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카이로스: 이기는 설득을 완성하는 힘

개정판
제이 하인리히 지음 | 하윤숙 옮김 | 8.0(에이트 포인트) | 2010년 11월 15일 출간

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  • 원작의 감동, 번역의 새로움을 한번에.
    2018.02.01 ~ 2999.12.31
상품상세정보
ISBN 9788933840825(8933840826)
쪽수 469쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
원서명/저자명 Thank You for Arguing/Heinrichs, Jay

책소개

이 책이 속한 분야

설득을 완성하는 기회 포착 능력, 카이로스!

기획 포착 능력을 극대화시킬 수 있도록 도와주는 수사학 안내서『카이로스』. 고대 수사학에서 '카이로스'는 설득하기에 완벽한 기회를 포착하는 능력을 의미한다. 수사학은 정치 연설이나 법정 변론에서 효과를 올리기 위한 화법 연구에서 시작된 실용적인 학문으로, 최근 직장인의 설득이나 스피치에 수사학을 접목시킨 사례가 많아지고 있다. 이 책에서는 이기는 설득을 돕는 힘인 카이로스를 비롯하여 각종 수사학 기법들을 쉽고 자세하게 알려준다. 저자는 재미있는 설명으로, 수 세기를 걸쳐 내려온 수사학적 지식과 이것을 활용할 수 있는 방법을 제시한다.

북소믈리에 한마디!

공격, 방어, 의견 일치 등 실제 설득의 단계에 따라 내용을 설명하고 로고스ㆍ에토스ㆍ파토스와 올바른 시제 사용법, 생략삼단논법 등 수사학의 이론들을 담았다. 저자는 어렵게 느껴질 수 있는 이론들을 자신의 경험담과 애니메이션, 영화, 드라마, 역대 정치인의 연설 등의 예를 통해 재미있게 풀어낸다. 이 책은 2008년에 출간된 <유쾌한 설득학>의 개정판으로, 내용을 보충하고 쉬운 이해를 돕는 일러스트를 더했다.

목차

머리말

I. 시작
1. 눈을 떠라 : 곳곳에 숨어 있는 논쟁

II. 공격
2. 목표를 설정하라 : 키케로의 전구 이야기
3. 시제를 바꿔라 : 고아 애니의 법칙
4. 부드럽게 시작하라 : 로고스, 에토스, 파토스
5. 호감을 갖게 하라 : 에미넴의 적정률 법칙
6. 올바르게 보여라 : 링컨 대통령의 초기 전략
7. 리더십을 보여라 : 블루토의 실천적 지혜
8. 신뢰감을 얻어라 : 퀸탈리우스의 확신 없는 태도
9. 상대의 마음을 움직여라 : 아퀴나스식 작전
10. 분위기를 전환시켜라 : 과학자의 설득 기술
11. 상식을 사용하라 : 아리스토텔레스가 선호한 주제
12. 자기 방식대로 설명하라 : ‘이다’의 진짜 뜻?!
13. 논리를 이용하라 : 호머 심슨의 논리 규칙

III. 방어
14. 상대 논리의 오류를 찾아라 : 일곱 가지 치명적인 논리 위반
15. 반칙을 선언하라 : 닉슨 대통령의 멋진 수사학
16. 상대의 속마음을 파악하라 : 설득 탐지기 작동!
17. 실천 가능한 능력을 살펴라 : 고성능 설득 탐지기 작동!

IV. 공격 - 고급편
18. 상대에 따라 말을 바꿔라 : 수사학적 흉내쟁이
19. 동질감을 느끼게 하라 : 처가에 놀러가기
20. 재치를 발휘하라 : 몬티 파이튼의 재치
21. 기회의 순간을 포착하라 : 적절한 타이밍 잡기
22. 적절한 매체를 이용하라 : 시간 조절 능력은 덤!

V. 의견 일치 - 완결편
23. 설득력 있게 말하라 : 가장 오래된 발명품
24. 와우! 당신의 청중 : 오바마라는 인물
25. 적절한 도구를 이용하라 : 독서 클럽 사로잡기

부록 - 용어 정리
옮긴이의 말

책 속으로

논의의 주장에서도 사람들을 설득하여 당신이 제안한 선택이 가장 유리하다고 믿게 해야 한다. 즉 당신에게 이로운 것이 아니라 상대방 청중에게 이로운 것이라고 믿게 해야 하는 것이다. 이것은 다시 가치문제가 된다. (…) 두 살짜리 아이가 “시금치를 먹으면 나한테 유리할 거야.” 하고 생각할 수 있도록 설득할 수만 있다면 실제로 그 아이는 시금치를 먹을 것이다. 이 두 살짜리 아이가 형의 콧대를 꺾어야 한다는 가치를 소중히 여긴다고 하자.
당신 : 시금치를 반 정도 먹으면 형한테 그릇을 집어던져도 된다.
도덕적으로 볼 때 이는 미덥... 더보기

출판사 서평

기회의 신神 카이로스처럼
설득의 성공 타이밍을 붙잡아라!

