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[Book] Getting More How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Paperback
Diamond, Stuart 지음 | Three Rivers Press (CA) | 2012년 08월 21일
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상품상세정보
ISBN 9780307716903(0307716902)
쪽수 402쪽
언어 English
크기 134(W) X 204(H) X 30(T) (mm)
제본형태 페이퍼백-Paperback
총권수 1권
시리즈명 Three Rivers Press
리딩지수 Level General Adult

책소개

이 책이 속한 분야

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Based on more than 20 years of research and practice among 30,000 people in 45 countries, Getting More concludes that finding and valuing the other party’s emotions and perceptions creates far more value than the conventional wisdom of power and logic. It is intended to provide better agreements for everyone no matter what they negotiate ? from jobs to kids to billion dollar deals to shopping.

The book, a New York Times bestseller and #1 Wall Street Journal business best seller, is based on Professor Stuart Diamond’s award-winning course at the Wharton Business School, where the course has been the most popular over 13 years. It challenges the conventional wisdom on every page, from “win-win” to BATNA to rationality to the use of power. Companies have made billions of dollars so far using his new model and parents have gotten their 4-year-olds to willingly brush their teeth and go to bed.

Prof. Diamond draws from his experience as a Pulitzer Prize winning journalist at The New York Times, Harvard-trained attorney, Wharton MBA, U.N. Consultant in many countries and manager and executive in many sectors, including technology, agriculture, medical services, finance, energy and aviation. “The ROI from reading Getting More will make it the best investment you make this year,” says Rhys Dekle, the business development head of the Microsoft Games division, which produces X-Box. He added that the book was his team’s best investment of the year too. The model was also used to quickly solve the 2008 Hollywood Writer’s Strike.

The advice is addressed through the insightful stories of more than 400 people who have used Prof. Diamond’s tools with great success: A 20% savings on an item already on sale. An extra $300 million profit in a business. A woman from India getting out of her own arranged marriage. Better relationships with the family, including teenagers. Raises at work. Better jobs. Dealing with emotional situations. Meeting one’s goals. Finding better things to trade. Solving cultural and political problems, sports conflicts, and ordinary arguments.

The book is intended to be used in any situation. The most common response is “life changing”, beginning on page one. “The most inspirational book I have read this year” said David Simon, an attorney in San Francisco, CA. “This book can change the world,” says Craig Silverman, Investment Advisor, Long Island, NY

원서번역서 내용 엿보기

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 주인공, 스튜어트 다이아몬드 교수가 자신의 강의 내용을 책으로 냈다. 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 20년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강의다. 이 강의는 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 다만, 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 ‘책으로 읽는 강의’다.

저자소개

저자 : Diamond, Stuart

저자가 속한 분야

Diamond, Stuart STUART DIAMOND is one of the world’s leading experts on negotiation. He has advised executives and managers from more than 200 of the Fortune 500 companies, and taught 30,000 people in 45 countries, from country leaders and professionals to homemakers and school children. A professor from practice at The Wharton School of business, where his course has been the most popular over 13 years, he has also taught at Harvard, Columbia, NYU, USC, Oxford and Berkeley, and advised the U.N. and the World Bank. A former associate director of the Harvard Negotiation Project at Harvard Law School, he has managed a variety of business ventures, including technology, medical services, energy, agriculture, finance and aviation.

He holds a J.D. from Harvard Law School and an MBA from Wharton. Previously, Diamond was a Pulitzer Prize?winning reporter for the New York Times. His negotiation process solved the 2008 Hollywood Writers Strike, and has been selected by Google to train its 30,000 employees worldwide. Other clients include JP Morgan, Morgan Stanley, Microsoft and multiple companies in the healthcare field. He advised the top government leaders in Latvia in organizing their government after the fall of the Soviet Union, assisted Kuwait in rebuilding its government after the first Gulf War and advised the President and Foreign Minister of Nicaragua on more effective media and political strategies.

He also helps parents to get their young children to willingly brush their teeth and go to bed and shows employees and executives how to get better jobs and raises.

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  • Review: Getting More be**y0504 | 2015-12-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    Getting more is one of the best books in the field of business and it is read by millions of people around the world. The book provides practical guide on how to become a better negotiator. The subtitle explains the concept of the book quite well: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real W... 더보기
  • getting more review ja**ekwon | 2015-12-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    Stuart Diamond has covered a wide scope of how to negotiate effectively in this book, suggesting readers to follow his steps to get what you want from the person or people sitting in front of you. He dealt with and put a huge emphasis on people who you are talking to by being in their shoes firs... 더보기

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