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[Book] Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in

3/E | Paperback
Fisher, Roger , Ury, William L. , Patton, Bruce 지음 | Penguin Books | 2011년 05월 03일
  • 정가 : 20,300원
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상품상세정보
ISBN 9780143118756(0143118757)
쪽수 224쪽
언어 English
크기 127(W) X 196(H) X 20(T) (mm)
3/E
제본형태 Paperback-Paperback
총권수 1권
리딩지수 Level General Adult

책소개

이 책이 속한 분야

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised

Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.

You've heard it all before, "be positive, know what you want, invent options for mutual gain." But have you developed a strategy? Originally written as negotiation tactics for lawyers, this book offers advice on getting what you want. It addresses issues such as what to accept from those you negotiate with and what to offer without giving up anything on your side.

원서번역서 내용 엿보기

『Yes를 이끌어내는 협상법(재개정판)』은 사람과 문제를 구분하고, 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추면서, 창의적이고 공정한 옵션을 상대방과 함께 개발해서 어떤 상대? 어떤 수준에서도 협상에 성공하는 방법을 알려준다. 재개정판에서는 새로운 예시를 업데이트하고, 협상에서 소통 방식에 따른 영향에 관한 자료를 추가로 수록했다.

저자소개

저자가 속한 분야

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training.

저자 : Ury, William L.

William Ury is the co-founder of Harvard’s Program on Negotiation, where he directs the Project on Preventing War. One of the world’s leading negotiation specialists, his past clients include dozens of Fortune 500 companies as well as the White House and Pentagon. Ury received his B.A. from Yale and a Ph.D. in Anthropology from Harvard. His books Getting to Yes and Getting Past No have sold more than five million copies worldwide.

저자 : Patton, Bruce

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  • Win-Win을 위한 협상전략 ok**393 | 2017-02-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    협상에 대처하는 자세에는 '강하게 또는 부드럽게(hard or soft)' 밖에 없을까? 강하면서 동시에 부드럽게 협상할 수 있는 제3의 방법이 있다고 한다. 즉, '원칙에 근거한(principled)' 협상은 가치에 대해서는 강하게, 그러나 사람에 대해서는 부드럽게 협상하는 방법을 의미한다. 원칙에 근거한 협상을 통해 우리는 우리의 권리를 획득할 수 있을 뿐만 아니라 동시에 품위를 지킬 수 있다. 공정하게 협상하면서도 그러한 우리를 이용하고자 하는 대상으로부터 보호받을 수 있는 방법인 것이다. - 원칙에 근거한 협상을 위한 ... 더보기

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