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보이지 않는 영향력 대중은 왜 그런 선택을 했는가

양장
조나 버거 지음 | 김보미 옮김 | 문학동네 | 2017년 03월 24일 출간
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국립중앙도서관 사서 추천도서
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상품상세정보
ISBN 9788954644808(8954644805)
쪽수 328쪽
크기 153 * 218 * 25 mm /533g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Invisible Influence/Jonah Berger

책소개

이 책이 속한 분야

와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자가 전하는 대중의 힘을 좌우하는 비밀스러운 힘!

『보이지 않는 영향력』은 전작 《컨테이저스 전략적 입소문》을 통해 6가지 원칙으로 바이럴 마케팅에 대해 간결하게 제시했던 와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자 조나 버거가 우리의 행동에 작용하는 단순하면서도 미묘하고, 때로는 놀라운 타인의 영향력에 대해 살펴보는 책이다. 책은 우리가 하는 모든 일에 다른 사람들이 어떻게 영향을 미치는지 그 수많은 방식들에 대한 질문을 다룬다. 우리가 내리는 모든 결정을 좌우하는, 즉 우리가 왜 그런 물건을 구매하는지부터 인생의 크고 작은 결정을 내릴 때 왜 그렇게 행동했는지를 좌우하는, 우리를 움직이는 힘에 대해 분석하였다.

지난 15년간 동료들과 함께 사회적 영향력에 대해 연구해온 저자는 수백 번의 실험을 수행하고 수천 번 비교분석을 하였으며, 수백만 건의 구매 기록을 조사했다. 남을 모방하기도, 남과는 차별되고자 하기도, 때로는 비슷하지만 다르게 행동하기도 하는 인간의 행동 양상을 다양한 사례로 들려준다. 이를 토대로 보이지 않는 영향력과 깊은 통찰력이 우리의 행동에 작용하고 있음을 간파하였다. 저자는 이러한 사회적 영향력을 이해함으로써 우리와 다른 사람들의 삶을 개선할 수 있다고 말한다. 도움이 되고자 각 장의 마지막에는 사람들(혹은 회사들)이 공통적으로 자주 직면하는 문제에 대해 논의하고, 사회적 영향력이 어떻게 그 문제를 해결하는지 알아보았다.

북소믈리에 한마디!

책 전반에 걸쳐 사회적 영향력이 사람들에게 영향을 미치는 방식에 대해 당신이 미처 상상하지 못했던 여러 가지 예시를 통해 살펴본다. 흥미로운 읽을거리임에도 본인과 상관없는 이야기로 치부해 자신은 대중에 휩쓸리지 않는다고 말하는 이도 있을 것이다. 하지만 이 책은 사회적 영향력이 당신에게 영향을 미치지 않는다는 생각은 틀렸다고 말하고 있다.

목차

서문. 당신은 왜 그런 선택을 했는가
1장. 원숭이는 본 대로 행동한다
2장. 색상이 다른 상품
3장. 행동하지 않는다면
4장. 비슷하게, 하지만 다르게
5장. 서로에게 힘을 주는 방법
결론. 사회적 영향력 활용하기

추천사

로버트 치알디니(『설득의 심리학』 저자)

조나 버거는 뛰어난 통찰력으로 강력한 타인의 영향력 근원에 덮인 투명 망토를 걷어내고 인간 행동에 대한 대단히 흥미로운 미스터리를 풀어냈다.

아리아나 허핑턴(허핑턴 포스트 창립자)

『컨테이저스 전략적 입소문』이 그랬듯 조나 버거는 매혹적인 결과들을 분석해서 겉으로 드러나지 않는 깊은 곳으로 우리를 안내한다. 『보이지 않는 영향력』은 우리 자신과 우리가 사는 세상을 바라보는 방식을 변화시킬 만한 힘을 가... 더보기

출판사 서평

대중을 좌우하는 보이지 않는 영향력의 세계,
우리가 내리는 모든 결정의 99.9퍼센트는 타인에 의해 이뤄진다!
『컨테이저스 전략적 입소문』에서 여섯 가지 원칙으로 바이럴 마케팅에 대해 간결하게 제시했던 조나 버거가 신작 『보이지 않는 영향력』에서 우리가 내리는 모든 결정을 좌우하는, 즉 우리가 왜 그런 물건을 구매하는지부터 인생의 크고 작은 결정을 내릴 때 왜 그렇게 행동했는지를 좌우하는, 우리를 움직이는 비밀스러운 힘에 대해 분석한다.
지난 15년간 사회적 영향력에 대한 연구를 진행해온 조나 버거는, 펜실베이니아대의 와... 더보기

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  • 문제는 주변환경이다. js**das | 2017-04-28 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
      언제부터인가 의문이 생기기 시작했었다. 뉴스나 언론 혹은 일하면서 어떠한 일에 원인을 분석하는 것을 보면서 꼭 그것만이 전부는 아닌것 같다는  생각을 조금씩 하게 되었던것 같다.   항상 어떠한 일은 복합적이라는 어떤 박사님이 했던이야기도 있었다. 분석이라는 것이 100% 완벽할 수는 없고, 명쾌할 수 없지만, 어떤때는 그 분석이 너무 터무니없다?,  일의 인과관계를 볼때 어떤 다른 부분이 있다는 생각을 많이 했었는데 이 책을 통해 아~ 나처럼 생각하는 사람이 많구... 더보기
  • 요새 개인적으로 영업과 마케팅에 대한 책을 자주 읽는다. 예전과 다르게 최근 나오는 영업과 마케팅 책의 포커스가 개인적으로 보기에는 심리학에 그 포커스를 두고 접근하는 것을 보게 된다. 결국 그 심리학이란 것도 고객의 대중의 심리를 예측하고 유도하는 방법에 대한 것이기에 이 책 또한 그것들과 일맥상통하고 읽으면서 매우 집중력을 가지고 읽을 수 있었다.   단지 이 책은 다른 마케팅 책과는 다르게 그 심리학적인 인론과 견해의 근원에 대해 접근한 책으로 이 책을 읽으면서 앞서 읽었던 마케팅 기법에 대해 좀더 근원... 더보기

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