보이지 않는 영향력 대중은 왜 그런 선택을 했는가

Name: 보이지 않는 영향력
Rating: 9.20 (8 reviews)
Author: 조나 버거

양장

조나 버거 지음 | 김보미 옮김 | 문학동네 | 2017년 03월 24일 출간

총 4 중

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상품상세정보
ISBN	9788954644808(8954644805)
쪽수	328쪽
크기	153 * 218 * 25 mm /533g 판형알림
이 책의 원서/번역서	Invisible Influence/Jonah Berger

책소개

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경제/경영 > 경제일반 > 경제학일반

와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자가 전하는 대중의 힘을 좌우하는 비밀스러운 힘!

『보이지 않는 영향력』은 전작 《컨테이저스 전략적 입소문》을 통해 6가지 원칙으로 바이럴 마케팅에 대해 간결하게 제시했던 와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자 조나 버거가 우리의 행동에 작용하는 단순하면서도 미묘하고, 때로는 놀라운 타인의 영향력에 대해 살펴보는 책이다. 책은 우리가 하는 모든 일에 다른 사람들이 어떻게 영향을 미치는지 그 수많은 방식들에 대한 질문을 다룬다. 우리가 내리는 모든 결정을 좌우하는, 즉 우리가 왜 그런 물건을 구매하는지부터 인생의 크고 작은 결정을 내릴 때 왜 그렇게 행동했는지를 좌우하는, 우리를 움직이는 힘에 대해 분석하였다.

지난 15년간 동료들과 함께 사회적 영향력에 대해 연구해온 저자는 수백 번의 실험을 수행하고 수천 번 비교분석을 하였으며, 수백만 건의 구매 기록을 조사했다. 남을 모방하기도, 남과는 차별되고자 하기도, 때로는 비슷하지만 다르게 행동하기도 하는 인간의 행동 양상을 다양한 사례로 들려준다. 이를 토대로 보이지 않는 영향력과 깊은 통찰력이 우리의 행동에 작용하고 있음을 간파하였다. 저자는 이러한 사회적 영향력을 이해함으로써 우리와 다른 사람들의 삶을 개선할 수 있다고 말한다. 도움이 되고자 각 장의 마지막에는 사람들(혹은 회사들)이 공통적으로 자주 직면하는 문제에 대해 논의하고, 사회적 영향력이 어떻게 그 문제를 해결하는지 알아보았다.

북소믈리에 한마디!

책 전반에 걸쳐 사회적 영향력이 사람들에게 영향을 미치는 방식에 대해 당신이 미처 상상하지 못했던 여러 가지 예시를 통해 살펴본다. 흥미로운 읽을거리임에도 본인과 상관없는 이야기로 치부해 자신은 대중에 휩쓸리지 않는다고 말하는 이도 있을 것이다. 하지만 이 책은 사회적 영향력이 당신에게 영향을 미치지 않는다는 생각은 틀렸다고 말하고 있다.

출판사 서평

대중을 좌우하는 보이지 않는 영향력의 세계,
우리가 내리는 모든 결정의 99.9퍼센트는 타인에 의해 이뤄진다!
『컨테이저스 전략적 입소문』에서 여섯 가지 원칙으로 바이럴 마케팅에 대해 간결하게 제시했던 조나 버거가 신작 『보이지 않는 영향력』에서 우리가 내리는 모든 결정을 좌우하는, 즉 우리가 왜 그런 물건을 구매하는지부터 인생의 크고 작은 결정을 내릴 때 왜 그렇게 행동했는지를 좌우하는, 우리를 움직이는 비밀스러운 힘에 대해 분석한다.
지난 15년간 사회적 영향력에 대한 연구를 진행해온 조나 버거는, 펜실베이니아대의 와... 더보기

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문제는 주변환경이다. js**das | 2017-04-28 | 추천: 0 |

언제부터인가 의문이 생기기 시작했었다. 뉴스나 언론 혹은 일하면서 어떠한 일에 원인을 분석하는 것을 보면서 꼭 그것만이 전부는 아닌것 같다는 생각을 조금씩 하게 되었던것 같다. 항상 어떠한 일은 복합적이라는 어떤 박사님이 했던이야기도 있었다. 분석이라는 것이 100% 완벽할 수는 없고, 명쾌할 수 없지만, 어떤때는 그 분석이 너무 터무니없다?, 일의 인과관계를 볼때 어떤 다른 부분이 있다는 생각을 많이 했었는데 이 책을 통해 아~ 나처럼 생각하는 사람이 많구... 더보기

언제부터인가 의문이 생기기 시작했었다.
뉴스나 언론 혹은 일하면서 어떠한 일에 원인을
분석하는 것을 보면서 꼭 그것만이 전부는 아닌것 같다는
생각을 조금씩 하게 되었던것 같다.

