온라인에서 팔아라
도서+교보Only(교보배송)을 함께 15,000원 이상 구매 시 무료배송
15,000원 미만 시 2,500원 배송비 부과
20,000원 미만 시 2,500원 배송비 부과
15,000원 미만 시 2,500원 배송비 부과
1Box 기준 : 도서 10권
해외주문/바로드림/제휴사주문/업체배송건의 경우 1+1 증정상품이 발송되지 않습니다.
패키지
북카드
키워드 Pick
키워드 Pick 안내
관심 키워드를 주제로 다른 연관 도서를 다양하게 찾아 볼 수 있는 서비스로, 클릭 시 관심 키워드를 주제로 한 다양한 책으로 이동할 수 있습니다.
키워드는 최근 많이 찾는 순으로 정렬됩니다.
본문은 먼저 마니아용 자전거를 판매하는 세르벨로, 새로운 마케팅 전략으로 성공한 콘크리트 네트워크의 사례를 통해 고객이 원하는 것에 대해 파악한다. 그런 다음 기발한 동영상을 활용해 세계적인 브랜드로 성장한 멘토스, 화제성 이슈로 전 세계를 주목하게 한 골든플레이스닷컴의 사례를 통해 웹 사이트 콘텐츠의 중요성을 역설한다.
그리고 블로그와 개인의 온라인 역량이 그가 속한 조직과 사회에 미치는 영향, 고객의 욕구를 정확하게 파악하고 이를 마케팅에 활용하는 웹 사이트 콘텐츠, 온라인을 통한 커뮤니케이션 활동이 마케팅과 홍보에 미치는 영향, 온라인 마케팅으로 고객을 감동시킬 수 있는 방법 등을 차례대로 설명한다.
작가정보
저자(글) 데이비드 미어먼 스코트
1961년 미국에서 태어나 케년 대학 경제학과를 졸업했으며, 1989년부터 1995년에 당시 세계 최대 신문 그룹이던 ‘나이트-리더’에서 전자 정보 부서 책임자로 재직했다. 1995년에는 훗날 ‘뉴스에지’로 바뀐 ‘데스크톱 데이터’에 합류했으며 2002년에 뉴스에지 마케팅 담당 부사장으로 활동한 바 있다. 아울러 1985년부터 2002년까지 온라인 뉴스 및 정보 사업체를 운영하기도 했다. 현재 그는 ‘선도 역량’ 및 ‘전염성 마케팅’이라는 개념을 만들어낸 온라인 마케팅 전략가로 정평 나 있다. 세계 각지에서 마케팅 관련 세미나를 운영하는 한편 기업 행사에 손꼽히는 강연자로 알려져 있다. 특히 그는 ‘마케팅의 새로운 원칙들’이라는 세미나 프로그램을 개발했으며, 이는 ‘프래그매틱 마케팅’ 사 주도로 세계 곳곳의 기업들에게 전수되고 있다. 주요 저서로는 《안구 전쟁: 닷컴의 음모(Eyeball Wars: A Novel of Dot-com Intrigue)》(2001)와 《콘텐츠로 돈 벌기(Cashing In With Content)》(2005) 등이 있다. http://www.davidmeermanscott.com/
번역 김영배
1993년 고려대 경제학과를 졸업한 후 내외경제신문(현 헤럴드경제신문)에서 기자 생활을 시작해 한국은행, 재정경제원(현 기획재정부), 금융감독위원회를 출입했으며 산업 현장 취재 경험도 쌓았다. 2000년 6월 한겨레신문사로 옮겨 한겨레21부, 경제부, 정치부를 거쳐 현재 한겨레21부 경제팀장을 맡고 있다.
목차
- 1. 웹은 세상을 어떻게 바꾸었는가?
1장 아직도 과거이 영광을 꿈꾸는가?
