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경영자 VS 마케터 화성에서 온 경영자 금성에서 온 마케터 그 시각차와 해법

알 리스 , 로라 리스 지음 | 최기철, 이장우 옮김 | 흐름출판 | 2010년 04월 08일 출간
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788990872883(899087288X)
쪽수 344쪽
크기 153 * 224 * 30 mm /628g 판형알림
이 책의 원서/번역서 War in the boardroom/Ries, Al

책소개

이 책이 속한 분야

경영자와 마케터, 그들이 같은 목표를 두고 다른 선택을 하는 이유!

<마케팅 불변의 법칙>, <포지셔닝>으로 잘 알려진, 마케팅 대가 알 리스는 지난 40여 년간 포춘 500대 기업 외에도 수많은 기업의 경영자와 CMO(마케팅본부장)를 컨설팅 해왔다. 그는 성공할 브랜드 전략, 시장 전략을 제시했지만 놀랍게도 기업은 실패할 게 뻔한 전략을 선택하는 일이 많았다. 왜 그럴까? 왜 경영자와 마케터는 같은 목표를 두고 다른 선택을 하는가? 왜 그들은 성공이 아닌 실패를 선택하는 것일까? 『경영자 VS 마케터』에서 저자들은 이러한 마케팅에 관한 충격적인 진실과 뜻밖의 결과를 알려준다.

북소믈리에 한마디!

저자들은 마케팅 분야 사람과 경영 분야 사람은 서로 다른 별에서 온 사람처럼 생각하는 방식이나 언어, 행동 등 모든 점에서 다르다고 말한다. 이런 이유는 좌뇌형과 우뇌형의 성향 차이인 것으로, 사고방식과 행동이 다를 수밖에 없는 사람들이기에 늘 평행선을 갈 수밖에 없었다는 것이다. 이 책을 통해 비즈니스의 중요한 문제에서 그들의 시각이 구체적으로 어떻게 다른가를 보여주고 마케팅에 대해 새롭게 다가갈 수 있도록 돕는다. 또한, 경영자와 마케터뿐 아니라 모든 비즈니스 리더들이 알아야 할 원칙을 풍부한 사례로 쉽고 재미있게 설명한다.

저자소개

저자가 속한 분야

애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅 전략 전문 기업인 리스 앤 리스Ries & Ries 회장인 알 리스는 딸인 로라 리스와 공동으로 기업을 설립, 운영하고 있다. 알 리스는 미국 드포DePauw대학을 졸업하고 GE의 마케팅 부서에서 근무하다가 1963년 뉴욕에 광고 에이전시를 설립했다. 이 에이전시는 후에 마케팅 전략 기업인 트라우트 앤 리스Trout & Ries로 바뀌었다. 1972년부터 알 리스는 잭 트라우트와 공동으로 《마케팅 불변의 법칙》, 마케팅 포지셔닝》, 《호스 센스HORSE SENSE》 등을 썼다. 이후 〈포춘〉지 선정 500대 기업 중 수십 개 회사를 컨설팅한 로라 리스와 함께 《브랜딩 불변의 법칙》, 《브랜드 창조의 법칙》, 《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》 등을 집필했다.

알 리스님의 최근작

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저자가 속한 분야

노스웨스턴대학 졸업 후 광고회사 TBWA에서 근무하다가 아버지 알 리스의 동업자로 리스앤리스를 설립해 운영해왔다. 또한 CNBC, ABC, CNN 등에 브랜드 전문가로 출연해왔으며, 2002년 <비즈니스2.0>으로부터 ‘경영의 구루’라는 칭호를 받았다. 그 외에 <뉴욕타임스>, <월스트리트저널> 등에서도 마케팅 전문가로 활동하고 있다. 그녀가 최고의 마케팅전략가 중 한 사람이 된 것은 아버지의 후광에 힘입은 것이 아닌, 전적으로 자신의 능력과 경험에 의한 것이다. 저서로는 『마케팅 반란』 등이 있다.

로라 리스님의 최근작

저자가 속한 분야

한국외국어대학교 통역대학원 한영과를 졸업했고, 고려대학교 경영대학원에서 마케팅을 수료했다. 서울시 의전통역관, 문화방송 동시통역사, 안양대 겸임교수 등을 역임하였고, 현재 통역사, 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《남자에게 팔아라》, 《산만한 아이들이 세상을 바꾼다》, 《나는 왜 루이비통을 불태웠는가?》, 《럭셔리 신드롬》, 《롱거버거 스토리》 등이 있다.

