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[Book] Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions

International Edition | Pocket Book
Ariely, Dan 지음 | Harpercollins | 2010년 05월 11일

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9780062018205(0062018205)
쪽수 348쪽
언어 English
크기 165(W) X 241(H) X 30(T) (mm)
제본형태 페이퍼백-Mass Market Paperbound
총권수 1권

책소개

이 책이 속한 분야

- Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin?
- Why does recalling the Ten Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught?
- Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
- Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full?
- And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we?

In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.

Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same types of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable?making us predictably irrational.

From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. Predictably Irrational will change the way we interact with the world?one small decision at a time.

원서번역서 내용 엿보기

정통 경제학이 무너진 위기의 시대를 넘어서는 새로운 통찰력
'인간의 비합리성은 예측가능하다'

우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝도 없는 자부심의 근간에는 ‘인간은 합리적인 존재’라고 공공연히 이야기하는 상식적인 모든 경제학자들의 주장이 깔려 있다. 정말 그럴까?

미국을 대표하는 세계적인 소장경제학자 댄 애리얼리는 《상식 밖의 경제학》(원제: Predictably Irrational)을 통해 자신이 수년에 걸쳐 실시한 다양하고 기발한 실험을 보여주며 이러한 생각이 완전히 터무니없는 것임을 증명한다. 그는 정답이 빤히 보이는 확실한 상황에서도 전혀 말도 안 되는 결정을 내리고 마는 인간이란 결국 ‘불완전하고 비합리적인 존재’라 단정한다.

저자는 기존 경제학이 무너진 자리에 자신의 새로운 가설을 내세우고 있다. 그는 인간은 이성적이지 않으며 비합리적인 존재이지만, 다행히도 그러한 비합리성은 일관적이어서 예측 가능하다고 이야기한다. 때문에 그러한 비합리성을 예측하여 보완했을 때 경제가 살아날 수 있다고 주장하며, 구체적인 전략과 방법까지 명쾌하게 제시한다.

이 책의 원서번역서

저자소개

저자가 속한 분야

Ariely, Dan 댄 애리얼리 (Dan Ariely)

현존하는 경제학자 가운데 댄 아리엘리만큼 수많은 지역을 돌아다니며 활발하게 활동하고 있는 이도 드물 것이다. 현재 MIT 미디어랩과 슬론 경영대학원의 행동경제학 전공 교수를 맡고 있으며, 보스턴 연방준비은행의 연구원과 듀크대학교의 방문교수로도 활동 중인 그는 미국을 대표하는 세계적인 경제학자이다. 뉴욕에서 태어나 이스라엘에서 성장한 그는 18살 때 마그네슘 폭발로 온몸의 70퍼센트가 넘는 부위에 3도 화상을 입었다. 이후 병원에서 오랫동안 생활하며 많은 사람들을 면밀히 관찰한 끝에, 의외로 많은 사람들이 상식 밖의 행동을 한다는 사실을 알고 이에 의문을 품게 되었다. 회복 후 텔아비브대학을 졸업한 그는 노스캐롤라이나대학에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그는 사람들이 결정을 내리는 데 영향을 미치는 요소가 무엇인지 밝히는 데 주력해왔다. 특히 우리가 매일 아무렇지 않게 내리는 그 모든 상식 밖의 결정들을 모델화하는 것이 그의 주된 연구과제다. 놀라운 연구성과들을 거듭 발표하면서 세계 경제학계를 이끌 차세대 경제학자’로 여러 번 지명되기도 한 그는 처녀작 《상식 밖의 경제학》을 내면서 베스트셀러 작가 명함도 하나 더 추가하게 되었다. 이 책은 미국 아마존에서 비즈니스 부문 1위를 차지하는 등 장기 베스트셀러로 독자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 그가 이 책을 통해 공개한 놀라운 진실들은 긴 시간에 걸쳐 연구에만 매진해온 그의 노력이 빚은 값진 성과물들이다. 이 책의 바탕이 되어준 그의 연구업적들은 이 책보다 일찍 <뉴욕타임스>와 <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴 글로브> 지 등 여러 저명한 잡지들과, 일부 선구적인 학술지에 게재되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

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목차

Introduction How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here

Ch. 1 The Truth about Relativity: Why Everything Is Relative - Even When It Shouldn't Be

Ch. 2 The Fallacy of Supply and Demand: Why the Price of Pearls - and Everything Else - Is Up in the Air

Ch. 3 The Cost of Zero Cost: Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing

Ch. 4 The Cost of Social Norms: Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them

Ch. 5 The Influence of Arousal: Why Hot Is Much Hotter Than We Realize

Ch. 6 The Problem of Procrastination and Self-Control: Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do

Ch. 7 The High Price of Ownership: Why We Overvalue What We Have

Ch. 8 Keeping Doors Open: Why Options Distract Us from Our Main Objective

Ch. 9 The Effect of Expectations: Why the Mind Gets What It Expects

Ch. 10 The Power of Price: Why a 50-Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't

Ch. 11 The Context of Our Character, Part I: Why We Are Dishonest, and What We Can Do about It

Ch. 12 The Context of Our Character, Part II: Why Dealing with Cash Makes Us More Honest

Ch. 13 Contst of Our Charcater

Ch. 14 Beer and Free Lunches

Ch. 15 Beer and Free Lunches

Reflections and Anecdotes about Some of the Chapters

Thoughts about the Subprime Mortgage Crisis and Its Consequences

Thanks

List of Collaborators

Notes

Bibliography and Additional Readings

Index

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