2장 마케팅과 홍보의 새로운 원칙들
3장 고객이 원하는 바로 그것
2. 웹으로 고객에게 직접 다가가라
4장 블로그, 복음 전도사들과 소통하기
5장 뉴스 발표의 새로운 원칙들
6장 팟캐스트를 통한 음성 콘텐츠 전달
3. 그들과 함께 느끼고 즐겨라
7장 포럼, 위키, 그리고 고객들
8장 모두를 춤추게 하고 싶다면
9장 웹사이트, 콘텐츠로 승부하라
4. 고객을 위한 콘텐츠를 개발하라
10장 마케팅 홍보 계획 세우기
11장 온라인에서 조직을 부각시키는 선도 역량
12장 웹 콘텐츠가 구매에 미치는 영향
5. 나를 세상에 알리는 다양한 방법들
14장 고객에게 직접 다가가는 발표 자료 사용법
15장 언론 매체보다 효과적인 온라인 미디어 룸
16장 언론 홍보를 위한 새로운 원칙들
6. 온라인 마케팅, 이렇게 하라
17장 세상과 하나되는 블로그 활동
18장 팟캐스트와 비디오, 쉽고 잘 만들려면
19장 소셜 네트워킹 사이트와 마케팅
20장 주목받는 검색 엔진 마케팅
21장 지금 당장 시작하라
주석
감사의 말
옮긴이의 말
출판사 서평
●●● 왜 광고비와 광고 효과는 비례하지 않는가?
마케팅?홍보 담당자들 대부분은 말한다. “확실하게 선전하려면 텔레비전과 신문에 광고를 많이 해야 하고 그만큼 사람들 시선에 많이 드러나야 해.” 아무리 광고 홍수 시대라고 하지만 광고하지 않고는 알릴 방법이 없다. 소비자들이 한 번 더 그 제품에 집중하고, 한 번 더 관련 기사를 읽도록 해야 한다. 남들보다 더 알리지 않으면 살아남기 힘든 세상이다.
광고는 여전히 효과적인가? 대기업의 광고 마케팅이 당신에게도 똑같이 적용될 수 있는가? 대기업조차 엄청난 광고비를 퍼붓고도 왜 그에 맞는 결과를 얻지 못하는가? 그렇게 많은 보도 자료를 방송국과 신문사에 보냈는데 왜 한 줄도 보도되지 않는가? 신문 구독 인구는 갈수록 줄어드는데 왜 웹사이트와 블로그 이용자들은 기하급수적으로 늘고 있는가?
●●● 일방적인 광고 시대는 저물었다, 온라인에서 팔아라
여기, 헐값에 가까운 비용으로도 엄청난 광고 효과를 거둔 회사와 사람들이 있다. 기발한 UCC 하나로 자사 제품을 세계적인 브랜드로 키운 회사가 있다. 자체 건물이 없음에도 교인들이 몰리는 교회가 있다. 엉뚱하고 재미있는 화젯거리로 회사를 전 세계에 알린 곳이 있다. 변호사는 많은데 유독 사람들이 찾는 변호사는 따로 있다. 팟캐스트 하나로 음반 시장을 바꾼 이들도 있다.
적은 돈을 들이고도 엄청난 광고 효과를 거두었고, 자신만의 영역에서 어느 누구보다 강한 영향력을 발휘하는 사람들. 그들은 어떻게 그렇게 했는가? 그들처럼 작게 시작해서 크게 성공할 수 있는 방법은 무엇인가?
●●● 온라인 마케팅 전략가가 소개하는 마케팅?홍보의 새로운 원칙들
한때 잠재 고객을 모을 수 있는 유일한 방법은 TV와 신문에 값비싼 광고를 하거나 언론 관계자와 접촉하는 것이었다. 하지만 오늘날, 온라인은 그런 역학 관계를 완전히 바꾸었다. 전통적인 대규모 광고 예산비의 극히 일부만으로 원하는 고객들에게 가까이 다가가고, 그들과 직접 이야기를 나누며, 새로운 잠재 고객과 개인적 유대 관계를 맺을 수 있다. 이미 크고 작은 기업, 비영리 조직, 기업가, 정치 조직, 컨설턴트, 심지어 록밴드와 교회들조차 온라인을 적극 활용하고 있다. 온라인이 마케팅과 홍보의 흐름을 바꾼 것이다. 당신 역시 이 방법을 활용해 더 많은 고객을 끌어 모을 수 있다.
