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[Book] One-Page Proposal

Paperback
Riley, Patrick G. 지음 | Harpercollins | 2002년 08월 01일
One-Page Proposal
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상품상세정보
ISBN 9780060988609(0060988606)
쪽수 120쪽
언어 English
크기 213(W) X 274(H) X 8(T) (mm)
제본형태 Paperback
총권수 1권
리딩지수 Level General Adult

책소개

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Brevity is the soul of wit.
And when it comes to business, it's the secret of success.

Lean. Trim. Clear. Concrete. In a world where decisions are made between two rings of a cell phone, this is what a successful business proposal must be. It's a lesson entrepreneur Patrick Riley learned after one too many potential partners ignored his painstaking (but long and forbidding) proposals. And now, in The One-Page Proposal, he shares his secret strategy -- the one that he has parlayed into a multimillion-dollar business career. Riley describes every important element of a successful business proposal -- from the basic message to the financial details. Step by step, he outlines how to create the perfect attention-grabbing pitch, offering dozens of strategies to help organize your research, focus your message, eliminate unnecessary language, and anticipate potential reservations. Learn how to:

Use active, positive wording
Compress data without losing important content
Tactfully ask what you want
Prioritize information, including only what's necessary
Get the tone and voice right
Tailor the product to your target reader

From choosing the right investor to selecting the typeface, The One-Page Proposal is the one tool you need to propel your business idea to the top of any investor's to-do list.

원서번역서 내용 엿보기

단 한 장의 제안서가 아이디를 살린다!

‘논리적 전개가 분명한 단 한 장짜리 깔끔한 제안서’ vs ‘지루하고 요점을 알 수 없는 수십 장짜리 제안서’ . 당신이라면 어떠한 제안서를 읽어보고 싶겠는가? 세계적인 사업가로 한 해 수백만 달러의 수익을 올리는 국제적인 기업의 사장인 패트릭 G. 라일리는 빛나는 아이디어들을 구출하기 위해 ‘One Page Proposal’을 제안한다.

저자는 제안서는 단 한 장으로 충분하고, 또 그래야만 한다고 말한다. 그 대표적 예가「미국독립선언서」, 「마그나 카르타」, 「권리장전」 등 역사적으로 유명한 많은 문서들이 One page Proposal 문서다. 저자는 한 장의 기획서가 정성이 없다는 것을 의미하는 것이 아니라, 오히려 한 장으로 압축하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요하다고 강조한다. 더불어 제목, 부제, 목표, 2차 목표, 논리적 근거, 재정, 현재 상태, 실행 등의 8개나 되는 항목을 한 장에 담는 마술같은 작성기법까지 달려준다. 부록으로 견본을 제공하고 있어 실제로 책을 통해 학습한 내용을 적용하는 데 많은 도움을 준다.

상세이미지

One-Page Proposal 도서 상세이미지

목차

1. The Birth of an Idea … 1

2. The One-Page Proposal … 7
What Is It?
Why One Page?
Why One and a Half Won't Do
What's Wrong with the Traditional Business Plan?
What the One-Page Proposal Isn't
When Should I Use the One-Page Proposal?
When the One-Page Proposal Isn't Your Best Choice
What About Expensive Production Values?
So It's Quick to Read; Is It Quick to Write?
The One-Page Proposal and You

3. Preparation … 17
Be Cool, Calm, and Collected
How to Start
Do Some Accumulating
Your Goal Is Complete Understanding
Research on the Internet
Traditional Research
Who Gets the One-Page Proposal?
Keeping It Personal
What's the Deal on Your Wheeler-Dealer?
Factor In the Opposing Team
Fact-Checking
Anticipate the Questions

4. The Road Map--Starting to Think It Through … 31
Putting It All Together
A Sample One-Page Proposal
The Sections, Up Close
The Sequence Is Sacrosanct

5. Translating Your Knowledge into the One-Page Format … 39
Step 1 Sort Your Research and Thoughts
Step 2 Downsize
Step 3 Prioritize
Step 4 Start Writing
Step 5 Take a Break

6. Writing the One-Page Proposal … 45
Title: Headline the Story
Subtitle: Build on the Title
Target: State Your Goal
Secondary Targets: Clarify Your Goal
Rationale: Who, What, Where, Why, and How
Financial: Spell Out the Numbers
Status: Where the Deal Stands Now
Action: If You Don't Ask for Something, It's Not a Proposal
Date It and Sign It
Ready to Write?

7. Improving, Reducing, and Compressing … 59
Length
Style
Wording
Make It Universal

8. A Great One-Page Proposal … 71
The Great Pyramid of Egypt: A One-Page Proposal
The Khashoggi Proposal That Should Have Been

9. Production Values … 81
Paper
Typeface and Type Size
General Appearance

10. Presenting the One-Page Proposal … 83
Putting It into Play
Telephone Protocol
Know Your Proposal Inside and Out
Proposing Within Your Own Organization
Put Your Heart into It
What If They Say No?
My Goals for You
The One-Page Proposal Support Network

Appendix : Sample Proposals … 93

출판사 서평

Chapter One

The Birth of an Idea

In the mid-1980s, when I was a thirty-seven-year-old businessman, Adrian Khashoggi, one of the richest men in the world, invited me to Monte Carlo to join him aboard his yacht. We were to discuss a business proposition my company had presented to him a few mont... 더보기

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