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[Book] Matchmakers The New Economics of Multisided Platforms

Hardcover
Evans, David S. 지음 | Harvard Business School Press | 2016년 05월 13일

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상품상세정보
ISBN 9781633691728(1633691721)
쪽수 272쪽
언어 English
크기 163(W) X 236(H) X 25(T) (mm)
제본형태 양장(HardCover)-Hardcover
총권수 1권
리딩지수 Level General Adult

책소개

이 책이 속한 분야

Many of the most dynamic public companies, from Alibaba to Facebook to Visa, and the most valuable start-ups, such as Airbnb and Uber, are matchmakers that connect one group of customers with another group of customers. Economists call matchmakers multisided platforms because they provide physical or virtual platforms for multiple groups to get together. Dating sites connect people with potential matches, for example, and ride-sharing apps do the same for drivers and riders. Although matchmakers have been around for millennia, they’re becoming more and more popular-and profitable-due to dramatic advances in technology, and a lot of companies that have managed to crack the code of this business model have become today’s power brokers.

Don’t let the flashy successes fool you, though. Starting a matchmaker is one of the toughest business challenges, and almost everyone who tries to build one, fails.

In Matchmakers, David Evans and Richard Schmalensee, two economists who were among the first to analyze multisided platforms and discover their principles, and who’ve consulted for some of the most successful platform businesses in the world, explain how matchmakers work best in practice, why they do what they do, and how entrepreneurs can improve their chances for success.

Whether you’re an entrepreneur, an investor, a consumer, or an executive, your future will involve more and more multisided platforms, and Matchmakers-rich with stories from platform winners and losers-is the one book you’ll need in order to navigate this appealing but confusing world.

원서번역서 내용 엿보기

초연결 시대, 플랫폼을 ‘의미있게 연결하는’ 매치메이커가 돼라!

두 개 이상의 고객 집단들이 활발하게 상호작용하며 가치를 창조해내는 ‘매치메이커(Matchmakers)’. 직역하면 결혼 등을 중매하는 사람을 뜻하지만, 수요와 공급을 정확히 매칭하고, 또 다양한 고객들이 함께 모일 수 있는 현실의 플랫폼 혹은 가상의 플랫폼을 제공하는 기업들을 ‘매치메이커’라 부른다. 알리바바, 페이스북, 에어비앤비, 우버, 애플, 텐센트 등이 바로 매치메이커인데, 오늘날과 같은 초연결 사회에서는 ‘연결성’과 ‘접근권’을 파는 이들 매치메이커가 경제의 실세가 되었다.

매치메이커는 같은 것을 원하는 사람들이 한데 뭉칠 수 있도록 도와주는 현실의 플랫폼 혹은 가상의 플랫폼을 제공한다. 수요와 공급을 ‘매칭’하고, 때론 한 기업의 고객을 다른 기업의 고객과 매칭해줌으로써 양쪽 모두에 이익이 되는 새로운 가치를 창출하기도 한다. 하지만 이런 다면플랫폼 사업에 뛰어든다는 건 가장 까다로운 도전 중 하나이며, 대부분의 사람들과 기업들이 시도했다가 실패한다. 비용 투자 대비 이윤을 극대화하고자 하는 전통적인 경제 방식에 갇혀서는 매치메이커들에게서 나타나는 다양한 집단들의 복잡한 상호작용을 제대로 다룰 수가 없다.

세계적으로 큰 성공을 거둔 다수의 매치메이커 기업들을 컨설팅한 이 책의 저자들은 이 분야에서의 성공 기회를 높일 수 있는 다양한 전략들을 구체적인 사례와 함께 알려주고, 이 사업의 리스크를 잘 준비할 수 있도록 도와준다. 다면플랫폼 비즈니스의 승자는 물론 패자의 실패담까지 모두 담아 너무나 매력적인 성공 기회이지만 동시에 성공 확률은 낮은 이 세계에 제대로 발을 들여놓기 위해 꼭 필요한 가이드가 되어준다.

이 책의 원서번역서

저자소개

저자 : Evans, David S.

David S. Evans is an economist, business adviser, and entrepreneur. He has done pioneering research into the new economics of multisided platforms. He has also consulted for many of the largest multisided platform businesses in the world and served as an adviser to a number of start-up matchmakers. He has co-founded four companies. David also holds academic positions at the University of Chicago Law School and the University College London.

Richard Schmalensee is the Howard W. Johnson Professor of Management and Economics, Emeritus, at the Massachusetts Institute of Technology. He served as the dean of the MIT Sloan School of Management for nine years and as a Member of the President’s Council of Economic Advisers. Dick he is one of the world’s leading scholars on the economics of industrial organization and has done pioneering research on the new economics of multisided platforms.

출판사 서평

As seen in The Wall Street Journal, The New York Times, and The Economist.

“A must-read business book for ambitious entrepreneurs … thought-provoking insight into what’s behind the exponential growth of the companies in whose footsteps we’re following. It’s a portal through which to view the econ... 더보기

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