최기철님의 최근작

역자 : 이장우

퍼스널 브랜드 ‘이장우 브랜드마케팅 그룹’의 회장. 1982년 한국3M에 입사하여 한국인 최초로 3M 미국 본사 인터내셔널 매니저로 발탁되었다. 이어서 이메이션 코리아의 최고경영자CEO로 파격 승진했으며, 이메이션 아시아 태평양 지역 CMO와 부회장을 거쳐서 2007년에는 이메이션 미국 본사에서 글로벌 브랜드를 책임지는 총괄대표 자리에 오르게 되었다. 2009년 직장인으로의 길을 정리하고 프리에이전트의 길로 들어선다. 현재 23년 동안 브랜드 디자인 마케팅, 창조상상경영, 미래변화와 혁신 등을 주제로 수많은 대기업과 중소기업을 대상으로 가장 인기 있는 현장중심의 자문과 강연을 해오고 있다. 저서에는 《디자인+마케팅》, 《마케팅 잘하는 사람 잘하는 회사》, 《미래 경영 미래 CEO》, 《당신도 경영자가 될 수 있다》 등이 있으며 역서로는 《내가 상상하면 현실이 된다》, 《브랜드 심플》 등이 있다

목차

초대의 글
머리말_마케팅의 시각 차이-경영 리더와 마케팅 리더의 같은 목표, 다른 이야기
들어가는 말_장막을 걷어라

01장 경영 분야는 현실을 다룬다 : 마케팅 분야는 인식을 다룬다 35

02장 경영 분야는 제품에 집중한다 : 마케팅 분야는 브랜드에 집중한다 45

03장 경영 분야는 브랜드 소유하기를 원한다 : 마케팅 분야는 카테고리 소유하기를 원한다 63

04장 경영 분야는 더 좋은 제품을 요구한다 : 마케팅 분야는 차별화된 제품을 요구한다 73

05장 경영 분야는 완비된 제품 라인을 선호한다 : 마케팅 분야는 집중화된 제품 라인을 선호한다 85

06장 경영 분야는 브랜드 확장을 추구한다: 마케팅 분야는 브랜드를 줄이려고 한다 97

07장 경영 분야는 ‘최초의 제품’이 되려고 노력한다 : 마케팅 분야는 ‘최초의 브랜드’가 되려고 노력한다 113

08장 경영 분야는 ‘한 방에 뜨기’를 고대한다: 마케팅 분야는 ‘천천히 이륙하기’를 기대한다 127

09장 경영 분야는 큰 시장을 타깃으로 한다 : 마케팅 분야는 표적 시장을 타깃으로 한다 137

10장 경영 분야는 소비자의 모든 말을 들으려 한다: 마케팅 분야는 단 한 마디를 가지려 한다 149

11장 경영 분야는 추상적 언어로 표현한다 : 마케팅 분야는 구체적 이미지로 표현한다 163

12장 경영 분야는 단일 브랜드를 선호한다 : 마케팅 분야는 복수 브랜드를 선호한다 177

13장 경영 분야는 기발함을 중시한다 : 마케팅 분야는 신뢰를 중시한다 191

14장 경영 분야는 더블 브랜딩을 좋아한다 : 마케팅 분야는 싱글 브랜딩을 좋아한다 213

15장 경영 분야는 지속 성장을 가정하고 계획한다 : 마케팅 분야는 시장 성숙도에 기반하여 계획한다 225

16장 경영 분야는 새로운 카테고리를 꺼리는 경향있다: 마케팅 분야는 새로운 카테고리에 도전하려 한다 237

17장 경영 분야는 커뮤니케이션 하려고 한다: 마케팅 분야는 포지셔닝 하려고 한다 251

18장 경영 분야는 평생 고객을 원한다 : 마케팅 분야는 단기 고객도 마다하지 않는다 259

19장 경영 분야는 쿠폰과 세일을 선호한다 : 마케팅 분야는 쿠폰과 세일을 싫어한다 265

20장 경영 분야는 경쟁 업체를 따라간다 : 마케팅 분야는 경쟁 업체와 반대로 간다 275

21장 경영 분야는 브랜드 바꾸는 것을 싫어한다 : 마케팅 분야는 브랜드 바꾸는 것을 종종 반긴다 289

22장 경영 분야는 지속적 혁신을 추구한다 : 마케팅 분야는 단 한 번의 혁신에 만족한다 303

23장 경영 분야는 멀티미디어에 열광한다 : 마케팅 분야는 멀티미디어를 미심쩍어 한다 311

24장 경영 분야는 단기에 집중한다 : 마케팅 분야는 장기에 집중한다 323

25장 경영 분야는 일반 상식에 의존한다 : 마케팅 분야는 마케팅 센스에 의존한다 333

책 속으로

- 많은 기업에서 좌뇌형 경영진과 우뇌형 마케팅 인사들이 대립하고 있다. 기업을 위해서 좋은 일이 아니다. 당사자들의 장래를 위해서도 좋은 일이 아니다. 소비자에게도 득이 될 게 없는 현상이다. 무엇보다 경제 성장에 도움이 안 된다.-23

- 유식하고 상식도 있는데 마케팅에 대해서는 아는 게 거의 없는 최고경영자가 공격적으로 기업을 경영한 탓에 곤경에 처하게 되는 기업이 나날이 늘고 있다.-26