카이로스, 가장 훌륭한 설득을 완성하는 기회 포착 능력!
이탈리아 북부 토리노 박물관에는 기회의 신神 카이로스Kairos의 조각상이 있다. 조각상을 앞에서 살펴보면 우람한 근육질에 머리숱도 많지만, 뒤에서 바라보면 머리카락 한 올 없는 대머리다. 카이로스가 왜 이런 희한한 모습을 하게 되었는지 그리스에 있는 카이로스 석상에 그 이유가 적혀 있다.

“내 앞머리가 무성한 이유는 사람들이 나를 쉽게 붙잡을 수 있도록 하기 위함이고,
뒷머리가 대머리인 이유는 내... 더보기

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  • 카이로스 서평. ch**hj4297 | 2010-12-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
        대한민국은 항상 말을 잘하는 사람들이 유리하다. 정말 이건 지난 일년내내면접을 준비하면서도, 면접을 보러 다니면서도, 불합격했을때에도 절절히 느꼈다.문제가 무엇일까. 나와 함께 말을 하는 사람들은 한번씩 그런말을 했었다.       사실은 말하고 있는 것이 뭔지 잘 모르겠다는 것.왜 자신의 생각이 상대방의 생각과 다르면 상대방이 틀렸다고 말을 하는 것인지.혹은 얼굴을 마주보고 말을 하는데도 왜인지 거리감이 느껴진다는 것이었다.어떨때에는 전혀 그렇지 않은데도 화... 더보기
  • 수사학을 배워보자 ta**time | 2010-12-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    나 혼자만이 아니라 누군가와 함께 있다 보면, <설득>이라는 것- 거창한 일이 아니라, 대화 그 자체가 모두 해당하는 게 아닐까 싶다. 화려한 언변 기술이 아니라, 그 내용이 이끌어져 가고, 대화가 이뤄지는 과정에서는 설득의 힘을 가진 자가 원하는 것을 얻게 될 것이다.   본 내용만 464쪽- 방대한 페이지에 기가 눌려서 '이걸 언제 다 읽을까?' 하지만, 읽어본 사람은 알겠지만 정말 재밌게도 쓰셨다! 이 필요한 책이 이제야 접해졌다니, 지난 세월이 야속해~ @.@   ... 더보기
  • 카이로스 jj**gbread | 2010-11-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    카이로스 -설득을 통해 기회의 순간을 잡는 방법 -      누군가를 설득한다는 것이  이렇게 우리 일상과 깊게 관련되어 있다는 것을 책을 읽기 전에는  실감하지 못했다.  함께 살아가는 우리  모두의 삶 자체가 설득이며  매일, 매시간이 설득의 연속이며 설득을 어떻게 이끌어가는가에  따라서  아이들을 비롯해서 부부, 이웃, 사회생활까지  모든 것이 좌우되고 있었다.  저자는  책의 머리말에서  ... 더보기
  • 논쟁할 대 우리는 보다 이기적인 이유로 수사학 기술을 사용한다. 수사학의 도구를 내 것으로 익히면 주목받는 인물, 떠오르는 스타가 될 수 잇다. 여자든 남자든 사람의 마음을 내 의지대로 움직이고, 어떤 집단이든지 나의 지배 아래에 둘 수 있다. 이보다 더 중요한 것이 있다. 사람들을 움직여 그들 스스로 원해서 내 계획을 다르고 거기에 온 힘을 기울이며, 이 모든 것이 일치된 의견이있다고 믿게 하는 것이다. 내가 원하는 바를 그들도 함게 원하게 할 수 있다. 상대를 유혹하여 쌍방 합의로 이끄는 것이다.  수사학 이란 설득... 더보기
  • 카이로스 ky**116 | 2010-11-12 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    조지 W 부시 전 미국 대통령은 북핵 2차 위기가 고조되던 2003년 초 장쩌민(江澤民) 중국 국가주석에게 대북 공격 가능성을 시사하며 대북 설득을 유도했던 것으로 회고록 ‘결정의 순간들’에서 “2003년 2월 장 주석에게 ‘만약 우리가 이 문제(북핵)를 외교적으로 풀지 못한다면 나는 북한에 대한 군사공격을 고려하겠다’고 말했다”면서 중국을 ‘협박’해 6자회담을 통한 다자간 북핵 협상 구상을 세우고 소극적인 중국의 동참을 이끌어내기 위한 고육책이었다고 설명했다. [카이로스]는 애덤스가 1805년에서 1809년 사이 하버드 ... 더보기

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