No B.S. Price Strategy
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책 소개
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작가정보
목차
Preface Price, Profit, Power, and Prosperity p. ix About the Authors p. xix About the Guest Contributors p. xxi Price and Fee Failures p. 3 The Ultimate Failure p. 5 Discounting Without Damage p. 9 Free as The Enemy? p. 13 Can Free Be Your Ally? p. 18 Two Things You Should NEVER Do. p. 20 If and When You Discount, Get Quid Pro Quo p. 23 Money at a Discount p. 25 The Something-In-Exchange Split-Test p. 26 The Nasty Cancer of FREE p. 29 How to Compete With Free p. 37 So What Should You Do? p. 40 When FREE Is a Business, Not Just a Price Strategy p. 45 There's a Third, Superior Type of Advertising p. 46 How You Can Do It Too p. 48 Antidotes to Commodity Thinking p. 51 How To Conquer the #1 Enemy of Maximum Profitability: Commoditization p. 58 Just Because You Can Does Not Mean You Should p. 61 Discounters Happy Being Commoditized Are Not All Bad p. 63 The Secret of the Living p. 64 Yes, Everybody in Marketing Points to Starbucks … p. 66 The Dynamic Power of Radical Individualism p. 67 The Power of Preeminence as Price Strategy p. 73 The Hawaiian Fisherman's Method p. 75 The Triangle of Pre-Eminence p. 76 B2B Price Wars and The Way of the Warriors Who Win p. 79 Breaking Free of the Price-Product Link p. 89 The Power of Pre-Determination p. 101 The Secret to Price Elasticity p. 107 Who Is Your Best Customer? p. 108 The Making of Propositions p. 113 Five Kinds of Propositions p. 115 The Place Strategy That Easily and Automatically Supports Premium Prices p. 125 Isn't There Something ?rong?with This? p. 131 How ?he Company You Keep?Can Impact Price p. 137 The Deadly Trap of Bad Economics p. 145 How Do You Set Your Prices? p. 159 WAG p. 160 Industry Norm p. 161 Client-Dictated Pricing p. 163 Cost-Plus Pricing p. 164 Target Return p. 166 Why Static Prices Are Impossible p. 167 Objectives of a Particular Price Point p. 168 Sequential Skimming p. 170 Penetration Pricing p. 171 Why Not Charge People to Buy From You? p. 177 When Is Abusive Pricing Smart? p. 183 Pregnant Question 1 p. 185 Question 2 p. 186 Question 3 p. 186 Beware of Staff Sabotage of Price Strategy p. 195 Break the Negotiating Addiction p. 200 The Easiest Way to Protect Price and Profit Strategy Is … p. 201 Get on Board or Get Out p. 203 A Jury of Four But Only One Decides Fate p. 207 Price in Recessions p. 211 Theories About the Death of Salesmanship p. 219 Samples Sample Advertising and Marketing Materials from Jason and Isa Marrs' Practice p. 223 Resources An Offer from Jason Marrs p. 233 An Offer from Dan Kennedy p. 234 Other Books by Dan Kennedy p. 235 Index p. 237 Table of Contents provided by Ingram. All Rights Reserved.
기본정보
ISBN | 9781599184005 ( 1599184001 ) |
---|---|
발행(출시)일자 | 2011년 06월 01일 |
쪽수 | 242쪽 |
크기 |
158 * 230
* 14
mm
/ 349 g
|
총권수 | 1권 |
언어 | 영어 |
Klover
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