- 제품 카테고리와 브랜드는 하나로 묶여 있다. 빙산이 녹으면 브랜드 역시 녹는다. 우뇌형인 마케팅 분야 사람들이 대부분 제품 ... 더보기

출판사 서평

《마케팅 불변의 법칙》《포지셔닝》등 마케팅 바이블의 저자로 유명한 알 리스. 그가 40여년 경험을 바탕으로 또다른 역작을 선보였다. 기업은 왜 여전히 마케팅 원칙과 다른 선택을 하고 실패에 이르는가. 이런 의문에 관하여 알 리스와 로라 리스가 마케팅 문제 해결을 위해 나섰다. 그들은 좌뇌형 경영자와 우뇌형 마케터는 본질적으로 시각차이를 가지고 있어 소통하기 어려운 문제가 있다고 말한다. 서로 서있는 자리가 다르고 접근방식도 달라 서로 이해할 수도 충언을 받아들일 수도 없었던 것. 경영과 마케팅 사이의 건널 수 없는 강, 40년 경험... 더보기

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  • 경영자 VS 마케터 ta**an1982 | 2012-11-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    경영자와 마케터는 사실 이 책의 제목이 아니다. 회의실의 전쟁이 이 책의 진짜 제목이다. 회의실의 전쟁...보통 경영자가 이긴다. 마케터는 절망한다. 그렇게 하지 말라는 메세지가 이 책이다. 이 책은 첫째로는 경영자에게 충고를 두번째로는 마케터에게 위로와 격려를 준다. 이 책에서 많은 예들이 나온다. 특히 코카콜라의 마케팅의 실수를 보여준다. 코카콜라는 왜 마케팅에서 거듭 실패하는 것일까? 그건 경영자가 승리하기 때문이다. 마케터가 승리한다면 이런 일은 없다. 그런데 코카콜라에 이런 마케터가 있기는 할까? 궁금하다. 이 책에서는 펩... 더보기
  • 경영자 vs 마케터 ki**ang100 | 2010-06-22 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    여러 챕터로 이루어져 있다. 각 챕터마다 경영자와 마케터의 차이를 경영자,마케터 입장을 예를 들어 이야기 한다. 이상의 챕터는 내게 와닿는 내용이다. # 현실을 다룸, 인식을 다룸 # 제품에 집중, 브랜드에 집중: 마켓3.0(경영서적) 에서도 언급된 내용 " 앞으로의 시대는 어떠한 물건을 만들것이냐가 아니라 어떤 세상에 필요한 물건을 만들것인가=브랜드 아이덴티티"라는 브랜드의 중요성을 이야기 한다. 저자가 경영을 이야기하는 사람이니 이 부분은 마케터의 입장이 최근트랜드에 적... 더보기
  • 마케팅 부문의 시각으로 경영자들의 일반적 의사 결정에 대비되는 사고방식을 예시를 통해 설명하고 있다. 저자가 마케팅 전공이고 마케팅이라는 것이 마케팅의 관점을 더욱 중시해야 하는 것으로 보면 책의 관점은 매우 타당할 지도 모른다. 그러나 이책의 마지막 장에 저자는 마케터들에게도 중요한 충고를 남긴다. 그들을 설득하려면 그들의 방식으로 설명하라. 많은 예시들과 그 설명도 많은 도움이 되지만 역시 이 책의 정수는 맨 마지막장의 마지막 소제목이었다. 이 책의 내용은 마케터들에게 말하는 충고의 형식을 띄지만 일반 영업이나 경영부문의 ... 더보기
  • 책을 인터넷을 구입할 때는 주로 주변의 추천이나 평판에 의존을 하거나, 저자를 보고 선택을 하는 경우가 개인적으로 많은 편에 속한다. 그러나 이책의 경우는 그런 경로가 아닌 트위터에서 우연히 글을 보고 구매를 했다. 그리고 별 기대없이 책을 열어보니, 이런 알리스 책이구나.. ㅎㅎㅎ 알리스는 마케팅 불변의 법칙부터 시작하여 저작한 책은 거의 다 봤던 것으로 기억한다.  일에 치여서 서점을 한동안 나가지 못했던 나 자신을 바라보는 기회가 되기도 했다. ㅎㅎ 틈틈히 책도 좀 읽고, 관련 세미나도 열심히 다녀야지 싶다는 ... 더보기
  • 경영자 VS 마케터 pi**hae | 2010-06-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
      < 경영자 VS 마케터 >를  읽고... 기업의 최종 결정을 내리는 경영자(CEO)와  마케팅 담당자 사이에서는 어떤 관점과 생각의 차이가 존재할까? 저자는 다양한 기업들의 구체적인 사례들을 통해 그 차이점에 대해 설명한다. 그리고 서로의 시각과 견해 차이를 인지하고 이해함으로써, 적절하고 통합적인 해결책을 찾을 수 있도록 도와준다. 저자에 따르면.. 경영자는 대부분 좌뇌형인 경우가 많아서, 그들은 논리적이며, 분석적이다. 반면 마케터는 우뇌형으로, 시... 더보기

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