설득의 성공 타이밍을 붙잡아라!

카이로스, 가장 훌륭한 설득을 완성하는 기회 포착 능력!
이탈리아 북부 토리노 박물관에는 기회의 신神 카이로스Kairos의 조각상이 있다. 조각상을 앞에서 살펴보면 우람한 근육질에 머리숱도 많지만, 뒤에서 바라보면 머리카락 한 올 없는 대머리다. 카이로스가 왜 이런 희한한 모습을 하게 되었는지 그리스에 있는 카이로스 석상에 그 이유가 적혀 있다.

“내 앞머리가 무성한 이유는 사람들이 나를 쉽게 붙잡을 수 있도록 하기 위함이고,
뒷머리가 대머리인 이유는 내가 지나가면 다시 붙잡지 못하도록 하기 위함이며,
어깨와 발뒤꿈치에 날개가 달려있는 이유는 최대한 빨리 사라지기 위함이다.
내 이름은 카이로스… 바로 기회다!”

카이로스의 외모는 한 번 기회를 놓치면 다시 붙잡을 수 없는 냉정한 현실을 반영한다. 로마에서는 이 신의 이름을 ‘기회Occasion’이라는 뜻의 ‘오카시오Occasio’라고 부르기도 했다. 고대 수사학에서 카이로스는 설득하기에 완벽한 기회를 포착하는 능력을 뜻한다. 아무리 화려한 설득의 기술을 가지고 있어도 기술을 쓸 기회를 잡지 못한다면 아무 소용이 없다. 때문에 가장 훌륭한 설득은 기회 포착 능력인 카이로스로 완성된다고 할 수 있다.

아리스토텔레스에서 오바마까지… 화려한 ‘수사학의 만찬’
『카이로스』는 이러한 기획 포착 능력을 극대화시켜주는 친절한 수사학 안내서다. 이 책은 이기는 설득을 완성하는 힘인 카이로스를 비롯한 각종 수사학 기법들을 쉽고, 자세하고, 재미있게 가르쳐준다.
수사학은 고대 그리스·로마 시대 정치 연설이나 법정 변론에서 효과를 올리기 위한 화법 연구에서 시작된 실용적인 학문이다. 최근 인문학에 대한 관심이 높아지면서 직장인의 설득, 스피치, 나아가 커뮤니케이션과 자기계발에 수사학을 접목시킨 사례가 많아지고 있다. 독자들은 저자의 유머러스한 설명에 따라 수 세기를 걸쳐 내려온 수사학적 지식과 이를 회사와 가정에서 활용할 방법을 모두 익히게 된다.
책의 내용은 공격, 방어, 의견 일치 등 실제 설득의 단계에 따라 구성됐으며, 로고스· 에토스·파토스와 올바른 시제 사용법, 생략삼단논법 등 수사학의 모든 이론이 담겨 있다. 듣기만 해도 머리가 복잡해 질 수 있는 이런 이론들을 저자는 자신의 경험담과 애니메이션, 영화, 드라마, 역대 정치인의 연설 등 실생활에 바로 적용할 수 있는 예를 들어가며 재미있게 풀어내고 있는 점이 이 책의 장점이다.
『카이로스』는 2008년에 세계사에서 출간한 『유쾌한 설득학』의 2010년 개정판이다. 개정판에는 ‘설득의 히어로’ 버락 오바마에 대한 챕터가 추가되었고, 독자들의 쉬운 이해를 돕고자 재치 있는 일러스트가 더해졌다. 개정판의 특성상, 제목과 표지가 매력적으로 바뀌었고 편집 또한 이전의 단점을 보완하여 가독성이 상당히 높아졌다. 32쪽으로 내용을 요약한 ‘8.0 에센스’는 구매 독자들에게 제공되는 8.0만의 서비스다. 내용적으로나 형식적으로 업그레이드된 『카이로스』는 여타 설득 관련 도서와는 달리 인문학적인 지식과 자기계발적 실용성을 동시에 전달하는 첫 번째 책이 될 것이다.

추천사

설득, 흥미진진하고 양보할 수 없는 결투 한 판, 키케로의 여인 유혹법에서부터 속도위반으로 단속되었을 때 경찰관을 상대하는 방법까지 이 책은 다양한 사례를 통해 말의 전쟁에서 이기기 위한 ‘수사학’ 무기를 제공한다.
-금태섭(변호사, 『디케의 눈』 『EBS 지식프라임』저자)

격투기에만 기술이 있는가? 설득에도 기술이 필요하다. 이 책은 말로 이기는 방법, 어떤 논쟁에서도 승리를 거머쥐게 하는 통쾌한 말의 기술이 담겨 있을 뿐더러 술술 읽어 내려가기 좋은 인물 중심, 사례 중심의 스마트함까지 지닌 매력적인 비법서이다.
-이유신(제일기획 국장)

아리스토텔레스에서 링컨을 거쳐 호머 심슨에 이르기까지, 먼 옛날 대중을 움직이기 위해 시작됐던 설득의 기술이 현대에 맞게 재구성된 것이 아주 재미있었다. 많은 사람들에게 필요한 넓은 시각과 특별한 깨달음을 안겨줄 것으로 기대한다.
-김세의(MBC 보도국 기자)

고대에서 현대에 이르기까지 다양한 설득 상황에서 일어날 수 있는 사례들을 쉽고 간단하게 설명해 주고 있고 우리에게 지금 일어나고 있는, 또는 앞으로 일어날 수 있는 설득 상황에서 어떻게 대처해야 하는지를 배울 수 있다.
-김정현(중앙대 교수)

내 생각이 상대의 마음에 콕 박히기를 원할 때, 그대에게 필요한 것은 매끈한 입술과 『카이로스』. 톡톡 튀는 재기발랄함을 기본으로 다양한 설득술을 재미있게 펼쳐내고 있는 이 책은 상대의 마음을 얻고자 한다면 필독해야 도서이다.
-이휘재(MC, 개그맨)