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해외주문 [Book] The Little Black Book of Connections 6.5 Assets for Networking Your Way to Rich Relationships

Hardcover
Gitomer 지음 | Bard Press (TX) | 2006년 10월 01일

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9781885167668(1885167660)
쪽수 230쪽
언어 English
크기 128(W) X 194(H) X 18(T) (mm)
제본형태 Hardcover
총권수 1권
리딩지수 Level Professional

책소개

이 책이 속한 분야

Explains how to network one's way to success, makes recommendations for connecting with a mentor, and suggests ways to build stronger professional relationships and avoid common pitfalls.
이 책의 상품구성
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원서번역서 내용 엿보기

비지니스 인맥과 관계 형성을 위한 실전 바이블!

당신이 믿을 수 있는 사람은 누구인가, 당신을 믿을 사람은 누구인가? 새벽 2시에 당신이 전화를 걸 수 있는 사람은 누구인가, 혹시 아무도 없지는 않은가? 우리는 세상을 살면서 수많은 사람들을 만나고 관계를 맺는다. 그러나 얼마나 많은 사람을 만나고 연락처를 주고 받느냐는 중요하지 않다. 그들과의 관계의 깊이가 중요하다.

『비즈니스 인맥의 기술』은 풍부한 인맥을 만들고 이를 성공에 활용하기 위한 방법이 담겨 있다. 누구를 알고 있는지, 무엇을 원하고 할 것인지, 어떻게 관계를 만들 것인지, 누가 당신을 아는지 등을 주제로 다양한 이야기를 펼친다. 그리고 관계 속에 숨겨진 힘과 관계들의 가치에 관해서도 설명한다.

이를 통해 타인들과 차별화된 방식으로 관계를 맺는 비법, 평생 인맥을 유지해 나갈 수 있는 방법 등을 터득할 수 있다. 아울러 보다 근본적인 질문들을 통해 자신의 현 위치를 점검할 수 있도록 해주며, 선진화된 방식의 네트워킹 기법들도 저자의 실제 경험들과 함께 소개하였다. 특히 실전에서도 응용이 가능한 실용적인 내용이 돋보인다.

이 책의 독서 포인트!
강력한 인맥을 맺는 법과 자신이 갖고 있는 인맥들의 힘을 제대로 활용하는 방법을 동시에 알려준다. 인맥에 대한 기존의 고정관념을 깨주며 '지식노마드 사회'에 적당한 관계 형성 기술을 이야기한다. 또한 각 장의 끝부분에 '주요 단서'와 '관계 맺기 실습'을 제시하여 생활 속에서 쉽게 실천할 수 있도록 하였다.

이 책의 원서번역서

목차

The Myth of "The Little Black Book"p. 4
The question is: Do you have a little black book?p. 6
This Little Black Book is about connections and connectingp. 8
This book is dedicated to connections and connectingp. 9
The 4 connection questions that unlock the answersp. 16
The 17.5 Strategies, Guidelines, and Rules of Connectingp. 26
Who do I Know?
Calculating the value of who you knowp. 33
The Black Book Connection Self-Testp. 34
How I learned to connect. How I made connectionsp. 36
Your present asset base: Your human capitalp. 39
"Billy, do your homework!" Connection Homeworkp. 42
What Do I Want?
If you don't know what you want, you'll probably never get itp. 46
Ask yourself who you have connected with so far, and what it has meant to youp. 50
What Do I Do?
Think! before you act. Then act!p. 59
"Houston we have contact." Preparing to connect with aliensp. 62
Having the courage to connectp. 64
The part you have to get overp. 67
Go slow. Become friendsp. 69
The "How-to" of Networking: 6.5 Networking success fundamentals that workp. 73
Don't slobber. The rule of drool. How to Meet an Important Personp. 76
How do I develop a powerful 30-second commercial?p. 78
The reverse personal commercialp. 80
Personal information leads to a relationship. And lots of salesp. 84
Networking not working? Try smart-working!p. 86
Turning contacts into relationshipsp. 91
How Do I Connect?
Real-world connections. Real-world answers for how and whyp. 95
How do I connect on...p. 95
How do I connect at...p. 95
How do I connect with...p. 104
Who Knows You?
The first steps in getting knownp. 119
Master The Big 8.5 Elements of Positioningp. 122
What to do with those you attractp. 124
Getting in front of people who can say "Yes!" to youp. 125
What are the three secrets of getting known?p. 128
A few more thoughts on getting knownp. 131
The Secret Power of Connections
The biggest connection mistake you can make!p. 133
In the Dallas airportp. 135
A group of connections: Harnessing the connection power of manyp. 136
The power of friendlinessp. 138
If you schmooze, you loozep. 139
WOW! them to WOO them (memorability plus value)p. 141
From MEOW to WOW! Lito gets a business cardp. 145
Staying in touch. The E-ZINEp. 147
Rapport: Building it, and finding the linkp. 152
The secret of turning contacts into relationshipsp. 158
The law and secrets of attractionp. 160
The Value of Connections
The myth of "Six Degrees of Separation"p. 163
Your new blood type: N+ (Networking Positive)p. 165
Finding the LINK and deepening the connectionp. 167
The secret of NetWeavingp. 170
Developing strategic alliance referrals: Hard, but WOW!p. 173
Building your circle of influence, and multiplying your connection powerp. 177
Epilogue: Connection Mastery
Building the brand of YOU: Creating an image and a reputationp. 181
How to make the most important connectionsp. 184
Keeping a connection for the long termp. 186
Indirect connection: Connecting with clothingp. 188
The first class factorp. 190
The secret and power of "give value first"p. 192
The lifelong connection processp. 194
Table of Contents provided by Ingram. All Rights Reserved.

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