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Vault Career Guide to Pharmaceutical Sales & Marketing

Moussalli, Carole S. 지음 | Nat'l Book Network | 2006년 04월 01일

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상품상세정보
ISBN 9781581313864(1581313861)
쪽수 196쪽
언어 English
크기 152(W) X 229(H) X 13(T) (mm)
제본형태 페이퍼백-Paperback
시리즈명 Vault Career Library
Textual Format Reference
리딩지수 Level General Adult

책소개

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목차


INTRODUCTION 1(4)
THE SCOOP 5(68)
Chapter 1: Overview of the Biopharmaceutical Industry 7(18)
The Global Biopharmaceutical Industry 7(2)
The U.S. Pharmaceutical Industry 9(2)
The Federal Government's Role 11(2)
Innovation: The Industry's Main Driver 13(7)
Managed Care: A Bigger Player 20(1)
Controversy at the Food and Drug Administration (FDA) 21(4)
Chapter 2: Biopharmaceutical Industry Trends 25(12)
Demographic Trends Favor Growth 25(3)
Strategic Alliances with Biotechs 28(3)
Drug Prices Expected to Rise 31(1)
Continued Industry Consolidation 32(1)
Spending on Direct-to-Consumer Advertising 33(1)
Industry's Global Outlook is Positive 34(3)
Chapter 3: Major Issues and Challenges 37(12)
Pricing 38(1)
Generics 39(1)
Direct-to-Consumer (DTC) Advertising 40(2)
Ethics in Marketing Pharmaceuticals 42(1)
Drug Safety Evaluation and Approval at the FDA 43(1)
Issues in the Global Pharmaceutical Industry 44(2)
Bioterrorism and Other Public Health Issues 46(3)
Chapter 4: Discovery, Testing & Approval Process 49(8)
An Overview of the Process 49(2)
Discovery 51(2)
Clinical Testing 53(1)
FDA Review and Approval 54(3)
Chapter 5: Overview of Jobs and Career Paths 57(16)
Biopharma Sales and Marketing 57(1)
Sales Positions: Field Sales, Sales Management and Managed Markets 58(5)
Marketing: Marketing Management, Marketing Support and Sales Training 63(10)
GETTING HIRED 73(60)
Chapter 6: Educational Requirements and Internships 75(12)
Requirements by Position 75(7)
Education Programs 82(4)
Internships 86(1)
Chapter 7: Resumes and Cover Letters 87(14)
Overview of Pharma Sales Resumes 87(2)
Resume Content 89(3)
Resume Sample: Recent College Graduate 92(1)
Resume Sample: Early Career with Some Sales Experience 93(1)
Resume Sample: Experienced Professional and Career Changer 94(1)
Resume Sample: Experienced Professional and Career Changer 95(2)
Cover Letters 97(1)
Cover Letter Sample: Recent College Graduate 98(1)
Cover Letter Sample: Early Career with Some Sales Experience 99(1)
Brag Book 100(1)
Chapter 8: Hiring Process and Interviews 101(14)
Getting Started 101(2)
Preparing for the Interview 103(3)
Sample Interview Questions by Position 106(6)
Questions to Ask the Interviewer 112(1)
Following Up 113(2)
Chapter 9: Career Transitions 115(8)
Moving into Pharmaceutical Sales 115(1)
Case 1: Nurse to Pharmaceutical Sales Representative 116(1)
Case 2: BS-level Associate Scientist to Pharmaceutical Sales Rep 117(1)
Case 3: Healthcare Analyst to Pharmaceutical Sales Rep 118(5)
Chapter 10: Career Paths 123(10)
Career Development: Leadership Programs, Mentors 123(1)
Career Path Cases 124(9)
ON THE JOB 133(36)
Chapter 11: Corporate Policies 135(8)
Compensation Plans 135(1)
Benefits 136(3)
Dress Code 139(1)
Socializing and Networking 140(3)
Chapter 12: Life on the Job 143(20)
Executive Sales Representative 143(3)
Specialty Sales Representative 146(4)
Sales Management 150(3)
Managed Markets 153(3)
Marketing Management 156(3)
Marketing Support: Sales Training 159(4)
Chapter 13: Corporate Culture 163(6)
Type of Organization 163(1)
Origin of Top Leadership 164(1)
Scope of Integration 165(2)
Final Analysis 167(2)
APPENDIX 169(28)
Resources in Pharmaceutical Sales and Marketing 171(4)
Top Pharmaceutical Employers 175(8)
Internship Information 183(10)
Pharma Glossary 193(4)
About the Author 197

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