온라인을 통한 마케팅과 홍보는 비용 면에서 효율적일 뿐만 아니라 고객에게 직접 다가간다는 점에서 실용적이다. 따라서 마케팅?홍보는 온라인을 어떻게 활용하고, 고객의 욕구를 충족시키느냐에 달려 있다. 온라인 마케팅 분야의 선도적인 전략가인 데이비드 미어먼 스코트는 《온라인에서 팔아라》에서 그 방법을 공개한다.
●●● 작게 시작해서 크게 성공하는 길, 《온라인에서 팔아라》
대량 광고와 일방적인 마케팅이 주효했던 예전과는 달리 지금은 다양한 고객을 상대로 그들의 욕구에 맞는 다양한 커뮤니케이션이 중요해졌다. 《온라인에서 팔아라》 1부에서는 마니아용 자전거를 제작?판매하는 세르벨로, 새로운 마케팅 전략으로 성공한 콘크리트 네트워크의 사례를 들여다보고, 이들이 성공한 이유를 살펴보았다. 이를 토대로 2부에서는 블로그와 개인의 온라인 역량이 그가 속한 조직과 사회에 미치는 영향을 알아보았다.
3부에서는 기발한 동영상 하나를 활용해 세계적인 브랜드로 성장한 멘토스, 화제성 이슈로 전 세계를 주목하게 한 골든플레이스닷컴의 예를 들었으며, 고객의 욕구를 정확하게 파악하고 이를 마케팅에 활용하는 웬 콘텐츠 방법을 4부에서 소개했다. 5, 6부에서는 온라인을 통한 커뮤니케이션 활동이 마케팅과 홍보에 미치는 영향과 이를 활용해 고객을 어떻게 감동시킬 수 있는지 소개하고 있다.
고객들과 직접 소통하며 온라인의 가능성을 높이고 매출을 늘리려면 어떻게 해야 할까? 《온라인에서 팔아라》에서 새로운 마케팅 및 홍보 전략을 펼치는 데 필요한 모든 것을 발견할 수 있다. 이 책은 인터넷을 활용해 홍보, 마케팅, 고객 소통에서 경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있는 길을 보여준다.
기본정보
ISBN | 9788931340020 | ||
---|---|---|---|
발행(출시)일자 | 2008년 03월 15일 | ||
쪽수 | 352쪽 | ||
크기 |
153 * 224
mm
|
||
총권수 | 1권 | ||
원서명/저자명 | (The)new rules of marketing and PR : how to use news releases, blogs,/Scott, David Meerman |
Klover
e교환권은 적립 일로부터 180일 동안 사용 가능합니다.
리워드는 작성 후 다음 날 제공되며, 발송 전 작성 시 발송 완료 후 익일 제공됩니다.
리워드는 리뷰 종류별로 구매한 아이디당 한 상품에 최초 1회 작성 건들에 대해서만 제공됩니다.
판매가 1,000원 미만 도서의 경우 리워드 지급 대상에서 제외됩니다.
일부 타인의 권리를 침해하거나 불편을 끼치는 것을 방지하기 위해 아래에 해당하는 Klover 리뷰는 별도의 통보 없이 삭제될 수 있습니다.
- 도서나 타인에 대해 근거 없이 비방을 하거나 타인의 명예를 훼손할 수 있는 리뷰
- 도서와 무관한 내용의 리뷰
- 인신공격이나 욕설, 비속어, 혐오발언이 개재된 리뷰
- 의성어나 의태어 등 내용의 의미가 없는 리뷰
리뷰는 1인이 중복으로 작성하실 수는 있지만, 평점계산은 가장 최근에 남긴 1건의 리뷰만 반영됩니다.
구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 200원 적립
문장수집
e교환권은 적립 일로부터 180일 동안 사용 가능합니다. 리워드는 작성 후 다음 날 제공되며, 발송 전 작성 시 발송 완료 후 익일 제공됩니다.
리워드는 한 상품에 최초 1회만 제공됩니다.
주문취소/반품/절판/품절 시 리워드 대상에서 제외됩니다.
구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 100원 적립