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해외주문 [Book] How to Sell Anything to Anybody

REISSUED | Paperback
Joe Girard , Brown, Stanley H. 지음 | Touchstone Books | 2006년 01월 03일

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9780743273961(0743273966)
쪽수 192쪽
언어 English
크기 138(W) X 221(H) X 13(T) (mm)
REISSUED
제본형태 Paperback
총권수 1권
리딩지수 Level General Adult

책소개

이 책이 속한 분야

저자 Joe Girard는 15년동안 자동차 영업을 하면서 13,001 대의 차를 판매한 기네스 기록을 보유하고 있다. 이런 놀라운 기록을 올릴 수 있었던 비결은 무엇일까? 저자는 다음과 같이 말한다. "Salesmen are made, not born. If I did it, you can do it." 그렇다면 영업맨은 어떻게 다듬어져야할지 살펴보자.



-----------------------------------------------------------------------------------------------
"Salesmen are made, not born. If I did it, you can do it."

- Joe Girard



In his fifteen-year selling career, author Joe Girard sold 13,001 cars, a Guinness World Record. He didn't have a degree from an Ivy League school ? instead, he learned by being in the trenches every day that nothing replaces old-fashioned salesmanship. He insists that by building on basic principles of trust and hard work, anyone can do what he did.


This bestselling classic has helped millions of readers meet their goals ? and you will too. Joe will show you how to make the final sale every time, using the techniques he has perfected in his record career. You too can:



TURN ONE SALE INTO 250 MORE

CREATE A WINNING GAME PLAN FROM LOSING SALES

KNOW THE FIVE WAYS TO TURN A PROSPECT INTO A BUYER

MOVE PAST THE CUSTOMER'S LAST HURDLE TO CLOSE THE SALE

SELL AT A LOSS AND MAKE A FURTUNE




-FROM THE PUBLISHER
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원서번역서 내용 엿보기

[표지글]

12년동안 계속해서 기네스북에 오른 세계제일의 세일즈맨! 승용차 및 트럭의 판매대수 세계제일의 기록보유자로서 한해 동안 1425대를 파는 등, 은퇴하기 전까지 12년간을 계속하여 하루 평균 5대(주5일 근무) 이상을 판매, 커미션만 연간 18만 달러 이상의 수입을 올릴 수 있었던 기적같은 지라드의 판매비결 공개.

이 책의 원서번역서

목차


Introduction 1(9)
The End of a Loser, the Beginning of a Winner 10(16)
It All Begins with Want 26(5)
The Mooch Is a Human Being 31(6)
Girard's Law of 250 37(4)
Don't Join the Club 41(7)
What Do You Do After You Sell Your Uncle Harry? 48(6)
Fill the Seats on the Ferris Wheel 54(6)
Girard's Toolbox 60(6)
Getting Them to Read the Mail 66(7)
Hunting with Birddogs 73(15)
Knowing What You're Doing---and Why 88(12)
Honesty Is the Best Policy 100(6)
Facing the Customer 106(5)
Selling the Smell 111(5)
Espionage and Intelligence 116(12)
Locking Them Up 128(17)
Winning After the Close 145(10)
All the Help You Can Get 155(10)
Spending and Getting 165(7)
There Is No Last Chapter 172

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