항상 어떠한 일은 복합적이라는 어떤 박사님이 했던이야기도
있었다. 분석이라는 것이 100% 완벽할 수는 없고, 명쾌할 수
없지만, 어떤때는 그 분석이 너무 터무니없다?,
일의 인과관계를 볼때 어떤 다른 부분이 있다는 생각을 많이
했었는데 이 책을 통해 아~ 나처럼 생각하는 사람이 많구나
또는, 그때의 내 느낌, 생각이 이런 것 이었구나 하는 것을
좀 알게 된것 같다.

필자는 이렇게 말하고 있다.
"결국 주변 사람들은 무조건 우리의 선택에 영향을 미치는 게
아니라. 우리의 행동에 동기를 부여한다. 다른 사람의 존재
때문에 우리는 더 빠르게 자전거를 타게 되고 에너지를 더
절약하게 되며, 지고 있는 경기를 뒤집기도 한다."

어떻게 명확히 몰랐던 사실들이 책속의 각종 실험을 통해
알게 모르게 우리는 주변사람들에게 영향을 받거나,
어떤 행동의 동기를 부여받게 된다.
그것이 우리의 행동을 어떠한 방향으로 이끌고 가며
판단을 하게한다.

이책을 읽으며, 어떠한 목적이나 계획을 실천하기위해
그 일의 주변사람들의 배치, 성향, 정도가 매우 중요하다는 것을
다시한번 느꼈다. 닫기
보이지 않는 영향력을 읽고 aa**nsj | 2017-04-23 | 추천: 0 |

요새 개인적으로 영업과 마케팅에 대한 책을 자주 읽는다. 예전과 다르게 최근 나오는 영업과 마케팅 책의 포커스가 개인적으로 보기에는 심리학에 그 포커스를 두고 접근하는 것을 보게 된다. 결국 그 심리학이란 것도 고객의 대중의 심리를 예측하고 유도하는 방법에 대한 것이기에 이 책 또한 그것들과 일맥상통하고 읽으면서 매우 집중력을 가지고 읽을 수 있었다. 단지 이 책은 다른 마케팅 책과는 다르게 그 심리학적인 인론과 견해의 근원에 대해 접근한 책으로 이 책을 읽으면서 앞서 읽었던 마케팅 기법에 대해 좀더 근원... 더보기

요새 개인적으로 영업과 마케팅에 대한 책을 자주 읽는다.
예전과 다르게 최근 나오는 영업과 마케팅 책의 포커스가 개인적으로 보기에는
심리학에 그 포커스를 두고 접근하는 것을 보게 된다.
결국 그 심리학이란 것도 고객의 대중의 심리를 예측하고 유도하는 방법에 대한 것이기에
이 책 또한 그것들과 일맥상통하고 읽으면서 매우 집중력을 가지고 읽을 수 있었다.

단지 이 책은 다른 마케팅 책과는 다르게
그 심리학적인 인론과 견해의 근원에 대해 접근한 책으로 이 책을 읽으면서
앞서 읽었던 마케팅 기법에 대해 좀더 근원적으로 이해할 수 있는 책이다.

이 책은 우리가 일상생활을 하는 가운데 하게 되는 수많은 선택들이
아무런 원칙과 기준없이 우연히 그러한 판단을 하게 되는 건 아니라고 말한다.
왜 그러한 선택을 했는지..

이와 마찬가지로 나를 포함한 대중이 선택을 내릴 때 어떤 것에서 영향을 받는지를 이 책에서 배울 수 있고 활용할 수 있는 팁을 받는다.

이 책은 우리의 행동에 작용하는 단순하면서도 미ㅛ하고 때로운 놀라운 타인의 영향력에 관한 책이라고 저자는 정의한다.
이러한 팁을 잘 활용한다면 우리 각자의 사업적인 측면에서 보다 효율적으로 영향력 있는 전략을 도출해내는 데 매우 유용한 책이라 생각된다. 이 책속에 저자가 제시하고 있는 많은 사례를 통해 아하 ~~~ 라는 감탄사를 절로 내게 되었다. 닫기

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